二、合作分析

1、合作背景

    摩托罗拉与中国移动的合作可以追溯到2002年左右，且直至2004年，摩托罗拉在中国手机通讯市场上一直处于老大的位置，全球销量也很出色。另一方面，摩托罗拉进入中国市场时间较长，在传呼领域已经树立起较高的市场形象，品牌基础较好。虽然目前其市场地位下滑，但合作基础仍然存在。

    中国移动通信是国内重要的国有大型企业之一，直属中央政府监管。其拥有全球第一的网络规模和客户规模，截至2007年其连续6年入选《财富》杂志世界500强，并且还是北京2008年奥运会合作伙伴。

    摩托罗拉的品牌影响力加上中国移动在国内市场的地位，为二者合作奠定了基础，这形成了上游厂商与运营商在产业链上的强强联合。

2、摩托罗拉合作优势所在

    其一，摩托罗拉海外低端手机运作经验。

    目前中国手机市场上2000元以下中低端产品占据着主流，据ZDC关注调查显示，2000元以下产品关注比例一直保持在45个百分点以上。这就决定了二者以后的合作领域要向中低端市场渗透。

    而在中低端市场上，摩托罗拉已经有过为海外运营商提供低端手机的供应经验，并且在与中国移动的合作中，其甚至把部分低端产品的价格压到了350元上下。中国企业在这个领域经验较少。在其它国外厂商中，能够做到在产品供应链上将成本大幅度压缩的企业也较少。这更加突显了摩托罗拉的优势。

    其二、3G推动合作。

    虽然中国3G牌照至今仍未发放，但是任何一家厂商都无法抗拒3G市场的诱惑。而摩托罗拉在3G方面也有着一定的技术支持，且早在2002年摩托罗拉与中国移动签署合作协议书中，就提出了关于在中国开展针对3G业务的量化研究，并推出了第一款3G手机A280。

3、市场需求

    定制手机市场发展速度快。相关资料显示，从2005年第一季度到2006年第二季度，中国移动定制手机销量由1.9%的比重升至13.5%。由此反映出定制手机发展速度较快的现状。

    另一方面，虽然中国3G牌照仍未发放，但是借助其它国家的相关经验来看，3G的主营业务的实现需要终端厂商、运营商、业务提供商三者紧密相连，从这个角度来看，抢占运营商资源相当重要。这就决定了摩托罗拉必须做到抢先制胜。

    从成果上来看，摩托罗拉确实已经成为中国移动定制终端最大的合作伙伴，目前，其在中国市场销售的终端产品95%以上都是中国移动的定制手机。

    此外，对于摩托罗拉全球而言，中国发挥着日益重要的作用。相关人士指出，“将中国建立成摩托罗拉世界级的生产和研发基地”，这已经成为摩托罗拉(中国)公司的核心战略。

4、合作目的

    其一，实现强强联合。其二，对抗其他厂商，垄断优势资源。其三，扩大市场影响力度。在2000年左右，摩托罗拉在中国消费者心中已经成为品牌影响力最强的厂商。在ZDC数据调查中也得到证明，且直至2004年，摩托罗拉在品牌关注排行榜上仍居于首位。其四，剑指3G市场，为3G市场定制作铺垫，留住高端用户。

    综合分析：从合作背景、摩托罗拉合作的优势即合作基础、市场需求以及合作目的来看，摩托罗拉与中国移动的关系相当密切。因而，二者的关系仍将继续走下去。

    但是网友却提出 “与中国移动的合作关系解除吧”，这主要是由于很多用户对于二者合作的层次和内容不详，而导致的误解。其实，摩托罗拉与中国移动的合作关系是多层面上的，具体见下页。