09冷冻年谁能完美收场 7月空调关注分析

产品：KFR-23GW/dA3-010 格兰仕 空调

空调市场现井喷，格兰仕入前4

    一、市场概述及主要观点

    2009年7月，即2009空调冷冻年（2008年8月至2009年7月）的最后一个月。在经历了冷冻年初期的库存积压大悲，中后期的家电下乡、惠民工程、以旧换新大喜，再加上7月份国内大部分地区持续高温，今年7月的中国空调市场出现了难得的井喷。

    据有关数据显示，7月份空调内销出货增长率达67%，另外，家电下乡信息管理系统公布的数据也显示出，7月家电下乡的空调销售额超过24亿元人民币，是前6个月空调销售总额的4倍多，2009冷冻年可谓完美收场。

    市场销售数据展现出了一个活跃的空调市场，而从互联网消费调研中心ZDC统计的消费者关注度数据来看，同样不乏亮点。

    • 格兰仕直指品牌关注度排名排行榜前三甲，品牌排名跃居第四。999元的格兰仕KFR-23GW/dA3-010功不可没，但该产品经常性缺货导致的有价无市难以使消费者维持高度热情，这也注定了格兰仕在新冷冻年来临之际恐难继续保持高关注排名。

    • 2000元以下空调产品关注继续高涨，同样是格兰仕不足千元的产品KFR-23GW/dA3-010贡献最大。

    • 变频空调陷入困境，关注度继续下滑。

    二、品牌关注度分析

    2009年7月，入围关注度最高的十大空调品牌与上月相同，并没有新进品牌。格力、美的和海尔依然占据前三甲。而格兰仕继上月挤进前十后，关注度继续上涨，在7月的排名位居海尔之后，名列第四。因为格兰仕排名的大幅提升，其他品牌的排名出现一定波动。2009年7月关注度最高的十大空调品牌可详见下图所示。

    根据ZDC的数据统计显示，接近七成的空调关注份额尽数归格力和美的所有。其中，格力以高达42.9%的关注比例捍卫在空调市场的绝对领先地位，但相比上月47.7%的关注比例，7月格力关注度下降了近5个百分点。排名第二的美的关注度比上月略提升了2.4个百分点，最终获得26.4%的关注比例。

    排名第三的海尔关注比例虽然较之前两家品牌有较大差距，但近10%的关注比例也能力保海尔在前三甲中。

    从6月首次入围前十的格兰仕空调再接再厉，在一款不足千元产品的推动下，关注度继续飙升，以4.2%的关注比例列居第四名，品牌排名直指前三甲。不过，单靠低价产品，且低价产品还有价无市显然不能成为长期制胜法宝，ZDC预计，在新冷冻年之初，格兰仕的高上涨势头将会被遏制。

    格兰仕的排名上涨导致其他一些品牌排名出现下滑，下表显示出6月和7月十大空调品牌的排名变化。

    从表可见，相比6月，7月十大空调品牌中有4家发生排名改变，格兰仕从上月的第八名一举提升到第四名，相应的，原排名第四的志高、原排名第五的海信均下滑一位，而原排名第六的奥克斯降幅略大，跌至了第八名。

    总的来看，2009年7月，中国空调市场品牌格局因为格兰仕一家而出现了一些波动，但受影响的也仅是原本关注度偏低的一些品牌，对于格力、美的、海尔三家来说，他们依然把持着前三甲地位，且地位牢固。

用户关注焦点集中在挂式、非变频

    三、产品关注度分析

    (一) 产品型号

    空调市场中鲜有明星产品，即单款产品的关注度不高。据ZDC数据显示，在2009年7月十款关注度最高的空调中，排名第一和排名第十的产品关注比例差距不过3个多百分点。具体入围产品可见下图所示。

    从入围产品可见，

    • 格力和美的长期霸占产品前十名的格局被格兰仕打破。

    自2009年1月以来，最受用户关注的十款空调一直被格力和美的占据，但这一局面在7月份被格兰仕打破。格兰仕不足千元的产品KFR-23GW/dA3-010本月以1.48%的关注比例挤进产品关注排行榜前十名，并且击败格力KFR-23GW/R(23540)-N5排名第九位。

    格兰仕KFR-23GW/dA3-010自6月开始降价促销后，关注度节节攀升，由此可见性价比始终是主导用户消费的关键因素。

    • 3000元内、挂式、非变频空调仍为消费者关注焦点。

    从用户关注的空调特征看，7月与6月差异不大，3000元内、挂式和非变频产品关注度高。在入围的十款产品中，仅有一款为立式空调，价位超过3000元，变频空调因为技术多掌握在外资企业手中，且又不受节能惠民工程补贴，因此关注度一直不高，近期更有下滑的趋势。

    (二) 产品特征

    1、产品类型

    2009年7月，空调类型依然以挂式为主，挂式空调关注比例达到78.3%，相比上月略提升0.5%。挂式空调相比立式空调而言，不仅可选产品丰富，而且对于大众消费者来说更适用，因此获得高关注度不难理解。

    除了挂式和立式空调外，其他类型如嵌入式空调因普及率不高关注度较低，关注比例仅为0.5%。

    2、产品功率

    因为挂式空调大多功率都在2P以下，因此2009年7月，空调功率关注比例超过10%的都是2P以内的。其中，1.5P空调关注度最高，比例达到19.9%，相比上月提升了0.8%。小1P和小1.5P的关注度同样小有提升，这两类产品的关注度分别达到了17.9%和12.4%。而小1P关注度与1.5P之间仅相差2%，格兰仕KFR-23GW/dA3-010为小1P空调关注度的提升做出了较大贡献。

    3、是否变频

    定频空调和变频空调近三个月的关注走势表现为：定频空调关注度缓缓提升，变频空调关注度逐步下滑。截至2009年7月，变频空调的关注度跌至18.9%，而对应的，定频空调的关注比例上升至81.1%。

    ZDC认为，变频空调技术不完善以及价格高昂是抑制变频空调关注度的两大因素。目前，变频空调核心技术主要掌控在外资企业手中，也正因为技术的非本土化使得国家开展的轰轰烈烈的节能惠民工程补贴中独独不包括变频空调，而变频空调本身就价格相比非变频空调高，因此，变频空调在目前的局势下难以蚕食非变频空调市场。

八成消费者对4000元空调有购买意向

    4、产品价位段

    2009年7月，3000元以下空调依然受到消费者的高度关注，其中，2000-3000元空调关注比例超过了1/3，达到33.8%，2000元以下空调的关注比例也超过30%，达到了33.1%。

    在3000元以上中高价位空调中， 3001-4000元的产品关注度较高，关注比例为13.7%，4001-6000元产品关注度次之，比例为12.0%，6000元以上产品价格较高，关注度偏低，比例不到10个百分点。

    分析万元以内空调的关注度情况可见，3000元以内空调占据了2/3的关注份额，4000元以内空调关注比例更是高达80.7%，由此可见，八成以上消费者仅对4000元以下的空调有购买意向，当然，这其中主要以挂式空调为主。

    重点分析2000-3000元以及2000元以下两个价位段的产品关注度走势。由上图可见，两个价位段产品在近3个月以来关注度一直不断提升，6月的增幅普遍大于7月，而2000元以下产品尤其明显，该价位段产品在5月的关注比例仅有26.7%，而到7月关注比例已经提升至33.1%，涨幅近7个百分点。

案例研究：格兰仕可圈可点

    四、案例研究——格兰仕

    2009年上半年，格兰仕空调市场表现可圈可点。据有关数据显示，格兰仕空调在第二季度销量逆市成长，4月销量同比增长56.37%，5月同比增长85.60%，6月同比增长178.34%。在受经济危机影响下的中国家电市场，格兰仕取得如此成绩可谓不易。

    在消费者关注度方面，格兰仕前期表现虽不如销量那么振奋，但随着降价策略的实施，在7月格兰仕也取得空调关注度历史性的最好成绩。

    (一) 品牌关注走势

    格兰仕空调在2009年初期关注度很低，到了2月关注比例尚且突破1%，而过了3月份后，关注度又出现下滑，直到6月格兰仕KFR-23GW/dA3-010价格下调到999元，格兰仕品牌关注度才出现转机，关注比例一路飙升，从6月的2.0%上涨到4.2%，涨幅之大使得其他品牌难以比拟。

    格兰仕关注比例的提升也改变了2009年的空调品牌格局，在2009年1月至7月中，格兰仕共三次入围前十大最受用户关注的空调品牌之列，分别为3月份的第九名、6月份的第八名和7月份的第四名，7月份的排名也首次与格兰仕提出的冲刺行业前三甲目标最为接近。

    格兰仕三次入围空调品牌关注度前十强均与其进行价格调整有关。根据ZDC发布的《2009年第一季度中国空调市场研究报告》中显示，在十家空调主力品牌中，格力挂式空调均价仅高于科龙，而格兰仕立式空调均价最低。

    到了第二季度，特别是进入6月份，格兰仕将旗下小1P产品KFR-23GW/dA3-010价格降至千元，直接带来关注度提升和排名提升，而到了7月销售旺季，该产品造成的影响更为强烈，也使得格兰仕品牌关注排名一举提升至第四名。

    (二) 重点产品分析——格兰仕 KFR-23GW/dA3-010

    格兰仕KFR-23GW/dA3-010产品是格兰仕关注度提升的关键，下图展示了该产品在2009年1月至7月关注比例及市场报价的走势图。

    根据ZDC数据显示，格兰仕KFR-23GW/dA3-010产品很好的诠释了性价比是主导消费最重要因素这一原则。在2009年5月份之前，KFR-23GW/dA3-010报价一直在1790元徘徊，这一价位仅能使该产品关注比例保持在0.1%徘徊。而6月份该产品始降价，关注比例便出现了10倍的增长，7月份，关注比例再出现3倍增长，最终在7月份该产品以1.35%的关注比例打破了长期被格力和美的组成的产品关注格局。

附录：完整版报告目录

附录：完整版报告目录

一、市场概述及主要观点
二、整体市场关注度分析
    1、市场关注度走势变化
    2、品牌关注度格局分析
三、细分市场关注度分析
    1、合资品牌
    2、国产品牌
四、区域市场关注度分析
    1、七大区域关注度分布
    2、主流品牌区域关注度排名
    3、重点城市主流品牌关注度
    4、三大中心地区最受用户关注产品排行
五、产品关注度格局分析
    1、不同类型
    2、不同功率
    3、是否变频
    4、其他
六、价格关注度分析
    1、不同价位产品关注度分布
    2、主流价位产品注度走势
    3、不同价位产品数量分布
七、重点厂商研究
  (一) 格力
    1、品牌关注走势
    2、产品状况调查
    3、区域格局分布
    4、价格关注分布
    5、竞争对手分析
    6、重点产品分析
  (二) 美的
    1、品牌关注走势
    2、产品状况调查
    3、区域格局分布
    4、价格关注分布
    5、竞争对手分析
    6、重点产品分析
  (三) 海尔
    1、品牌关注走势
    2、产品状况调查
    3、区域格局分布
    4、价格关注分布
    5、竞争对手分析
    6、重点产品分析
  (四) 格兰仕
    1、品牌关注走势
    2、产品状况调查
    3、区域格局分布
    4、价格关注分布
    5、竞争对手分析
    6、重点产品分析

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ZDC申明：

    ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注度排行”是通过分析ZOL专业IT网 站包括新浪、搜狐、腾讯、网易、淘宝在内的79家网络媒体和ZOL全国85家分站的用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有 效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况 进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。如有其他建议或意见，请与我们联系。