暑促大战:3C卖场解数尽出 欲挑落IT卖场

    如今IT消费产品在国美、苏宁等3C卖场的销售额中所占的分量越来越重。直供模式、会员促销等方式也使得3C卖场从产品价格方面侵蚀传统IT卖场的优势。3C卖场已经明显侵入传统IT卖场的领域，这一趋势在一年一度的暑期促销大战中更是显现的淋漓尽致。

    今年3C卖场暑促IT产品分量更重、促销力度更大

    近几年国美、苏宁等家电连锁卖场纷纷向3C卖场转型，不断加大计算机、通讯和消费电子产品在其销售产品中的规模和份额。加上百思买等国外3C卖场的高调来袭，中国3C卖场阵营日益强大。在今年暑期促销大战中，国美、苏宁等3C卖场都使出了浑身解数。

(图)国美电器2010年暑促海报

    暑期一向是各大商家针对放假的学生和即将开学的新生大做文章的时期。国美和苏宁在今年暑假促销中都针对学生推出了一系列促销措施，例如推出专供学生的笔记本电脑机型、持学生证、准考证等购买手机电脑可以抵扣现金等。除了这些传统的促销手段外，今年更是推出了很多互动促销方式。如国美在2010年第二届学生节活动中推出了玩游戏赢电子代金券、毕业摄影大赛、游戏比赛等互动活动，加上媒体的推广，更为国美向3C领域进军进一步造势。

    并且除了暑促之外，可以说国美、苏宁等3C卖场凭借雄厚的资金实力和渠道优势，一年四季几乎每周都有促销活动。

    相对3C卖场在暑促推广上的不惜血本、在促销措施上的丰富多样而言，传统IT卖场在这方面的动静要小很多。传统IT卖场针对暑促的措施基本均为降价或赠品，而由于IT卖场市场型的经营模式较为松散，各商家的促销活动也显得缺乏一致性，难以规范和统一宣传。再加上现在很多传统IT卖场的诚信缺失问题越发被消费者诟病，更是很难在暑促大战中占到上风。

    3C卖场在IT产品销售上的优势日益显现

    在3C卖场铺天盖地的推广宣传中，我们越来越发现3C卖场在逐渐侵占传统IT卖场的地盘，其在各方面和产业链各阶段的优势都逐渐显现出来。

(图)3C卖场中的IT产品种类品牌日益丰富

    1、3C卖场连锁店面管理集中且有秩序

    相对于传统IT卖场一般都是一个卖场一个品牌，相互之间是竞争的关系，而同一卖场中出售类似产品的经销商也是竞争关系。卖场的管理者很难对各松散的“租赁者”们实行统一的管理措施。这也直接导致了当前传统IT卖场中店面的良莠不齐和诚信危机。传统IT卖场在经历了高速发展的春天之后，现在已经进入了激烈的竞争阶段，管理和运营的混乱正逐步显现出来，亟需寻找发展模式的新突破。

    而3C卖场们多数由传统家电卖场转型而来，沿袭了高度集中的渠道和经营管理模式。连锁卖场覆盖全国大中城市。3C卖场从进货到销售都保持着全国的一致性和透明性。

    传统IT卖场的松散管理和诚信危机给更有资金实力、更有管理优势的3C卖场以可乘之机。

【有奖调查：中国IT消费产品卖场渠道调查】