(二) 国内厂商

　　1、神舟

　　神舟电脑自2001年8月诞生的那一天起就对中国PC产业带来了震撼性的变化，凭一句“4880，奔4电脑扛回家”的广告语掀起了中国电脑产业平价革命的序幕。

　　产品策略：神舟电脑基本上是主副品牌战略。神舟的产品线划分为四大系列——天运系列、承运系列、优雅系列和承龙系列。其中天运系列、承运系列和承龙系列在低价市场占据的份额较大，而优雅系列的较少。另外，不断地推出性能良好的新品成为神舟电脑攻占市场的另一重要筹码。

　　价格策略：高品质、低价位、电脑平民化，即在产品同质时代，走低价格的道路，通过成本控制，把握总成本领先的优势。尽管被竞争对手称为“价格屠夫”，神舟电脑却始终坚持自己的平价策略。

　　渠道策略：从产业链来看，PC产业上游产业链的松动也是神舟电脑继续进行“平价革命”的关键。

　　2、联想

　　产品策略：联想的产品线划分为三大系列——昭阳系列：针对企业和商务客户设计的高品质笔记本电脑；天逸系列：引领时尚和采用领先技术的主流笔记本电脑，外观设计风格上突显个性和时尚；旭日系列：联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、政教行业客户、企业办公人员等对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。其中旭日系列在低价市场占据的份额较大。  另外，联想坚持“创新为先，品质为本”自从联想国际化的路线明晰以后，联想对产品的要求就多了一项：国际品质，这也是其走低端路线的一个优势。

　　渠道策略：联想在过去的十年里能够取得持续成功的一个根本原因就在于其强大的渠道分销体系， 2005年，联想对渠道支持力度加大，基于保证渠道获利的目标，联想今年加大向渠道投入直接资源。

　　推广策略：以冬奥会、整合IBM、众多推出的新品为依托的密集的推广手段，在今年的每一个季度，在全国的每一个地区，竞争对手都感受到联想前所未有的强大的推广攻势。　　　　　　　　　　　

　　3、华硕

　　华硕品质 坚若磐石”是华硕的产品制造理念。服务、速度、创新、质量和成本是构成华硕竞争力的五大要素。

　　产品策略：华硕产品线众多，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性。华硕在2003年选择了简约之美作为主题，而在2004年、2005年则将重心放在了全方位的舒适上。其产品线在各品牌中最为完整，包括从8.9寸、12寸、13寸、14寸、15寸、15.4寸、17寸的系列机型。

　　价格策略：华硕提供了宽广的价格带，从5999元的A6U到两三万的W2。在去年，华硕笔记本的平均价格在万元左右，2005年由于笔记本整体价格的下跌，华硕笔记本平均价格估计在9000元左右。华硕针对不同需求的人提供了不同功能的笔记本，利用宽广的价格带，保证了一定的利润，并尽可能能够提供给消费者至少一个选择。

　　渠道策略：华硕在全国建立了110家专卖店，加上同神州数码的合作，在各个卖场的表现十分活跃，保证了其产品的推广。

　　华硕笔记本的秘诀在于，华硕提供了庞大的产品线，在各个层面都提供了相应的产品，并全面发展，而不是专门突出某条线。这样的策略造成其市场表现可以十分灵活。