(三) 网吧市场进入有序发展阶段，惠普进入网吧市场的时机很好

　　2005年7月，在文化部规定网吧必须采用品牌机后，联想、方正等厂商纷纷采取了进入网吧市场的战略。但在当时，从品牌定位和利润率等角度考虑，惠普没有进入网吧市场。而选在此时进入网吧市场，是因为网吧市场已经进入到有序发展的阶段，网吧业主才不再只看重前期采购价格，也将后期服务等综合因素考虑在内。

　　正如中国惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽所说：“网吧市场正逐渐进入有序、成熟阶段，网吧业主不再只看到价格，惠普进入网吧市场的时机很好。”

　　易观国际认为，网吧PC市场属于政策驱动型市场。随着去年年底文化部推出“网吧产业提升计划”以及相关管制政策的逐渐明朗和放宽，网吧行业的整体环境开始好转。对PC厂商来说，“网吧产业提升计划”所制定的硬件标准意味着品牌机在网吧市场将迎来发展高峰。

　　可以看出，网吧业规模化、品牌化、主体化、连锁化的发展趋势，增大了惠普进军网吧市场的胜算。

(四) 从消费者的看法上看

　　针对惠普进军网吧市场这一事件，ZDC采取网站发放问卷的形式进行调查，主要在ZOL调研中心进行发放。此次调查的时间为2007年11月10日至11月15日。在6天的时间里，共回收有效样本1500份以上。以下是本次的调查结果。

1、55.9%用户对惠普开设的网吧看好

(图) 您会去惠普开设的网吧上网吗？

　　调查结果显示，有一半以上的用户表示会去惠普开设的网吧上网，说明惠普的品牌影响力较高，这也从侧面反映出，惠普PC电脑的稳定安全与性能出色已经受到大部分消费者的认可。

　　当然也有27.1%的用户表示不会去，17%的用户表示不清楚，一方面，说明惠普在网吧市场是“后进者”，消费者对其的认可度不高。另一方面，说明惠普的品牌影响力还有所欠缺，有必要从品牌领导力、品牌市场力、品牌忠诚力、品牌创新力与品牌生命力五个方面去提升惠普的品牌竞争力。

　　另外，27.1%表示不会去的用户。其中可能包括游戏玩家，而由于品牌机通常配置较低，因此阻碍了这部分用户进入网吧的步伐，这也是惠普将面临的一大问题。

2、惠普进军网吧市场的前景被大多数消费者所看好

(图) 您认为惠普进军网吧市场的前景如何

　　调查显示，有48.1%的用户认为惠普进军国内网吧市场的前景很好。可以看出，大部分用户相信惠普的品质，并对惠普进军网吧市场的前景很看好。另外，31.8%的用户认为惠普进军网吧市场的前景一般，有20.1%的用户对惠普进军网吧市场的前景并不看好。

　　总的来看，惠普进军网吧市场还是被大多数消费者所看好的。而由于惠普在中国的一、二级市场中已经具有一定的品牌号召力，但在三、四、五级市场中，却表现一般，使得消费者的态度有所偏差，因此深挖三、四、五级市场也是惠普进军网吧市场后必须重视的一件事。

写在最后：

　　总的来看，逐步形成的客观条件以及网吧行业巨大的市场潜力让PC厂商看到了新的业务增长点。虽然网吧市场的利润率不高，但是由于能够有效地提升品牌知名度和市场份额，因此网吧市场一直是很多品牌关注的重点。而随着惠普等一线品牌的介入，围绕该市场的竞争将会日益加剧。

　　在网吧市场，惠普虽然是“后起之秀”，在网吧业主中的认知度没有其他厂商高。但是，惠普网吧战略已得到整个公司的重视，各区销售渠道资源也在提供支持，再加上惠普针对网吧市场提供了最优化的解决方案以及惠普国际大厂的品牌优势，因此惠普不是没有可能后来居上。