立足国内面向全球 联想笔记本策略解析

前言：　　

　　相较于日系笔记本品牌，国产品牌近年来不仅全面崛起，更有取代日系品牌、并开始与美系品牌较量的态势。联想作为国产笔记本的领军者，在收购了IBM的PC业务部后，大大增强了其品牌的认知度和忠诚度，不论是出货量还是关注度一直占据中国市场领先地位。

　　近日联想公布了2006/07财年第四季度及全年年报，联想笔记本电脑业务再次成为联想销售额的最大来源，其在第四季度销量较去年同期增长29%，综合销售额为19亿美元，占集团总销售额的55%。以下是联想2006年Q1到2007年Q1在中国市场的笔记本出货量状况。

(图) 联想中国市场笔记本出货量比重一览

　　联想保持了中国笔记本市场的领先地位，在中国市场的出货量稳居第一位。在2006年Q1到2007年Q1，联想笔记本在中国市场的出货量比重一直维持在30%以上。2006年Q4出货量比重创造新高，为35.1%。2007年Q1，联想在中国市场的出货量比重为34.1%，相比去年同期有小幅的增长。

　　那么，联想笔记本为何能牢牢占据中国市场销量第一的宝座呢？鉴于此，互联网IT产品消费调研中心ZDC根据最新调研数据，对联想笔记本在中国市场的竞争力进行深入剖析，主要从品牌竞争力、产品竞争力与渠道竞争力三个方面进行阐述。(注：文中的产品数量与关注度数据均只涉及联想品牌，并不包含ThinkPad)

一、品牌竞争力分析

1、品牌关注度走势

(图) 2007年1月-7月联想笔记本关注度走势

　　在2007年1月到7月，联想笔记本的关注度虽然出现大幅的波动，但整体呈现上升的态势，并且在7月份创造了2007年以来的最佳记录。

　　在第一季度，联想的关注度出现上下的波动，年初联想的关注度为12.5%。到了2月份，各大厂商借助春节和开学市场展开了新一轮的降价活动，联想旗下搭载酷睿2处理器和主流配置的F40降至7000元以下，在市场上获得了不少消费者的关注，并成为本月的冠军机型，从而带动联想的关注度出现小幅的上涨，达到了14.4%。

  　　但好景不长，从3月份开始，联想的关注度开始出现下滑，在5月份，由于联想最受用户关注的一款产品天逸F40T5500W4512080BXW3b停产，导致联想关注度下跌至谷底，为9.8%。

　　6月份，联想加大了对新品的发布力度以及促销力度。6月11日，2008北京奥运火炬设计团队主导设计的3款联想笔记本新品亮相，为6月笔记本市场增加了新的看点。此外，借助联想天逸F40的成功，联想推出了迅驰4平台F41和F31新品，使广大消费者又有了新的选择，促使联想的关注度提升至15.5%。

　　7月份，联想在暑期市场上的表现可谓来势汹汹。从其暑期战略上看，联想这次降价与以往不同，其在针对产品线进行了整体价格调整之后，推出了3999元的普及型笔记本、4999元的双核处理器笔记本以及5999元的独显笔记本等，再加上联想的品牌影响力，使其关注度迅速提升，创造了17.1%的新高。

2、品牌排名变化

　　关注比例的上下波动，也带来排名的变化。联想与华硕两大厂商在2007年前7个月基本上在三甲之位徘徊，为此，ZDC将这两大厂商的排名变化状况进行对比。

(图) 2007年联想笔记本品牌关注度排名变化

　　在2007年1月到7月，联想笔记本上演了一幕防守反击的好戏。其在1月到4月份的排名一直不敌华硕，保持在第三名的位置。在5月份甚至跌出了三甲之位。但在6月份和7月份，由于联想加大了对新品的发布力度，并且对暑期战略进行调整，使其排名迅速提升，一举跃居至排行榜的第二位。

　　ZDC认为，联想的关注度与排名大幅提升是由于联想笔记本紧紧握住技术创新所带来的新机遇，顺势而动，并借助老产品的成功推出升级产品，使消费者有了新的选择；而从7月份来看，3999元、4999元、5999元的产品引爆了国内笔记本市场的竞争。一方面，此次调价带来的市场宣传效应是巨大的，这是联想关注度上升的主要原因；另一方面，通过具有诱惑力的价格能刺激消费者的购买需求，而依靠3999元价格，能吸引更多的消费者进入联想的店面，并进一步带动了中高端机型的销售，这也是联想关注度上升的原因之一。