四、案例研究——格兰仕

    2009年上半年，格兰仕空调市场表现可圈可点。据有关数据显示，格兰仕空调在第二季度销量逆市成长，4月销量同比增长56.37%，5月同比增长85.60%，6月同比增长178.34%。在受经济危机影响下的中国家电市场，格兰仕取得如此成绩可谓不易。

    在消费者关注度方面，格兰仕前期表现虽不如销量那么振奋，但随着降价策略的实施，在7月格兰仕也取得空调关注度历史性的最好成绩。

    (一) 品牌关注走势

    格兰仕空调在2009年初期关注度很低，到了2月关注比例尚且突破1%，而过了3月份后，关注度又出现下滑，直到6月格兰仕KFR-23GW/dA3-010价格下调到999元，格兰仕品牌关注度才出现转机，关注比例一路飙升，从6月的2.0%上涨到4.2%，涨幅之大使得其他品牌难以比拟。

    格兰仕关注比例的提升也改变了2009年的空调品牌格局，在2009年1月至7月中，格兰仕共三次入围前十大最受用户关注的空调品牌之列，分别为3月份的第九名、6月份的第八名和7月份的第四名，7月份的排名也首次与格兰仕提出的冲刺行业前三甲目标最为接近。

    格兰仕三次入围空调品牌关注度前十强均与其进行价格调整有关。根据ZDC发布的《2009年第一季度中国空调市场研究报告》中显示，在十家空调主力品牌中，格力挂式空调均价仅高于科龙，而格兰仕立式空调均价最低。

    到了第二季度，特别是进入6月份，格兰仕将旗下小1P产品KFR-23GW/dA3-010价格降至千元，直接带来关注度提升和排名提升，而到了7月销售旺季，该产品造成的影响更为强烈，也使得格兰仕品牌关注排名一举提升至第四名。

    (二) 重点产品分析——格兰仕 KFR-23GW/dA3-010

    格兰仕KFR-23GW/dA3-010产品是格兰仕关注度提升的关键，下图展示了该产品在2009年1月至7月关注比例及市场报价的走势图。

    根据ZDC数据显示，格兰仕KFR-23GW/dA3-010产品很好的诠释了性价比是主导消费最重要因素这一原则。在2009年5月份之前，KFR-23GW/dA3-010报价一直在1790元徘徊，这一价位仅能使该产品关注比例保持在0.1%徘徊。而6月份该产品始降价，关注比例便出现了10倍的增长，7月份，关注比例再出现3倍增长，最终在7月份该产品以1.35%的关注比例打破了长期被格力和美的组成的产品关注格局。