三、合作内容与方式

    摩托罗拉在中国20年的发展历程中，中国移动始终是其战略合作伙伴关系。且二者合作是多层面上的，具体如下。

1、摩托罗拉作为网络设备商与中国移动的合作

    需要看到的是，摩托罗拉不仅仅是一个终端手机提供商，其同样也是网络提供商。这就为其与中国移动在网络方面的合作奠定基础。且这也是摩托罗拉撬开与中国移动合作的源头。

    相关资料显示，在2002年，摩托罗拉与中国移动就签署了总计约6800万美元的GSM与GPRS网络扩容合同。摩托罗拉同时还提供了LBS定位使能技术，帮助运营商快速实现赢利并寻找新的利益增长点。

    到了2007年8月份，摩托罗拉与中国移动签订了价值共计3.94亿美元的一系列GSM网络扩容合同。其再次助力中国移动关于GSM移动通信网络扩容与升级等。这在支持中国移动的同时，巩固了摩托罗拉作为通信设备与服务供应商在中国无线通信市场的地位。

2、摩托罗拉作为终端产品提供商与中国移动的合作

    其一，非3G手机。

    目前，摩托罗拉95%的产品都是与中国移动定制的。其中包括A768、E680i等数款产品。且在中国移动推出的“心机”系列产品当中，摩托罗拉也是主要的产品供应商之一。

    其二，3G手机终端。摩托罗拉早在中国刚涉足3G的时候，就推出了第一款3G手机A280。

    从合作内容的角度来看，ZDC认为，作为网络设备商的角色，是摩托罗拉与中国移动合作的重点。而消费者往往从产品端来判断二者关系，稍显片面。

    总的来看，摩托罗拉不可能放弃多年的积累与经验，也不会放弃拥有中国大部分用户的中国移动，而将这块蛋糕让与其竞争对手。因而，ZDC认为摩托罗拉不可能与中国移动终止合作关系，且产品端更不会放弃。

    另一方面，摩托罗拉与中国移动的合作是个双赢的结果，这在与中国移动签署的协议中可以看出来。

    但是，对于目前市场困境越来越突出的摩托罗拉来说，其与中国移动的合作也面临着一定的困境与挑战。此外，虽然网友的反应只停留在产品端，但这也不免暴露了摩托罗拉在与中国移动合作的过程当中，也存在一定的隐患。以下ZDC进行详细分析。