消费电子市场

一、整体市场特征

　　特征1：消费热点的转移，数码通讯类产品市场火爆

　　传统IT市场有着“金九银十”的说法，但是对于装机等DIY市场来说，已经开始平淡下来，取而代之的是消费类电子产品市场的火爆。尤其是活跃的数码相机市场、开始萎缩的MP3市场与进入快车道的MP4市场、还有亮点不断的手机市场等，都将成为2007年十一期间市场销售的热点产品。

　　特征2：价格杠杆被充分利用，多样化促销方式齐头并进

　　同往年一样，价格仍是产商、经销商擅长的促销手段，这在今年的十一期间仍将得到体现。对于利润空间较大的中高端产品来说，直接降价是主要方式。送卡、打折、体验、延长保修期、捆绑促销等多样化的方式将齐头并进，但这些促销方式主要存在于降价空间较小的产品上。

二、细分市场特征

    1、数码相机市场

　　在2007年第3季度当中，佳能、索尼等厂商新品相继发布，以抢占国庆市场。因而从厂商竞争的角度来看，十一成为重点厂商开拓市场、产品直面对抗的一次“练兵演习”。

　　从产品的角度来看，一方面新品与老款产品同时价格跳水；另一方面，1500元以下消费类与5000元以下单反相机等低端产品走俏，具有光学防抖、面部识别功能与千万像素级别等同时成为卖点。

    2、MP3/MP4市场

　　MP3与MP4播放器由于产品定位的混乱，使得市场上品牌较多，且市场关注分散。国庆期间，视频MP3与闪存式MP4并驾齐驱，在播放器市场争夺激烈。尤其是容量为1GB和2GB的产品市场对抗表现突出。而纯音频的MP3产品凭借价格优势来争夺，但竞争力不足。同样竞争力不足的还有硬盘式MP4产品，其价格门槛较高。

　　此外，值得一提的是，由于暑期MP3市场由于闪存的价格上涨，导致诸多产品价格出现百元的上调。因而国庆期间，MP3市场的变数较大。

    3、手机市场

　　手机市场相对成熟，市场竞争主要在一线厂商诺基亚、摩托罗拉、三星与索爱等之间展开。从产品功能的角度来看，音乐手机与智能手机继续成为市场的两大卖点，国庆期间将并肩作战。而音乐手机由于价格优势，将稍胜一筹。

　　从产品价格的角度来看，1000-2000元之间的产品主流地位不变；1000元以下产品市场竞争力不足，价格不会出现很大的下调；而市场降价的产品将集中在2000元以上的中高端市场。尤其是对于具有200万像素、音乐播放功能的产品来说，市场争夺激烈。

三、国庆期间消费电子市场消费倾向调查分析

　　2007年9月，互联网消费调研中心ZDC对国庆期间消费者购数码通讯类产品进行调查，来进一步分析用户的购买行为倾向。

    1、购买意向调查

(图) 国庆期间计划购买数码类产品用户分布

　　厂商的价格战带动市场的买气高涨，调查结果显示，国庆期间计划购买数码相机与手机的用户均超过了三成。相比之下，计划购买MP3/MP4与数码摄像机的用户所占比例则较小。

　　这主要是因为数码相机和手机由于功能实用而更为不少用户所青睐，加上厂商的价格杠杆充分发挥，吸引消费者关注在所难免。而MP3价格在近期的上涨与MP4暂时市场并不成熟，因而导致计划选购这类播放器的用户较少。数码摄像机虽然已经走下了价格神坛，但是相对于其他数码消费类产品来说，仍具有较高的价格门槛，且被不少消费者视为奢侈品，因而有购买欲望的用户较于其他用户较低。

　　由此可见：国庆期间市场消费的重点停留在数码相机与手机产品上，这体现了市场消费倾向的转移。

    2、采购预算调查

　　采购预算往往体现了消费者在购买上的倾向，下图是对采购预算进行的调查分布。

(图) 计划采购数码类产品的用户购买预算分布状况

　　调查结果显示，在计划购买数码通讯类产品的用户当中，购买预算在1000-3000元之间的用户占据主流，分占四成以上的比例。3001-5000元、500-1000元与500元以下预算的用户所占比例均超过了10个百分点，但是彼此悬殊不大。相对于数码通讯类产品来说，其他预算则相对较高，不符合市场主流消费群体，因而所占比例较低。

　　从这一调查结果来看，国庆期间购买预算在1001-3000之间的用户占据绝对的优势，而这一价位同时也是数码相机与手机所在的主流价位。

    3、获取信息渠道调查

(图) 计划购买数码类产品用户获取信息的途径

　　媒体的多样化，尤其是网络的普及，使得更多用户足不出户即能得到详细的产品资料。据ZDC的调查结果显示，六成以上的调查对象表示专业网站是获取信息的主要渠道。而门户网站定位的偏差，导致近有14.1%的用户表示从其获得信息。此外，还有报刊杂志，也分流了13.3%的消费者。

    4、购买渠道调查

(图) 计划购买数码类产品用户购买产品渠道调查

　　调查结果显示，专业卖场更具竞争优势。因而，计划购买数码通讯类产品的用户往往会选择IT卖场(如海龙)作为购买产品的渠道，其占据47.9%的比例。还有三成以上的被调查对象表示，选择3C卖场(如国美)作为选购渠道，而这主要存在于计划购买手机的用户。大型商场、网络购物、超市等在国庆期间的不是消费者选购的重点，所占比例较低。

　　由此可见，虽然渠道布局较广，但是专业卖场的市场地位不可替代，整体市场竞争力较强。