产品线失衡因素

2、产品因素：

(1) 曾经转型失利，产品定位不清，固有领域遭遇挑战

　　从产品的角度来看，索尼爱立信寄希望于K790C为代表的影像手机，来引导产品娱乐功能取向，拉动市场销售，填补主攻音乐手机市场产品线的单一现状。但与成绩斐然的音乐手机销售成绩相比，定位于影像市场的K790C在中国市场上起色不大。对此，索尼爱立信的总部认为这是K790C产品定位不清所导致的。

　　另外，需要指出的是，由于音乐手机播放功能的门槛设置较低，因而索尼爱立信在这一领域遭到冲击。尤其是诺基亚XpressMusic标准的音乐手机不断上市，直接挑战了Walkman系列音乐手机在市场上的地位。

　　虽然在2007年，索尼爱立信加大了新品投放的力度，相继推出超薄时尚W888C以及具有“摇动换曲”功能的W580c，但是索尼爱立信仍未跳出音乐手机占主导的圈子，对于其来说，更希望能实现产品转型。

(2) 产品线的匮乏，中高端市场产品缺失

　　针对索尼爱立信在全球市场上保持9个百分点以上的比例，业内人士指出，其主要是得益于W300C、W200C这样的Walkman音乐手机，以及像K310C、Z310C这样的中、低端手机的畅销。而在中高端产品方面，销售缺乏强有力的拉动。这也是推动索尼爱立信出现转型的重要因素。

　　以下，ZDC根据索尼爱立信产品价位区间分布状况，来分析索尼爱立信产品价格战线的缺失。而这是导致其进军智能手机市场，充实中高端市场的重要因素。

(图) 索尼爱立信产品价位分布对比

　　调查结果显示，索尼爱立信手机主要停留在3000元以下，而在中高端3001-4000元、4001-5000元乃至5000元以上的产品数量骤然减少。从这一分布不难发现，索尼爱立信产品战线出现失衡，中高端产品缺失严重。因而，索尼爱立信向微软操作系统的转移，也反映了其大有提升中高端产品市场竞争力的欲望。

　　此外，众所周知，索尼爱立信属于Symbian阵营，而作为此阵营操作系统的最大成员之一，索尼爱立信将目光瞄准了微软操作系统，拓宽智能手机市场还有着深一层次的因素。以下，ZDC根据2007年8月份智能手机市场的品牌分布状况来进一步分析。