三、欧美笔记本品牌分析

(一) 欧美笔记本品牌关注度走势

(图) 2007年1-6月主流欧美笔记本品牌关注比例走势

　　• 惠普——关注度呈上扬态势，6月份创新高

　　对比显示，惠普的上半年的关注度一直遥遥领先于戴尔，并且其关注度走势呈现上扬的态势，关注比例从1月的18.9%提升至6月的22.5%。其中，6月份是惠普关注度上涨幅度最大的一个月，同时也创造了上半年的最佳成绩。这主要是由于临近暑期，惠普的暑期促销活动紧锣密鼓的展开，消费类与商务类笔记本双管齐下。此外，新款Santa Rosa平台惠普V3000已经上市，而老型号则凭借更高的性价比吸引了不少用户。

　　• 戴尔——Q1关注度骤跌，Q2开始回升

　　戴尔的关注度在上半年的波动幅度较大，在第一季度，戴尔的关注度骤降，从1月份的10.7%大跌至3月的6.5%，下降至最低点。虽然在第二季度其关注度开始回升，但是6月份其关注度依然相比1月下降了0.5个百分点。

(二) 欧美笔记本品牌竞争力分析

　　综述：全美前三大PC厂商齐聚中国，为市场增添变数

　　在中国市场，欧美笔记本品牌数量不多，但却不可低估。自去年Q3惠普成为全球出货量最大的PC厂商后，惠普在中国市场的攻势猛烈。以笔记本为例，中国市场的份额从2006年Q4的13%上涨至2007年Q1的20%。这从侧面反映了惠普的品牌战略转型和渠道扩张取得了初步胜利。

　　而戴尔走出了阵痛，改变了销售策略，把重点放在分销渠道而不是直销上面，目前该策略已经取得了一定的成效。然而，在中国笔记本市场竞争激烈的同时，美国第三大PC厂商Gateway在8月正式进军中国，并以神州数码作为唯一的代理商。至此，全美前三大PC厂商齐聚中国，为未来笔记本市场的走向增添了不少变数。

　　惠普——商务、家用、个人消费均有涉及，07年继续深化RD策略

　　惠普在笔记本电脑领域的实力突出，其产品从商务、家用、个人消费都有涉及，而且价格范围从高到低都有覆盖。目前，惠普产品主要分三个系列：Compaq Presiano、Pavilion和N系列。其中Compaq Presiano源自Compaq，目前主打轻薄和入门机型。Pavilion则是惠普的老部队，主打全功能机型。N系列是惠普的商务系列。

　　从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。惠普从2005年11月从全国总代制变为RD，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可以根据当地的具体情况选择产品和采取不同的渠道政策。其渠道调整的目的是为了贴近当地客户，进军中小企业和三到六级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在三、四级城市的覆盖已有一定的规模。

　　戴尔——三大系列彰显各性，07年渠道模式开始拓展

　　戴尔主流笔记本分三个系列，分别是Inspiron、XPS和Latitude。其中Inspiron定位主流用户，具有较高的性价比；而XPS定位游戏用户，在配置和外形方面表现突出；Latitude定位于商务用户，不少机型都配备了专业显卡，同时在数据的保密性、保护性方面投入更多的成本。

　　从渠道上看，戴尔的直销模式在中国市场遇到了一定的阻力，使得惠普在2006年Q3最终超越戴尔，居于产业榜首。而当前，戴尔正借渠道模式的拓展来弥补其在市场的短板。目前，其已在全球设立了几百家体验中心(中国5家)，并与沃尔玛等零售巨头达成合作。而在产品营销方面，其也开始变换策略，借助个性化产品在中国展开娱乐营销行动。

　　欧美品牌前进之路仍然艰难

　　虽然惠普与戴尔在笔记本市场上占据领先优势，但是二者在中国的成长也不是一帆风顺的，前进之路仍然艰辛。惠普虽然去年进行了渠道调整，从原来的全国总代制，变为八大区域分销式。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险。

　　另一方面由于在中低端市场的急速放量，惠普在价格方面的妥协导致其笔记本的平均价格下降，使其产品利润相比以前有不同程度的降低。

　　而戴尔最大的变数在于，放弃惯有的直接模式而引入分销渠道是否会有排斥效应，分销如何融入戴尔。另外，在8月份进军中国市场的Gateway，将会面临品牌知名度、产品认知度、进入时机、渠道供应链体系等多方面的挑战，市场发展困难较多。