2008暑期笔记本市场特征及用户消费预测

一、市场概述及观点

　　每年的暑期都是PC厂商最繁忙的阶段，一个暑假的销量往往占据他们全年销量的四成以上。随着欧洲杯开赛、奥运会的即将开幕，2008年暑期笔记本市场的促销降价活动早早就拉开了序幕，6月份不少品牌已经开始首轮暑促。

　　ZDC认为，2008年暑促比以往提前开始的原因主要有两个方面，首先，由于8月的奥运，为了避开奥运风头，所以很多厂商会将暑促提前；其次，因为8月迅驰2新品将会上市，各个厂商必然开始要清理老产品库存。

　　那么，暑期笔记本市场特征如何呢？消费者有怎么样的购买倾向呢？各大品牌又有何暑促战略呢？为此，消费调研中心ZDC从市场、用户、厂商三方面出发，对2008年暑期笔记本市场特征、用户消费行为、重点品牌暑促策略进行分析。

　　通过对暑期笔记本市场的调查，ZDC总结出以下结论：

　　其一，从暑期市场特征上看：

　　• 品牌集中化程度加大，联想、惠普、戴尔是暑期主角；
　　• 各大笔记本厂商暑期出新招，求新求异；
　　• 高清笔记本成重头戏，迅驰4+独显机型受青睐；
　　• 低价超便携笔记本将成为暑期市场的热点之一；
　　• 降价依然是主旋律，6000元以下笔记本盛行。

　　其二，从暑期用户消费预测上看：

　　• 暑期市场购买潜力大，七成以上用户表示会在暑期期间购买笔记本；
　　• 7月份将迎来消费者购本的高峰时期，8月与9月购买力可能会逐步减弱；
　　• 性能、价格将成为消费者购买笔记本时重点衡量的两大因素；
　　• 各方面均衡型与性能强劲型笔记本将成为消费者的首选机型；
　　• 中低端笔记本市场将有出色的表现，8000元以下产品购买潜力最强；
　　• 暑期市场将主要以老产品降价清货为主，迅驰2平台产品在9月开学后适合购买；
　　• IT网站将成为消费者在暑期期间获知产品信息的主要渠道；
　　• 计划购买笔记本的用户往往会选择IT卖场作为购买产品的渠道；
　　• 增加配置、返还现金或者打折对消费者最具有诱惑力。

　　其三，从重点品牌暑促策略上看：

　　• 联想：以更有竞争力的产品、更有吸引力的促销方案影响和提升用户购买率；
　　• 惠普：商用笔记本带来“好礼三大招” 促销活动，家用笔记本以降价为主；
　　• 华硕：两波暑促策略，以“高清看奥运”、“随时打印的乐趣”作为卖点；
　　• 三星：紧跟娱乐需求，具有娱乐功能、定位家庭应用的机型将成为推广重点；
　　• 富士通：采用价格优惠、送礼、结合促销策略等多重立体的构架来推动暑促；
　　• 海尔：以“高清”博暑促，用差异化产品抢滩暑促市场；
　　• TCL：凭借本色水晶系列及主流产品双线推进，满足个性化市场差异化需求；
　　• 方正：在品牌力、产品力、销售力方面全面出击；
　　• 清华同方：以高性价比机型开火，更以数字高清电视笔记本以及超便携笔记本连连出击。

二、暑期市场特征分析

　　与2007年不同，2008年暑期笔记本市场呈现出新的特征。以下ZDC从品牌与产品两方面进行分析。

1、品牌特征

　　特征一：品牌集中化程度加大，联想、惠普、戴尔是暑期主角

　　品牌集中化现象，不仅是厂商之间竞争白热化的结果，消费者的变化也是一个关键因素。在目前笔记本市场上，强势品牌的优势更加明显，从1月到6月品牌关注度走势上看，联想、惠普、戴尔是笔记本市场的三强。联想、惠普为争夺冠军的位置展开激烈竞争，在排行榜上形成了拉锯战态势。ZDC认为，暑促期间，联想、惠普、戴尔将是市场上的主角，消费者关注的目光也将投向这三大品牌的产品。

　　从这三大厂商的主打产品来看，联想天逸F41系列将是市场的热销产品，具有个性时尚的IdeaPad以及具有纪念价值的天逸奥运机型都将是市场热门产品。惠普V3000系列是其核心产品，凭借着低廉的价格以及均衡的配置将受到众多用户的青睐；戴尔Inspiron 1420则将是市场上的抢手产品。

　　特征二：各大厂商暑期出新招，求新求异

　　与此同时，为了抢占暑期电脑市场份额，众多国内外电脑厂商推出的产品开始求新求异。比如，华硕推出了两波暑促策略：分别以“高清看奥运”、“随时打印的乐趣”作为卖点；富士通则采用价格优惠、送礼、结合促销策略等多重立体的构架来推动暑促；海尔则以“高清”博暑促的战略，用差异化产品抢滩暑促市场；清华同方以“海量双核 2GB独显”的笔记本开火，更以可移动看数字高清电视的笔记本、以及超便携迷你笔记本连连出击。

2、产品特征

　　特征一：高清笔记本成重头戏，迅驰4+独显机型受青睐

　　随着奥运会的即将开幕，拉动了使用笔记本来观看赛事直播的体育迷的市场，不少厂商更是在暑促期间大打高清牌，以高清产品引领今年暑促的潮流。海尔为用户打造“全程高清移动解决方案”的高清锐志T68笔记本，提供一站式高清视听体验服务；华硕针对暑促也推出M51/M50/X55等笔记本电脑新品，并配送电视棒，该产品支持收看奥运会高清直播，为用户提前做好了电脑接收高清数字电视的准备。

　　此外，在暑期阶段，迅驰4+独立显卡的笔记本也将是促销的重点，并且在Santa Rosa Refresh以及即将上市的迅驰2平台的冲击下，迅驰4笔记本的价格还将持续下滑。因此，迅驰4+独立显卡的笔记本将在暑期市场上大行其道。

　　特征二：低价超便携笔记本将成为暑促的热点之一

　　在华硕易PC的促动下，备受关注的低价超便携笔记本将成为今年暑促的热点之一。不少厂商也将低价超便携笔记本电脑作为吸引客户眼球的主要产品。方正就在暑促期间推出了两款小型的笔记本BiG1和S230；清华同方超便携笔记本imini系列也高调发布。

　　特征三：降价依然是主旋律，6000元以下笔记本盛行

　　在暑期市场争霸战中，各大厂商除了亮出科技含量和工业设计等各自的看家本领，最直接的竞争“杀手锏”少不了还是价格，因此降价依然是笔记本市场的主旋律。6999元、5999元、4999元、3999元、2999元……笔记本电脑市场的暑期价格战已经打响。在6月初，联想多款产品的价格就出现明显的下调，包括F31奥运版、IdeaPad Y510A-UT等；索尼两款笔记本价格下探1000元，争抢6000-8000元的中端市场；而富士通几乎是全线降价，最高降幅达到2000元人民币。

　　另外，6000元以下笔记本将在暑期市场上盛行。据ZDC数据显示，2008年6000元以下笔记本已经牢牢占据了市场主流，关注比例一路走高，6月份已经逼近50%，ZDC认为，在暑期的促动下，6000元以下笔记本的关注度有望在7月份突破50%。

三、暑期用户消费行为预测

(一) 消费行为

　　暑期市场经过多年经营，已经成为IT消费产品厂商厮杀的舞台，暑期营销成败直接影响着厂商全年的市场份额。

　　为了了解暑期用户的消费行为，ZDC针对暑期市场开展了网上的问卷调查，通过对获取数据的充分挖掘形成了一系列调研成果，以期引导消费用户理智消费，为厂商有针对性地营销提供决策参考依据。本次调查问卷主要在调研中心发放，共回收有效样本量1534份。

1、市场购买力调查

(图) 您是否会在暑促期间购买笔记本

　　调查结果显示，在本次参与调查的消费者中，有七成以上的用户表示会在暑期期间购买笔记本，这部分用户正是看到暑期厂商促销带来的实惠。其次是17.3%的用户表示观望，8.7%的用户表示不确定，仅有1.5%的用户表示不购买。

　　ZDC预测：暑期笔记本市场购买潜力相当大，而厂商应当针对消费群体实施恰当策略以刺激市场。此外，有近两成的用户表示将观望，这部分人群随意性较大，但如果厂商市场策略恰当的话，则有望吸引其中部分消费者。

　　以下ZDC则特别针对消费者暑期购买笔记本的时间进行了调查。

(图) 在暑期，您最愿意在什么时间去购买笔记本

　　调查显示，暑期购买笔记本的时间主要集中在7月份，其中有26.6%的用户表示将在7月上旬购买笔记本，21.7%的用户表示将在7月中下旬购买笔记本，可见，7月份计划购买笔记本的用户累计达到近五成的比例。而计划在8月份购买笔记本的用户有21.4%，仅有11.7%的用户表示将在9月份购买笔记本。

　　ZDC预测：7月份将迎来暑期消费者购买笔记本的高峰时期，厂商应当在这期间加大降价促销的力度，而随着暑期逐渐步入尾声，8月与9月笔记本市场的购买力可能会逐步减弱。

2、购买行为调查

(图) 您选择笔记本更加看重哪些方面

　　调查显示，在消费者选择笔记本时，有3/4以上的用户将性能作为最看重的一大因素。价格也是消费者购买笔记本时考虑的重要因素，本次调查中有67.3%的消费者最看重产品的价格。品牌是消费者最看重的第三大因素，占据53.9%的比例，这部分人群对一些认可品牌已经形成了依赖和信任，因此，各大笔记本厂商需要大力做好市场推广，加大品牌建设的力度。看重综合实用性的用户占据52%的比例，而对外观、服务、便携性较为看重的用户分别占据40.3%、35.8%与23.9%的比例。

　　ZDC预测：在暑促期间，性能、价格将成为消费者购买笔记本时重点衡量的两大因素。因此这就需要厂商把好产品质量的关、制定合理的产品价格，更重要的是做好性能和价格杠杆两端的平衡。

3、产品特征调查

(1) 产品类型

(图) 您倾向于购买哪种类型的哪种类型的笔记本

　　调查显示，各方面均衡型笔记本成为37.1%用户的首选，其次是性能强劲型笔记本，有35.7%的用户更加倾向于购买此类机型。价格低廉型笔记本仅是10.5%用户的选择。而轻薄便携型与外观时尚型笔记本也仅占据8.8%、6.4%的比例。通过调查看出，随着笔记本电脑普及化的推进，笔记本已经深入到消费者的工作和生活当中，确实成为一种实用品。而消费者关注的焦点转为笔记本电脑的实用性、性价比等。

　　ZDC预测：暑促期间，各方面均衡型与性能强劲型笔记本将成为消费者的首选机型。各方面均衡型笔记本将受到中端、注重实用性用户的青睐；性能强劲型笔记本则是高端游戏玩家、注重产品性能用户的首选。相比之下，仅靠低廉的价格吸引用户的价格低廉型笔记本受欢迎程度并不高。

(2) 产品价位

(图) 暑期选购笔记本您能接受的价位是多少

　　从调查数据显示，有五成以上的用户倾向购买6000元以下笔记本，其次有34.1%的用户表示能接受6000-8000元之间的笔记本。而价格越高的产品所占的比例就越低，倾向于购买8001-10000元笔记本的用户占据8.4%的比例，10001-15000元、15000元以上分别占据了1.9%、0.8%的比例。

　　ZDC预测：随着高考的结束以及各大高校的陆续放假，暑期市场的主要消费群体是学生，厂商将促销的重点转向低端市场，尤其在入门级的产品上。中低端笔记本市场将有出色的表现，8000元以下产品在暑期市场的购买潜力最强。

(3) 产品性能

(图) 迅驰2(Montevina平台)即将发布，您会等待选择迅驰2还是选择现有平台产品

　　作为英特尔在2008年笔记本电脑市场的重头戏，迅驰2从去年开始就早早地成为了人们的关注焦点，本该6月份发布的迅驰2却无法如期而至，有消息称，迅驰2平台将推迟到8月正式发布。因此仅有19.5%的用户表示会选择迅驰2平台笔记本。多达八成以上的用户则均选择现有平台。

　　ZDC预测：暑期笔记本市场将主要以老产品降价清货为主，其中迅驰4 (Santa Rosa)、迅驰4.5 (Santa Rosa Refresh)与奔腾双核机型将成为主力。而新平台发布后，会以新品推出提升品牌，并同时提升老产品平台配置，例如内存或者硬盘来加大促销力度。而迅驰2新平台的产品促销和适合购买的时间则在9月开学后的促销旺季。

4、渠道及购买途径调查

(1) 获知信息渠道

(图) 如果您计划购买笔记本，会从哪里查找相关信息

　　调查结果显示，从IT网站上获知产品信息的用户所占比例最高，达到71.4%。相比之下，消费者通过其他方式了解信息的用户较少，12.2%的用户通过门户网站获知信息，6.2%的用户在卖场柜台获知产品信息。而通过搜索引擎、报纸杂志、厂商活动获知产品信息的用户的比例均在5%以下。

　　ZDC预测：IT网站将成为消费者在暑期期间获知产品信息的主要渠道。用户在专业IT网站上可以了解到有关笔记本电脑产品测评、降价信息、图片对比介绍和用户使用评价等信息。因此建议厂商尽量在专业网站扩大宣传力度，展示其促销产品和信息。

(2) 购买渠道调查

(图) 暑促期间您会选择什么地方购买笔记本

　　调查显示，用户购买笔记本电脑地点主要在IT卖场(如海龙)，占到近六成的比例，选择IT卖场购买的主要原因就是可以货比三家、产品丰富和价格优惠。暑促期间会选择3C卖场(如国美)购买笔记本的用户占12.9%，这主要是由于通过3C卖场购买产品售后服务有保障、价格优惠和商家信誉好。而选择大型商场、网上订购的用户所占比例较少，分别为10.4%、10.1%。

　　ZDC预测：暑期阶段，计划购买笔记本的用户往往会选择IT卖场(如海龙)作为购买产品的渠道。这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引用户的重要因素。

5、消费者对厂商态度调查

(1) 消费者对促销方式的态度调查

(图) 暑促期间，厂商采取何种促销方式对您购买最有诱惑力

　　调查显示，46.1%的用户希望购买笔记本时能增加配置，如增加内存、硬盘等，这种方式能在一定程度上使得一站式采购就能完成全程采购，为消费者带来便捷，因而受欢迎程度较高。此外，有35.3%的用户仍习惯于接受返还现金或者打折这一促销方式。可见，价格对市场购买力的刺激具有一定的作用，虽然该方式已经老套，但是对于消费者来说这是最直接且最为实惠的方法。

　　而表示赠送附件如背包、鼠标等最有诱惑力的用户仅占据8.8%的比例。还有8.0%的用户表示希望能够延长售后服务的时间。而认为送礼品、抽奖最有诱惑力的用户所占比例均不到2%。

　　ZDC预测：暑促期间，增加配置、返还现金或者打折对消费者最具有诱惑。也可以看出一方面给消费者最直接的实惠或者利益，最能促进用户消费行为的产生。另一方面，通过不同手段的促销来实现购买过程的便捷也是消费者所希望看到的。

(2) 消费者反感的商家行为调查

(图) 您反感的商家行为有哪些

　　调查显示，44%的用户表示对商家的售后服务差、以低价诱惑消费者，进而销售其他产品、发放虚假广告、承诺不可能实现的服务等行为均反感。其次有17.8%的用户表示最反感的商家行为是售后服务差，16.4%的用户反感以低价诱惑消费者，进而销售其他高价产品。最反感发放虚假广告、承诺不可能实现的服务的用户分别占11.4%、9.8%的比例。

四、重点品牌暑促策略总汇

　　面对充满变数的2008年暑期笔记本市场，厂商会如何应对？厂商对今年暑促采取了何种策略呢？在营销方式上有哪些创新？为此，ZDC汇总了部分重点品牌的暑促策略。（注：在笔者截稿前，一些厂商并未发布暑促策略，因此本次仅包括联想、惠普、华硕、三星、富士通、海尔、TCL、方正、清华同方）。

1、联想暑促：全方位出击

　　策略：以更有竞争力的产品、更具有吸引力的促销方案，来影响和提升用户的点名率和购买率。凭借市场拉力来拉动渠道市场的销售，在在1-3级城市,借助暑促旺销和市场推广，继续大力发展连锁零售商；在4-6级城市,继续开拓渠道，提高渠道的数量和质量。不但如此，联想还加大了暑促力度和范围，推出“中国夺金我就赢”等一系列促销活动，回馈消费者。

　　产品：联想此次暑促的产品均为精致的外观、时尚的设计、优雅的品位、人性化的应用、奥运火炬团队打造的精品电脑。包括性能强大的IdeaPad Y510、时尚设计天逸的F41A、充满运动激情的天逸奥运本本等等。

2、惠普暑促：商用、家用产品齐发力

　　策略：在暑促期间，惠普商用与家用产品齐发力，商用笔记本带来了“好礼三大招” 的促销活动。而家用笔记本以降价为主。

　　产品：惠普发起了“玩功夫，赢今夏”的暑期促销活动，惠普商用笔记本带来的“好礼三大招”：一、凡购买HP Compaq 6910p/2210b/2510p/2710p/8510p系列任意一款，便可获得价值999元的大礼包；二、凡购买HP Compaq 6515b/6520s/6510b/6710b系列任意一款，即可免费升级普通背包到双肩背包并获得价值399元的大礼包；三、凡购买HP 520/530系列商用笔记本电脑任意一款，就可免费升级普通背包到双肩背包。此外，近期惠普18款消费类笔记本全线调价并且赠送数码礼品。

3、华硕暑促：两波暑促策略

　　策略：华硕推出了两波暑促策略：分别以“高清看奥运”、“随时打印的乐趣”作为卖点。该策略抓住了消费者的心理，促销范围之广、力度之大均为近年来罕见。

　　产品：华硕推出了两波暑促策略：第一波是华硕旗下的F9、F6、W7、Z37、F8等五款机型价格骤降千元，并且还赠送佳能腾彩PIXMA iP1880彩色喷墨打印机；第二波是购买华硕旗下任一款15.4英寸M50、M51、X55、X50影音笔记本，即可获赠电视棒一个。

4、三星暑促：紧跟娱乐需求

　　策略：6月初即在全国陆续开展“买三星笔记本，送高清接收器”暑促活动，较往年有所提前。一方面,三星紧跟市场娱乐需求；另一方面，由于迅驰2平台的延期发布给暑期的新品推广计划带来了一定影响，但是8月迅驰2发布时三星仍然会积极跟进。

　　产品：受欧洲杯和奥运会两大赛事的冲击，暑期市场的娱乐需求将高速增长。三星将拥有娱乐功能及家庭应用的机型，包括R系列与Q系列等，作为暑期推广的重点；而刚荣获2008年奥运会指定产品的UMPC产品Q1U、定位家庭高端娱乐应用的R700等也将成为拉升暑期整体销量的战略机型；在暑促后半阶段，三星还将在上市新品中融入更多新型的娱乐功能。

5、富士通暑促：采用多重立体的构架来推动暑促

　　策略：暑促期间，几乎每一款富士通笔记本都会有不同程度的促销策略。此次暑促中，旗舰S系列会继续成为主流。富士通将采用价格优惠、送礼、结合促销策略等多重立体的构架来推动暑促，并针对中国卖场实际情况展开一系列立体营销动作。

　　产品：除了购买轻薄商务LifeBook S2210可享受7999元的超值价外，购机即可获赠价值549元的汤姆逊潘朵拉音响；富士通13.3英寸商务机S6410也开始暑促：消费者不仅可以享受8999元的优惠价格，即日起购机也可获赠价值549元的汤姆逊潘朵拉音箱；富士通S7211、V1020升级不加价。

6、海尔暑促：以“高清”博暑促

　　策略：针对今年暑促，海尔已经贮备了丰富的产品及个性化的营销方案，博弈高清，用差异化产品抢滩暑促市场。营销创新方面，海尔将综合运用体育营销、电影营销、游戏营销等多重营销模式组合的策略。

　　产品：海尔发布了以“高清”博暑促的战略和系列先锋产品。在笔记本方面，为用户精心打造“全程高清移动解决方案”的高清锐志T68笔记本，提供一站式高清视听体验服务，并首次将高清笔记本的价位拉至惊人的4999领域。此外，便携低端笔记本市场强势出击，近日推出的炫彩超便携、实用笔记本X100，携英特尔Atom处理器全球首发，为暑促更添强势竞争力。

7、TCL暑促：多元化销售

　　策略：凭借本色水晶系列及主流产品双线推进，满足个性化市场和普及型市场的差异化需求，进一步抢占暑促细分市场。

　　产品：TCL将以明星产品为核心带动周边产品热销。在营销方式上将进一步加强消费者体验，结合奥运大势推出一系列针对性的暑促措施。因为迅驰2发布日期延后，所以TCL在暑促期间不会直接面对迅驰2新品，而是会通过本色水晶系列个性化产品和极具性价比优势的普及型产品，双线推进抢占日益细分的差异化市场。在渠道方面，从单纯依靠行业渠道及电脑城等传统IT渠道，逐渐加重3C连锁卖场的渠道比重。

8、方正暑促：品牌力、产品力、销售力全面发展

　　策略：在品牌力方面，携手国家武术队这一“中国”元素，继续深化、拓展方正品牌的“中国”内涵；产品力方面，卓越I500、BiG1等上市新品较具差异化优势；销售力方面，方正科技已经旗帜鲜明地以“价值竞争”取代低层次的“价格竞争”。

　　产品：方正科技一举向市场推出高达6款的新品：飞越A600、卓越I500、R680、R620G、S230和BiG1都是方正自主创新的作品。

9、清华同方暑促：点燃三记响炮

　　策略：以“海量双核 2GB独显”的笔记本先发力，更以可移动看数字高清电视的笔记本、以及超便携多功能迷你笔记本连连出击市场。

　　产品：清华同方暑促当头炮是产品促销，锋锐K411直逼酷睿2机型的价格，曝出了3998元的超低价。而采用酷睿2双核，搭载250G海量硬盘的K411，则仅需超值价4999。游戏笔记本方面，锋锐K40A和锋锐X410A均有免费升级至2G大容量内容的优惠。第二炮是超便携笔记本imini系列高调发布。第三炮是同方数字高清电视笔记本上市，第一批高清本包括13英寸太空银时尚本锋锐K300、13英寸商务娱乐两相宜的安全本锋锐X310A两款机型。

四、ZDC建议

1、针对消费者

　　其一，价格方面：暑期市场上会出现故意抬高价格，预留讲价空间；发布虚假的打折、降价信息等现象，ZDC建议消费者在购买笔记本之前要多看、多问、多转，在摸清笔记本电脑的真实底价之后再进行购买。

　　另外，对于高端笔记本来说，由于仍有降价空间，ZDC建议暂缓购买。而厂商在暑期的促销计划主要是针对中低端价位的笔记本产品，处于6000-7000元之间的产品来说，降价空间较小，尤其是配置迅驰4与独立显卡的笔记本，消费者可以考虑出手。

　　其二，配置方面：消费者在购买笔记本之前应该适当的了解一些笔记本常识，诸如处理器核心以及显卡性能、迅驰平台方面的知识，以免在购机过程中被经销商混淆了视听。

　　其三，赠品方面：暑促不仅是笔记本电脑总动员的时刻，也是赠品总动员的时刻。为了提高自己产品的吸引力，厂商和商家往往会拿出一些赠品。消费者在选购笔记本时，千万不要本末倒置，为了获得某个赠品而去购买某款笔记本。要记着 “羊毛出在羊身上”，面对赠品的诱惑切勿一时冲动，要谨记你买的是笔记本，而不是一堆赠品。

　　其四，售后服务方面：在选购笔记本电脑，售后服务是万万不能忽视的环节之一，因此在购买的时候，务必先要问清楚联保服务事项，包括售后服务期限是多久，售后服务的具体内容是什么，维修更换周期一般是多久，还有服务网点的多少，维修的便利程度等等。

2、针对厂商

　　其一，暑促前做好前期市场准备。由于暑期促销的黄金时段只是从7月中旬到8月初－两周时间，因此要求严谨的前期市场准备工作，强调的是信息反馈快、市场行动迅速。

　　其二，营销要明确主要推介的产品或关键产品功能点。并且要对目标购买者行为进行相应的细分，包括购买动机细分、购买决策细分、信息管道细分、目标受众细分等。

　　其三，产品上寻求突破与创新点。第一，品牌方面，要有品牌传播形象的独特性；第二，产品方面，要有产品的核心价值点，或与竞争对手相比较所具有的独特竞争优势。

　　其四，对目标群体的信息获知渠道进行研究。从多种途径促成目标顾客对于创新概念的深度理解和认知，从而建立顾客的信心和购买的冲动。调查显示，除了专业IT网站、门户网站之外，销售现场也是重要的信息获取来源。由于销售现场是产品信息收集、产品功能比较、购买决策等的重要地点，因此，在销售现场使购买者对于产品有深入的了解和认知非常重要，包含现场的产品使用体验、销售员的讲解等。

　　其五，以新闻点吸引消费者关注。新闻点是指能引起媒体和受众广泛关注的焦点事件，其目标不仅要形成暑期消费者对品牌的关注，更要通过事件嫁接，强化对于产品的深度理解和认知，能够更大程度的建立对于产品认同。

　　其六，多点规划组合刺激消费者购买。在销售现场，顾客可能会在所锁定的多个品牌之间作最后的抉择，因此，要针对暑期消费特点，设定暑期产品推介的重点，并以产品款式、创新功能、体验、服务、促销等多点规划组合，刺激消费者的购买决策。