二、惠普进军网吧市场胜算几何

(一) 惠普四大优势，是其进军网吧市场成功的重要砝码

1、优势一：网吧市场提供最优化解决方案

　　“航天网苑”是惠普首家网吧旗舰店，该网吧配备了350台专业网吧机型dc5750。航天网苑总经理虎凯表示：“在选择惠普电脑之前经过了多番比较。目前方正、同方、浪潮等品牌在网吧市场均有涉足，但惠普电脑提供了最优化的整体解决方案。比如，惠普能提供形象包装、策划、媒体宣传等支持。”

　　可以看出，惠普进军网吧市场进行了充分的准备，并且产品与其他厂商相比略胜一筹，增强了其在网吧市场的竞争力。

2、优势二：为用户提供可量身定制的服务组合

　　在惠普的SMB(中小企业)战略中，网吧属于中小企业，而且是非常有潜力的SMB市场。针对中国中小企业市场，惠普从产品、技术、服务与合作方面进行整合创新，为中小企业用户提供了可量身定制的服务组合，这些组合使得惠普的网吧解决方案有些不一样。

　　网吧策略已成为惠普提升在SMB市场业绩的重要举措，伴随着SMB的成长，惠普也将从中得到更大的市场份额。

3、优势三：网吧解决方案将提升惠普的品牌影响力

　　网吧是一个可以体验产品和传播品牌的理想场所。惠普的网吧解决方案还将包括IT解决方案售前咨询、金融租赁服务以及“惠普星运动”市场支持等一系列解决方案。

　　这一系列的解决方案带来的绝不仅仅是PC的销售，还将进一步提升惠普的品牌影响力，无疑加大了惠普进军网吧市场的成功的砝码。

4、优势四：各区销售渠道资源对网吧战略提供支持

　　在网吧市场，惠普是“后进者”，虽然惠普在网吧业主中的认知度没有其他厂商高，但惠普网吧战略已得到整个公司的重视，各区销售渠道资源也在提供支持。惠普内部已设定了2008年网吧市场的目标，网吧战略将紧密结合公司的整体销售战略。

(二) 品牌机市场发展良好，为惠普进军网吧市场的发展奠定基础

　　由于2005年7月，文化部提出了“网吧提升计划”，规定网吧必须采用品牌机。因此在惠普进军网吧市场的前景分析中，必须要从品牌机的市场发展状况进行阐述。

　　随着科技的发展，品牌机逐渐解决了DIY兼容机存在的短板。兼容机最大的优势就是价格便宜，配制自由、个性化。然而随着PC进入快速普及的时代，以前DIY方式的价格优势已荡然无存，而网吧对PC的质量、稳定性又是水涨船高，因而其青睐品牌PC也就在情理之中。

　　另一方面，品牌PC厂商实力雄厚，在整体技术支持及售后服务上，会给网吧带来的便利不言而喻。除此之外，品牌机机器本身的性能及稳定性、能提供正版的操作软件、完善的售后服务、为网管提供专业化的培训，这些都是品牌电脑的优势所在。

　　综合来看，品牌机市场发展良好，并且具有很大的发展潜力，为惠普进军网吧市场的后续发展埋下伏笔。