(二) 冠捷的优势与面临的问题

    1、优势

    冠捷进军笔记本电脑市场的优势主要有三点：

    其一，后发优势。华硕、万利达先进入市场，固然有其先发优势，但也为后来者降低了开拓一个崭新市场的风险和减少了市场开拓的初期成本。先发者在产品、管理、销售方面的经验教训，均可被冠捷借鉴。此外，后来者在产品上可以在先发者的基础上跨越式发展，直接进入前沿。

    其二，成本控制和价格优势。前文已经提到，冠捷具有很强成本控制能力，因此能有效降低各环节成本，从而在保证适当利润的前提下推出极具价格竞争力的产品。

    其三，渠道优势。冠捷自有品牌显示器的销量迅速增长，与其销售渠道的支撑分不开。沿用冠捷显示器销售渠道，对于玛雅笔记本电脑的销售来说，是比较有保障的一种选择。

    2、面临的问题

    与优势相对应，冠捷进军笔记本电脑市场面临三个问题：

    其一，新行业、新产品、新品牌。此前，冠捷一直集中精力于显示器和平板电视业务，在PC行业的经验不多，而笔记本电脑对于冠捷来说是一种全新的产品线，初期操作不会像显示器业务那样得心应手。玛雅虽然作为显示器品牌存在多年，但却是一个全新的笔记本电脑品牌，知名度和用户认可度都亟待提高。

    其二，渠道培训。沿用显示器销售渠道虽然方便，但由于笔记本电脑销售有其特殊性，需要对分销商、销售人员进行相关培训。培训效果对玛雅笔记本电脑的销售有直接影响。

    其三，售后服务。售后服务和销售是并行的，在铺货的同时必须为售后服务布局。冠捷现有的是为显示器销售设置的售后服务体系，显然需要增加笔记本电脑售后服务系统和人员。对于新进入市场的产品而言，售后服务的好坏对产品的发展前景有决定性影响。冠捷必须保证自己的售后服务水平不低于华硕、神舟等竞争对手，才能够立足。

    此外，冠捷要把玛雅打造成高端品牌，但玛雅初入笔记本电脑市场即进低价产品领域，容易让PC用户形成低端品牌的认知，有可能限制玛雅品牌未来的提升空间。

四、结论

    从冠捷发展战略的角度看，冠捷科技集中精力发展显示器和平板电视业务的战略短期内不会发生改变。向其他产品领域的发展，一方面是为丰富冠捷业务内容，另一方面仍是以服务主营业务为目的。

    通过对竞争对手和冠捷自身优劣势的分析，可知冠捷选择以类易PC产品进入笔记本电脑市场是合理的选择，以冠捷的实力和资源，在中国市场占有一席之地并非不可能。但由于强敌环伺，玛雅笔记本电脑将要面临的竞争态势不容乐观。

    鉴于冠捷坚持主营业务不动摇的战略和态度，冠捷进军笔记本电脑市场应属试水性质，该项业务的发展前景取决于玛雅笔记本电脑入市初期的表现，如果市场反应良好，冠捷将增加投入争取做大，如果出师不利，冠捷则会选择收缩战线，减少笔记本电脑业务的资源投入。ZDC将持续关注有关市场动态，并及时做出解析。