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(三) 区域结构
空调的集中分布状况是和经济发展水平及气候条件密切相关的。2007年第三季度，东南沿海地区（华东和华南）的关注度最高，二者关注比例之和为67.1%。华中地区次之，关注比例为14.5%。北部地区（华北和东北）再次，为11.2%。西部地区（西北和西南）为7.1%。具体分布情况如下图所示。
华南和华东地区的关注比例颇高是因为这里的气候非常炎热，夏天不得不用空调或电扇来降温。此外，这两个地区的经济比较发达，空调完全在大众消费者的承受范围之内，一般家庭都会拥有或准备购买一台空调，有的甚至会有两台以上的空调。所以华南和华东地区对空调的关注度偏高。
华中地区地形对其气候的影响也有升温加热的作用，所以这里的夏季常有持续高温的天气，空调在此地的使用频率非常高。虽然这里的经济条件不如东南沿海地区发达，但是酷热难耐，使得这个地区的空调普及率较高，所以对空调的关注度较高。
华北地区是以北京为中心城市的一个区域。由于北京夏季经常会出现“桑拿天”，巨热难耐。再加上北京的经济比较繁荣，市民的生活在较高的档次，所以空调属于常用的家用电器。
西北和西南地区的经济不发达，所以影响其空调的购买使用状况。而东北地区夏季的天气比较凉爽，最热的时候一般用风扇就能够起到避暑的作用。所以这两个地区对空调的需求量不大。
以下是十大主流厂商在各区域的关注度状况。
数据显示，格力在七大区域的关注度都是最高的，关注度比例均在40%以上。其它厂商中，海尔在华北、东北及西北的认可程度较高。美的在华东、西南、华中、华南的受欢迎程度较高。剩下其它七大品牌的关注度均不及格力、美的和海尔三大厂商。
新科空调谋划华东市场
以“精耕细作、细致入微“为指导思路，新科空调在华东市场上已经形成了完善而密集的营销网络布局。在浙江区域上以杭州、宁波为圆心向周边市场进行辐射。
空调的集中分布状况是和经济发展水平及气候条件密切相关的。2007年第三季度，东南沿海地区（华东和华南）的关注度最高，二者关注比例之和为67.1%。华中地区次之，关注比例为14.5%。北部地区（华北和东北）再次，为11.2%。西部地区（西北和西南）为7.1%。具体分布情况如下图所示。
(图10) 2007年Q3不同区域市场空调关注比例分布
华南和华东地区的关注比例颇高是因为这里的气候非常炎热，夏天不得不用空调或电扇来降温。此外，这两个地区的经济比较发达，空调完全在大众消费者的承受范围之内，一般家庭都会拥有或准备购买一台空调，有的甚至会有两台以上的空调。所以华南和华东地区对空调的关注度偏高。
华中地区地形对其气候的影响也有升温加热的作用，所以这里的夏季常有持续高温的天气，空调在此地的使用频率非常高。虽然这里的经济条件不如东南沿海地区发达，但是酷热难耐，使得这个地区的空调普及率较高，所以对空调的关注度较高。
华北地区是以北京为中心城市的一个区域。由于北京夏季经常会出现“桑拿天”，巨热难耐。再加上北京的经济比较繁荣，市民的生活在较高的档次，所以空调属于常用的家用电器。
西北和西南地区的经济不发达，所以影响其空调的购买使用状况。而东北地区夏季的天气比较凉爽，最热的时候一般用风扇就能够起到避暑的作用。所以这两个地区对空调的需求量不大。
以下是十大主流厂商在各区域的关注度状况。
|
厂商名称 |
华北 |
华东 |
西南 |
华中 |
华南 |
东北 |
西北 |
|
42.3% |
45.4% |
51.7% |
56.7% |
49.2% |
41.0% |
53.2% | |
|
15.5% |
17.1% |
17.0% |
18.1% |
17.5% |
17.4% |
13.2% | |
|
20.1% |
13.8% |
13.4% |
11.6% |
12.3% |
22.8% |
17.5% | |
|
1.7% |
1.4% |
1.1% |
0.4% |
1.4% |
1.2% |
0.6% | |
|
6.0% |
4.8% |
5.3% |
3.2% |
3.1% |
2.5% |
6.3% | |
|
3.6% |
3.9% |
1.4% |
1.0% |
6.4% |
2.1% |
2.5% | |
|
1.8% |
2.9% |
1.3% |
2.5% |
2.8% |
2.8% |
1.0% | |
|
1.8% |
2.5% |
1.3% |
1.0% |
0.8% |
3.3% |
1.5% | |
|
1.1% |
2.1% |
1.3% |
1.3% |
1.3% |
0.3% |
0.6% | |
|
2.3% |
1.4% |
0.8% |
0.8% |
1.0% |
2.8% |
1.0% |
新科空调谋划华东市场
以“精耕细作、细致入微“为指导思路，新科空调在华东市场上已经形成了完善而密集的营销网络布局。在浙江区域上以杭州、宁波为圆心向周边市场进行辐射。
在上海区域则坚持市区连锁直营、郊区传统经销商的合理布局。在江苏市场上，按照苏南、苏中、苏北进行营销网络的针对性布局，设置了多个区域代理商，并且与苏宁、国美、五星保持着积极合作关系。在安徽市场上，借助合肥省会城市的标杆效应，构建良好的销售渠道。健全的营销网络，为新科的销售增长奠定了良好的基础。
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