二、索尼为何选择夏普

1、夏普具有液晶面板优势

(1) 技术领先，代线均属全球首创

    在液晶面板生产中，代线可以实现经济切割，不仅生产效率高，而且更有市场竞争优势。夏普在这一方面一直保持技术领先优势，代线建设均属全球首创。2004年1月，夏普在龟山投产全球第一条六代线，开辟了大屏幕液晶电视新时代；2006年8月，夏普建成了全球首条第八代液晶屏生产线，开启了超大液晶屏幕市场化进程；2007年8月，夏普宣布斥资3800亿日元(约合32亿美元)建设全球首座第十代液晶电视面板工厂，即日后宣布与索尼合建的十代线，将汲取前两代线的建设经验继续保持领先优势，建成全球最先进的40英寸以上均可切割的大屏幕生产线。

(2) 一脉相承，画质青出于蓝

    目前中日韩三国电视生产厂家所采用的液晶面板主要有CPA、MVA、S-PVA和S-IPS四大类型，其中最受推崇的夏普ASV技术CPA屏。随着代线的不断提高，夏普相关技术应用也更为全面，综合性能更为成熟，消费者对其的认可度也越来越高。夏普五代及前代液晶屏运用了夏普的CPA技术和ASV技术 ，有效的提高了图像质量。夏普六代CPA液晶屏增加了QS液晶驱动技术，首创插帧技术，改善了液晶电视拖影现象。夏普八代CPA液晶屏采用了MPD技术和4波长背光技术，能够逼真的显示中间色的微妙色彩，并使画面色彩更加鲜明生动。

2、夏普的影响力因素

    夏普液晶电视在日本声望较高，销售份额接近市场的50%，但是在海外市场销售力度较弱。近年来，由于强化了海外市场布局，夏普在墨西哥 、马来西亚、中国、西班牙、波兰等国设置了电视及LCM组装生产基地，加上渠道、营销力度的增加，夏普海外市场液晶电视的销量在逐渐提升。

    2007年夏普在北京、上海、广州三大城市液晶电视销量均居首位，销量份额达11.4%、销售额占14.48%，销量同比2006年增加80%以上。尤其是夏普大尺寸液晶成绩斐然，47英寸以上液晶电视市场销量份额超过40%，远高于其他液晶电视品牌。

3、夏普亦有合资的谋划

    夏普第六代线的投资成本为18.2亿美元，八代线的投资成本高达20亿美元，估计十代线的投资成本不少于22亿美元。十代线庞大的成本投入将占去夏普大部分的资金，使得夏普用用于研发及推广方面的资金大幅缩减，这势必会影响夏普液晶电视的竞争实力。因而夏普希望合作降低成本。

    而索尼此时向夏普十代线注资无疑减轻了夏普的资金负担。同时，借助索尼在液晶电视市场的品牌声誉和销售优势，夏普液晶面板的影响力和美誉度也会大幅提升。所以夏普和索尼一拍即合促成合作计划。

4、合作后将产生双赢的局面

    据DisplaySearch的数据显示，索尼目前的液晶电视销量居世界第二位，2007年销售业绩约为956万台。目前索尼使用的电视液晶面板有60%来自韩国三星电子，有35%来自台湾友达光电（AU Optronics Corp.），有5%来自其他台湾面板厂商。而夏普液晶电视目前的销量居世界第四位，2007年的销售业绩约为805万台，主要使用自产的液晶面板，同时也部分采购台湾面板弥补自身液晶面板产量的不足。

    双方合作后，索尼的液晶电视尤其是大屏液晶电视的产量会大幅增加，成本更具竞争优势，其有望在2008年夺得全球销量第一的宝座。而对于夏普来说，索尼将成为夏普最大的液晶面板客户。届时，会进一步促使液晶面板的销售。索尼与夏普的合作将产生这一双赢的局面。