五、诺基亚战略转移与变化

　　在2007年，诺基亚上市的智能手机产品与推广当中，最为突出的可以说是诺基亚N95、诺基亚N81这两款。对于诺基亚来说，这两款产品的出现，使得诺基亚智能市场战略变化露出冰山一角。下面，ZDC分析这两款手机在市场上的推广，来从中窥探诺基亚智能手机市场战略的变化与转移。

1、诺基亚N95大张旗鼓——高端战略显端倪

　　2007第二季，诺基亚N95登场。这款产品被视为诺基亚高端旗舰机型，其在宣传攻略上更是扛起了“引领多媒体电脑新时代”的大旗。

　　从产品的技术参数及主要配置的角度来看，其采用的是Symbian OS v9.2操作系统S60第3版本操作平台、内置GPS接收模块、500万像素卡尔蔡司镜头设置等，都彰显诺基亚在高端市场的形象。并且6000元以上的市场价位，的确给智能手机市场带来震撼。可以说，诺基亚N95是其高端旗舰产品的登堂入室之作。

　　如此重推N95在ZDC看来主要有三个因素：

　　其一，再塑诺基亚高端形象。在2006年，整个手机市场竞争被带入到低端的争夺上。诺基亚也不断发布低端产品，进军中低端市场。然而，如果长期进攻低端市场，对于诺基亚品牌容易造成伤害。N95的上市，又将诺基亚高端产品形象树立起来，尤其产品在技术方面含量较高，回归了诺基亚“科技以人为本”的理念。

　　从诺基亚N95上市之后，诺基亚高端产品也不断出现，这是诺基亚遏制低端风，重塑高端形象的一个转折。

　　其二，以利润换市场战略奏效，需转战高端托垮竞争对手。这是诺基亚在整体手机市场的策略，而诺基亚在智能手机产品不断上市，托垮竞争对手的意图表现更为突出。

　　其三，年轻娱乐化的转折点。尤其是重推N系列，对于诺基亚来说反映其市场的重点在N系列产品之上。而N系列主要定位于多媒体娱乐手机领域。这也是诺基亚智能手机由商务形象逐步向年轻娱乐化方向的一个转折点。

2、诺基亚N81的高调——游戏领域的转向

　　在2007年第三季度，诺基亚“玩乐非常道”的发布会上，诺基亚N81游戏手机现身。这是在诺基亚N-Gage QD上市三年左右的沉默之后，在游戏手机领域的又一杰作。这款产品主要定位于游戏手机，这是诺基亚娱乐化产品纵深方向的一个迈进。

　　而前有发布会的高调，随后电视平面媒体上有出现了“下一季”的推广，重点就是诺基亚的游戏手机。这反映了诺基亚智能手机细分游戏领域的转向。

　　在经过高端调整之后，诺基亚的产品线更为全面，高中低端实现了全覆盖，这样同时对于其竞争对手也产生了市场压迫。以下，ZDC从诺基亚的产品线分析其与竞争对手的对抗关系。