一、诺基亚之笑看风云

诺基亚——笑傲市场但上升背后隐藏尴尬

　　诺基亚是手机市场的龙头老大，以下从2006年第一季度至2007年第三季度市场营收等相关数据分布状况，来进一步了解诺基亚市场状况。

　　由上表数据可见，作为手机市场老大的诺基亚在2006年至2007年第三季度这七个季度当中的确有着不错的市场表现，从营收到全球市场出货量，再到市场占有率等，整体上都处于上升的状态。尤其是中国市场出货量，七个季度均保持上升。

　　在上述的数据当中，有两个数据值得一看：

　　其一，均价走势，这一数据与诺基亚上升基调背离。数据显示，诺基亚在2006年第一季度市场均价维持在103欧元，而到了2007年第三季度，均价已经跌至82欧元，整体跌幅超过20个百分点。

　　其二，市场营收、利润与产品均价的对比。

　　在诺基亚的上述成绩当中，2006年第四季度有着突出的表现，营收超过70.76亿欧元，是七个季度当中成绩最好的一个季度。但是利润最高却出现在2007年第三季度，这主要是由于2007年之后，诺基亚全覆盖式产品线开始向高端市场倾斜，带来更高的利润。

　　然而利润最高的一个季度产品均价也同时创造了新低，为82欧元。从这一数据能明显反映出，2007年第三季度当中，中低端产品的销量更为突出一点，在1.117亿部手机当中的比重应该大于2006年第四季度，这将整体均价下拉。

　　据此ZDC认为，诺基亚市场面临一个尴尬，其大力推出高端手机维护利润，但是低端产品却更为吃香，这也是维持诺基亚占有率提升的重要因素。但似乎有点背离了诺基亚发展高端的初衷，如何调和二者市场分配比例，能否做到市场占有率、利润与出货量的同步上扬，将是考验诺基亚的智慧所在。

二、摩托罗拉之罪魁祸首

摩托罗拉——造成困境的罪魁祸首是价格战与低端产品

　　摩托罗拉是一个相对传统的企业，其在进入2007年之后，市场失利。如今其正在吃力地转型；财务报表反映其转型的过程艰难，但是第三季度回暖让人看到希望。2007年第四季度又将怎样？ZDC根据财报来分析。

　　下表是摩托罗拉2006年第一季度至2007年第三季度财报及相关数据分布状况。

　　数据显示，摩托罗拉的营收在2006年波荡起伏。从2006年第四季度进入2007年第一季度时，营收同比下滑超过30%，自此将摩托罗拉困境全部暴露出来，而利润也随之跌入谷底，并且从2007年第一季度开始，市场出现亏损。其占有率从2007年第一季度开始一蹶不振。

　　在摩托罗拉这七个季度当中，营收、利润与出货量数据值得深思：从利润数据来看，在2006年第四季度，出货量达到七个季度的最高值，营收也处于最高的78亿美元。但是，利润却同比低于2006年其他三个季度。另一方面，出货量的大幅度提升，也带动了市场占有率达到七个季度的最高值。而此刻，就将占有率、营收与利润的矛盾更加突显出来。

　　据此，ZDC认为，积极的价格战与频繁的低端产品推出，是导致摩托罗拉赢得市场占有率但是却失去利润的主要因素。在2006年第四季度之后的三个季度当中，摩托罗拉仍然未能权衡市场占有率与利润的关系。而在2007年第四季度，摩托罗拉V8/V9等高端产品上市，显示其开始重视高端市场。据此，ZDC认为高端产品比重的加大，在一定程度上将缓解摩托罗拉市场亏损状况。