三、价格分析

1、价格段分布

(图8) 2007年Q3不同价格段洗衣机关注比例分布

数据来源：ZDC、万维家电网    时间：2007.10

    数据显示，10001-2000元价位段以38.7%的关注度排在第一位，占据市场份额的三分之一强。2001-3000元价位段以19.7%的关注度列居其次。1000元以下价位段排在第三位。而30001-4000元价位段和4000元以上价位段洗衣机的关注度分获第四位和第五位。

    由此可见，1001-3000元的中端洗衣机在市场上占据主流位置。这是因为随着人们生活质量的提高，洗衣机已经成为一个家庭里不可或缺的工具，而低端产品的简简单单的功能已经不能满足众多消费者的需求，人们需要性能更强劲的洗衣机，如省水、省电、噪音小、高温杀菌等。于是附加功能相对较多的中端洗衣机步入人们的视野。而且经过洗衣的多次行业洗牌，中端洗衣机的价格已经降到了大众购买力的水准，因而手头较宽裕的消费者会选中端洗衣机产品。

    1000元以下的低端洗衣机产品具备了基本的洗涤功能，而且价格非常便宜，适合三四级市场及农村市场的广大用户，因而也具有较高的关注度。而对于高端洗衣机来说，虽然厂家加大了对其的研发推广力度，但是居民的消费观念较难改变，大多数人不会在洗衣机上投入动辄三四千元的资金。所以高端洗衣机要想走入寻常百姓家还需压低成本，降低价格。

2、不同价格段关注度走势

(图9) 2007年1至9月不同价格段中低档洗衣机关注度走势
数据来源：ZDC、万维家电网    时间：2007.10

    数据显示，1001-2000元价格段洗衣机的关注度高高在上，其关注度在秋冬季节会逐渐升高，而在春夏会波动回落。2001-3000元价位段洗衣机在1至9月一直呈现下滑的态势。1000元以下价位段呈跌宕上升的架势。

    由此可以预见，1001-2000元价位是消费者最能够接受的心理价位，其在秋冬季节将会出现火爆的销售势头。而20001-3000元和1000元以下价位段的销售情况相差不多，购买者也将不在少数。

（图10）2007年1至9月不同价格段高档洗衣机关注度走势
数据来源：ZDC、万维家电网    时间：2007.10

    30001-4000元价位段和4000元以上价位段同属于高端产品，它们的关注度走势呈胶着之势，这说明高端产品的价格对消费者的购买行为影响不大，消费者在购买时会更多地考虑产品的性能。这两个价位段的关注度走势在第三季度呈上升势头，可见厂商对消费者的高端导向作用初见成效。

    补充说明：第三季度厂商加大了对洗衣机高端产品的研发推广力度，并在电视和移动媒体斥巨资做广告。如，海尔推出了“净界”洗衣机，西门子推出了“洗衣干衣”一体机，松下推出了斜式滚筒洗衣机，等等。LG加大了对蒸汽式洗衣机的宣传力度，并在洗衣机上加入盛唐纹设计，表明LG洗衣机由“时尚”设计升级到“艺术”设计。而厂商力推高端产品意在引导消费者高端消费。