四、四大厂商经销商数量变化调查

　　各大厂商为争夺暑期市场，在近几个月当中加大了经销商布局，在本次调查中，主要通过5月～7月期间经销商数量的变化来体现。而由于佳能、索尼、尼康与三星这四大厂商在市场上的对抗争夺较为激烈，因而ZDC主要对这四家厂商经销商数量变化来进行对比分析。

1、佳能

(图) 2007年5～7月佳能七大区域市场经销商数量变化

　　调查结果显示，在5～7月期间，佳能经销商数量直线上涨，数量由5月份的584家升至7月份的612家，经销商数量增加了28家。其中，佳能再度加大华北市场的渠道覆盖力度，经销商数量增加26家之多。这体现了佳能对华北市场的重视。

　　在华东、东北市场上，佳能收缩渠道，转而攻之西南、华中、华南以及西北四大区域市场。但除了华中市场表现较为突出，经销商数量增加了10家之外，其他三大区域市场经销商数量变化不大。

　　从这一分布来看，可见佳能区域化进程较为谨慎。华北与华中成为其市场的主要突破口，而华中市场是主要的试点，通过这一点连接西南、与西北区域，形成较大渠道的覆盖面。

2、索尼

(图) 2007年5～7月佳能七大区域市场经销商数量变化

　　调查显示，7月份索尼经销商数量也突破了600家，与5月份对比可见，经销商数量增加达到55家。可见在这一段时间内，索尼加快产品在市场上的覆盖面。表现在全国七大区域上则体现为，华北市场重点布兵，并加大对华东、西南、华中与华南市场的布局，与此同时在东北与西北区域市场出现收缩。

　　通过这一调查可见，与佳能不同的是，索尼较为注重南方市场，并采用的是全方位覆盖的策略，在南方三大区域市场加大经销商的覆盖密度。此外，还需要注意的是，在7月份索尼全国经销商数量已经超过了佳能，但是超过量并不是很多。

3、三星

(图) 2007年5～7月三星七大区域市场经销商数量变化

　　调查显示，虽然三星经销商数量也出现较大幅度的增长，但分散到各个区域市场来看，变化幅度不大。除了华北区域经销商数量增加30家外，其他区域市场经销商数量变化较小。其中，在华中、东北市场经销商数量相应减少。

4、尼康

(图) 2007年5～7月尼康七大区域市场经销商数量变化

　　在5～7月对比结果显示，尼康经销商数量变化呈现以下主要特征：其一，整体呈上升的势头。其二，华北区域经销商数量增长速度最快，达到13家。其三，华东市场出现萎缩，东北市场经销商数量7月与5月持平。其四，西南、华中、华南与西北市场经销商数量增长缓慢。

　　总的来看，在区域市场战役打响的同时，佳能、索尼、三星与尼康在区域市场上的布局进程较为缓慢，而这主要是由于区域市场IT消费水平提升的速度较为缓慢所决定的。另一方面，各大厂商均将华北市场视为重点，并采用由点到面逐步提高渠道覆盖密度的方法，来扩大市场影响力。