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HTC进军中国市场后关注度上新台阶
相对于中国手机市场，2010年7月，HTC初来乍到。但相对于很大一部分资深智能手机玩家来说，HTC却并不陌生。成长轨迹与众不同的HTC在投身Android之后，快速前进，并于2011年4月超越诺基亚成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。
在全球手机市场，HTC可谓四面春风，但在强敌环伺的中国手机市场，HTC作为一个后来者，面临着竞争对手怎样的挑战呢？HTC又该如何实现追赶和超越呢？互联网消费调研中心ZDC通过对HTC及主流手机品牌产品结构、价格结构等的分析，深入探讨了HTC在中国手机市场的竞争力。
(图) HTC手机竞争力解析
一、中国手机市场HTC及其主要竞争对手关注走势
1、HTC正式进军中国市场之后，用户关注度明显跃上一个新台阶
去年7月HTC正式进军中国手机市场之前，HTC在中国市场上凭借大量的水货就已经占据了一定的用户关注份额，但由于没有正规的品牌宣传及市场推广，其关注比例水平相对较低，分布在5%以下。2010年下半年，名正言顺进入中国市场的HTC开始重点布局产品线及销售渠道，用户关注度跨上一个新台阶。
ZDC监测数据显示，2010年下半年中国整体手机市场上，HTC用户关注比例达到6.1%，较上半年的4.0%增长了2.1个百分点。2011年上半年HTC品牌关注度的成长可谓突飞猛进，达到10%，并跻身用户关注度前三甲品牌的行列。
另外，从中国3G、智能手机市场来看，HTC的品牌关注比例较为接近，2011年6月分别达到15.2%、14.9%的高位，高于其在整体手机市场的用户关注水平。
(图) 2011年1-6月中国手机市场HTC品牌关注走势
2、HTC的品牌效应及对中国市场的掌控能力还远不及对手
尽管HTC品牌的用户关注度在中国手机市场表现出强势的增长势头，但其身旁的竞争对手也不容忽视。2010年以来，随着智能手机洪流的来临，诺基亚关注比例持续下滑，但诺基亚丰富的市场销售经验，尤其是能够深入到四五级城市的能力，及其广阔的产品线布局，仍无品牌能及，初来乍到、产品多面向一二线城市用户的HTC就不用说了。
(图) 2011年上半年中国手机市场HTC及其主要竞争对手关注走势
如上图所示，HTC最大的竞争对手来自三星与摩托罗拉，中国整体手机市场上，三大品牌关注比例咬的很紧，且受新品影响明显，2011年6月，HTC用户关注度达到12.6%，将摩托罗拉超越，与三星仅相差1.1%。
而在中国智能手机市场上，2011年6月，HTC已经以14.9%的用户关注度成功跻身亚军位置，仅次于诺基亚。3G手机市场上，HTC虽仍居第三位，但与三星的差距在进一步缩小，2011年6月HTC仅落后三星0.5%。HTC的成长速度可见一斑。
HTC智能手机单品关注率高
1、HTC在整体手机市场产品数量不及竞争对手
产品数量的多少在很大程度上影响着一个品牌市场份额的高低。ZDC统计数据显示，2011年上半年中国整体手机市场上，诺基亚、三星仍为产品数量较多的品牌，分别达到136、158款，HTC在产品数量上难以望其项背。
但在智能手机市场上，情况发生了明显变化。尽管诺基亚、三星仍旧产品数量较多，分别为88、61款，但HTC智能手机数量并未落后多少，达到58款，且70%以上为目前炙手可热的Android机型，这是智能手机产品数量最多的诺基亚所无法比拟的。不过同为Android阵营主要成员、且产品数量与HTC相当的三星、摩托罗拉则成为HTC最大的威胁来源。
3G手机市场上，HTC的产品数量仅为数量最多的三星的一半，可见尽管6月HTC在中3G手机市场的关注度与三星仅剩0.5%，但短期内要想超越与运营商关系密切的三星，还难以实现，仍需在运营商定制方面下很大功夫。
(图) 2011上半年中国手机市场HTC及其主要竞争对手在售产品数量
2、智能手机市场上，HTC单产品关注率较高
单产品关注率能够反映出一个品牌单款产品竞争力的高低。ZDC统计数据显示，2011年上半年中国整体手机市场上，HTC单产品关注率为0.17%，均高于其最大的两个竞争对手三星和摩托罗拉。尤其智能手机市场，HTC的单产品关注率较三星高出0.04%。
3G手机市场上，尽管HTC产品数量远远落后于三星，且与运营商的关系不如三星，但其单产品关注率却较三星高出0.11%，这也充分体现出HTC的单款产品竞争力高于三星。
(图) 2011上半年中国手机市场HTC及其主要竞争对手单产品关注率
注：单产品关注率=品牌关注比例/市售产品数量
摩托罗拉对HTC造成巨大压力
1、HTC产品结构：以2001-3000元中高端产品为主
通过不同价格段产品的分布能够看出一个品牌的产品线布局，产品线布局则反映了该品牌的定位。ZDC统计数据显示，HTC正在逐步完善其产品线，覆盖高中低端各类产品，目前其产品以2001-3000元中高端产品为主，产品占比37.9%，在五大品牌中，HTC占比最大。另外，3000元以上高端产品分布上，HTC是除苹果外此价格段产品比例最大的品牌，累计占比27.6%，远高于其他三大品牌。
有长必有短，与诺基亚、三星、摩托罗拉相比，HTC面向大众用户的1000-2000元中端产品比例相对较低，仅占29.3%，不足三成。其他三大品牌均在35%以上，其中诺基亚此价格段产品占比超四成。另外，在能够攫取市场份额的千元以下低端产品方面，HTC产品比例最低，仅为5.2%，当然这跟HTC主攻智能手机领域有关。
(图) 2011年上半年中国手机市场HTC及其主要竞争对手产品结构
2、摩托罗拉与HTC产品关注结构接近，对HTC造成巨大压力
从不同价格段产品的用户关注情况来看，2001-3000元中高端产品是HTC用户关注度的主要来源，占比37.9%的产品获得了54.4%的关注比例，此价格段产品为HTC的快速成长立下了汗马功劳。但HTC此价格段产品也面临着来自摩托罗拉的巨大压力。
摩托罗拉2001-3000元价格段产品占比22.5%，低于HTC，但却获得与HTC接近的关注比例，达到50.7%，可见，摩托罗拉2001-3000元价格段产品对摩托罗拉用户关注度的贡献率要高于HTC。
3000元以上高端市场HTC则同样面临着来自摩托罗拉的压力，相比较而言，2011年上半年凭借Galaxy系列快速占领高端市场份额的三星在此价格段对HTC造成的压力要更大。苹果也同样在高端市场对HTC造成冲击。
(图) 2011年上半年中国手机市场HTC及其主要竞争对手不同价格段产品关注比例
HTC仍需深耕Android产品线
四、HTC、三星、摩托罗拉三大品牌Android产品竞争力分析
HTC是最早加入Android阵营的品牌，也是凭借Android，HTC声名鹊起，甚至在很大程度上HTC成为了Android的代言。但随着其他品牌的加入及竞争的加剧，HTC在Android领域的份额一步步被蚕食和瓜分。目前来看，三星、摩托罗拉当属Android阵营另外两颗最闪耀的红星，也是HTC竞争压力的根源。
1、HTC、三星、摩托罗拉三大品牌Android产品主力大致相当
ZDC统计数据显示，2011年上半年中国手机市场上，HTC、三星、摩托罗拉三大品牌在售Android产品数量相当，均在60款左右，没有哪个品牌在产品数量方面占据明显优势。
从不同价格段Android产品分布来看，三大品牌均以1000-3000元产品为主，所占比例均在50%以上。其中1000-2000元中端Android产品方面，摩托罗拉相对产品数量较多，有15款，较HTC多出4款。而在2001-3000元产品方面，HTC较三星、摩托罗拉的优势并不明显。
3000元以上高端Android产品方面，HTC相对于摩托罗拉拥有了显著优势，较之多出5款，但三星此价格段Android产品则与HTC相当。
(图) 2011上半年中国手机市场HTC、三星、摩托罗拉在售不同价格段Android产品
2、HTC仍需深耕千元以下及4000元以上Android产品线
摩托罗拉在中国智能手机市场的崛起速度也令业界瞠目，2010年其在中国Android智能手机市场占据高达50%的份额。HTC暂时难以企及。ZDC认为这跟摩托罗拉巨大品牌优势有关，作为曾经坐在中国手机市场头把交椅上的手机厂商，摩托罗拉的品牌效应较HTC自然高出许多。但2011年，摩托罗拉的优势开始减退。
ZDC统计数据显示，2011年上半年，在能获取市场份额的1000-3000元Android智能手机关注度上，摩托罗拉占比78.6%，但HTC此价格段Android智能手机却获得84.2%的关注比例，较摩托罗拉高出近6个百分点。HTC的优势正在增长。
(图) 2011上半年中国手机市场HTC、三星、摩托罗拉在售不同价格段Android产品关注度
结语：HTC已经名正言顺的在中国手机市场度过了一年的时间，不论用户关注度还是市场销量均出现明显增长，但不可否认的是，与摩托罗拉、三星这两大同属Android阵营的老牌手机厂商相比来看，HTC在品牌渗透、市场掌控等方面哎相对处于弱势，今后如何扩大品牌影响力及实现市场下移，是HTC在中国手机市场亟需突破的任务。
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