四、ZDC建议

1、针对消费者

　　其一，价格方面：暑期市场上会出现故意抬高价格，预留讲价空间；发布虚假的打折、降价信息等现象，ZDC建议消费者在购买笔记本之前要多看、多问、多转，在摸清笔记本电脑的真实底价之后再进行购买。

　　另外，对于高端笔记本来说，由于仍有降价空间，ZDC建议暂缓购买。而厂商在暑期的促销计划主要是针对中低端价位的笔记本产品，处于6000-7000元之间的产品来说，降价空间较小，尤其是配置迅驰4与独立显卡的笔记本，消费者可以考虑出手。

　　其二，配置方面：消费者在购买笔记本之前应该适当的了解一些笔记本常识，诸如处理器核心以及显卡性能、迅驰平台方面的知识，以免在购机过程中被经销商混淆了视听。

　　其三，赠品方面：暑促不仅是笔记本电脑总动员的时刻，也是赠品总动员的时刻。为了提高自己产品的吸引力，厂商和商家往往会拿出一些赠品。消费者在选购笔记本时，千万不要本末倒置，为了获得某个赠品而去购买某款笔记本。要记着 “羊毛出在羊身上”，面对赠品的诱惑切勿一时冲动，要谨记你买的是笔记本，而不是一堆赠品。

　　其四，售后服务方面：在选购笔记本电脑，售后服务是万万不能忽视的环节之一，因此在购买的时候，务必先要问清楚联保服务事项，包括售后服务期限是多久，售后服务的具体内容是什么，维修更换周期一般是多久，还有服务网点的多少，维修的便利程度等等。

2、针对厂商

　　其一，暑促前做好前期市场准备。由于暑期促销的黄金时段只是从7月中旬到8月初－两周时间，因此要求严谨的前期市场准备工作，强调的是信息反馈快、市场行动迅速。

　　其二，营销要明确主要推介的产品或关键产品功能点。并且要对目标购买者行为进行相应的细分，包括购买动机细分、购买决策细分、信息管道细分、目标受众细分等。

　　其三，产品上寻求突破与创新点。第一，品牌方面，要有品牌传播形象的独特性；第二，产品方面，要有产品的核心价值点，或与竞争对手相比较所具有的独特竞争优势。

　　其四，对目标群体的信息获知渠道进行研究。从多种途径促成目标顾客对于创新概念的深度理解和认知，从而建立顾客的信心和购买的冲动。调查显示，除了专业IT网站、门户网站之外，销售现场也是重要的信息获取来源。由于销售现场是产品信息收集、产品功能比较、购买决策等的重要地点，因此，在销售现场使购买者对于产品有深入的了解和认知非常重要，包含现场的产品使用体验、销售员的讲解等。

　　其五，以新闻点吸引消费者关注。新闻点是指能引起媒体和受众广泛关注的焦点事件，其目标不仅要形成暑期消费者对品牌的关注，更要通过事件嫁接，强化对于产品的深度理解和认知，能够更大程度的建立对于产品认同。

　　其六，多点规划组合刺激消费者购买。在销售现场，顾客可能会在所锁定的多个品牌之间作最后的抉择，因此，要针对暑期消费特点，设定暑期产品推介的重点，并以产品款式、创新功能、体验、服务、促销等多点规划组合，刺激消费者的购买决策。