2、3C卖场在购物环境、购物配套等方面更具明显优势

(图)覆盖全国的连锁卖场使购物更加便捷

    首先，3C连锁卖场店面数量众多，国美、苏宁等均在全国数十个大中城市设立了分公司，管理各地大大小小的卖场。在各省会城市，几乎每个区、每个路口都有大大小小的3C卖场。从数量和交通上3C卖场要远远胜于区域上更为集中的传统IT卖场。

    其次，3C卖场多数保持着一致的装修风格，店面空间宽敞，导购人员经过统一的培训，耐心有礼。而IT卖场相对较为拥挤，购物环境嘈杂。

    最后，3C卖场多数可以提供大件产品的送货服务，提供上门安装调试服务等，在其他配套设施方面上也更具优势。

    3、直供模式弥补3C卖场价格劣势，侵蚀传统代理分销模式

    目前到国美、苏宁购买电视、冰箱等大家电是大多数消费者毫无争议的选择，而提到去这些3C卖场购买手机、电脑，很多消费者的第一反应就是：贵。

    而目前3C卖场依靠其强大的议价能力，吸引越来越多的电脑等3C产品厂商对其实行厂商直供方式，省去了代理环节，带来了更大的降价促销空间和利润空间。

(图)3C卖场与IT卖场的供销模式对比

    相比传统IT卖场与上游散乱的关系，3C卖场则和更多的厂商实现了直供模式。例如2008年国美电器同明基电通战略结盟、惠普和联想也在2009年同苏宁达成了直供战略合作关系。到目前为止，国美、苏宁基本上同主流PC厂商都实现了直供合作。

    对于PC等IT产品厂商来说，销售渠道当然是越全面越好。相比具有压货能力的传统总代理商来言，扩展出国美、苏宁这样资金实力强大的销售渠道更是求之不得的。尽管相对于全国大大小小的代理商而言，国美、苏宁两家3C卖场的出货量还是占少数，但传统的代理分销模式正逐步的被3C卖场的直供模式所侵蚀。

    厂商在提供直供之外，也有利用3C卖场强大推广宣传能力，联合进行产品的首发或推广。2009年7月清华同方曾联手苏宁首发了S30笔记本电脑。2010年8月国美也成为联想Thinkpad E40 AMD的指定零售渠道，并在暑促中配合一系列活动大力推广。

    有了厂商的直供和重视，当前3C卖场同传统IT卖场的产品价格差距正在逐步缩小。3C卖场产品报价为含税价格，价格透明，没有多大讨价还价的空间。而传统IT卖场的产品报价多数为不含税价格，开具发票的话还需要加收5%左右的费用。加上3C卖场声势浩大的促销活动，如今年国美学生节的赠品礼包、电子代金券等，抓住机会的话在3C卖场购买产品未必会比去IT卖场花的钱多。