3、戴尔的猛冲猛打，迫使惠普开拓另一个市场

　　惠普进军网吧市场一个重要的原因迫于竞争对手的压力，尤其是戴尔高歌猛进的势头。

　　2007年，在迈克尔•戴尔重新出山后，采取了种种变革策略，包括建立体验中心，与沃尔玛、国美合作销售PC，一改往日的商务招牌形象推出彩色笔记本，将消费市场业务的战略地位迅速提升，并将现有产品线进行了整合等等，这一系列举措都是为了提升业绩，为了夺回全球PC市场第一的宝座。

　　从戴尔2007年几个季度的业绩来看，戴尔取得了令人鼓舞的进步。第二季度净利润同比增长46%，再次超过了分析师的预期。面对这一局势，惠普决不会看到戴尔的逐步崛起而无动于衷，因此迫使惠普要开拓另一个市场。

4、“网吧提升计划”为惠普进军网吧市场提供机会

　　2005年7月，文化部提出了“网吧提升计划”，该计划规定网吧必须采用品牌机，这个策略也为惠普进军网吧市场提供了机会。

　　因为PC供应商不用再担心DIY厂商来抢占份额，PC供应商需要做的是加大投入、推出新计划、开发新的销售渠道，只要制定好自身的竞争策略，就可以在网吧市场获得可观的利润。

5、国内外厂商抢滩网吧市场，加速惠普进军网吧市场的决心

　　从国内外厂商的网吧战略上看，在2003年，品牌PC厂商就已经看到了网吧市场的巨大发展潜力。从2005年开始，上游芯片巨头英特尔和AMD便在网吧市场激战，AMD利用低价策略，使其在网吧市场抢占了不少份额，英特尔专门针对网吧市场开发了“英保通”网络管理平台，将软硬件集成捆绑销售。

　　联想、方正、清华同方等厂商也纷纷进军网吧市场。联想凭借其在本土市场稳扎稳打的渠道策略，争取到许多网吧订单；而清华同方则专门设计了一整套针对网吧的营销方案，并提出了要卖出40万台网吧行业品牌机的目标，可见，国内厂商的早已纷纷抢滩网吧市场。

　　从国外厂商看，戴尔也是较早进入网吧市场的厂商，在《2006年—2007年中国网吧产业发展调查报告》的数据显示，戴尔在“网吧用户购买品牌机的首选品牌”中位列第二。

　　可以看出，当前多家国内外PC厂商都已对网吧市场投入重兵，给惠普带来了不小的压力，加速了其进军网吧市场的决心。