三、 主流厂商的竞争力分析

    (一) 格力空调竞争力分析

    珠海格力电器股份有限公司是目前中国生产规模最大，技术实力最强的空调生产基地，空调器总年产能1100万台，也是世界单产规模最大的专业空调企业。经过多年的发展，公司坚持走专业化的发展道路，以领先的技术技能，过硬的产品品质，完善周到的服务赢得市场，同时也奠定格力空调在国内空调市场的领先地位。格力空调的竞争实力体现在以下几个方面：

    1、格力在行业中的竞争优势

    格力能够力克强敌海尔把持空调业龙头老大的位置，最重要的就是它的专一化经营。近年来，格力推出和实施的高新技术就有六项： (1)智能化人体感应技术。(2)一氧化碳自动感应报警技术。(3)智能换新风技术。(4)数字直流变频技术。(5)多折式蒸发器技术。(6)数字化湿度控制技术。面对空调市场多元化的竞争格局，一贯坚持专一化经营的格力成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势。

    2、以自身实力捍卫龙头老大的地位

    格力除以技术领先及科学的渠道管理使潜在的竞争对手望其项背外，还大力压缩成本，实行总成本领先策略，并加大生产，形成规模经济。格力现在拥有珠海和重庆两大生产基地，产能达1100万台左右，2006年9月，格力电器决定投资5亿元在合肥高新区新建300万台空调生产基地，并计划在2007年下半年达产。在兴建合肥基地的同时，公司还计划在珠海龙山新建产能360万台的空调压缩机生产线，2007年底建成投产后，格力电器空调压缩机年产能将超过800万台，届时公司空调压缩机自给率将达到50%以上。此外，格力巴西生产基地有20万台空调产能，巴基斯坦10万台空调生产线也在建设当中。到2008年合肥生产基地建成投产以后，格力电器将形成年产各类空调1500万台的生产能力而跃居世界第一位。基地的扩建和主要元件生产能力的加强，既使格力空调实现超大规模化生产又降低了生产成本，捍卫了格力空调业龙头老大的地位。

   3、强大的上游资源掌控能力

    作为专业化空调生产企业，格力拥有“空调CPU”——压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂，产能正在逐步扩大之中。这是对上游资源的战略整合，从而获得产业竞争优势。此外，格力电器公司对原材料的采购程序和控制环节严格把关，通过供应部、外管部、筛选分厂、技术部等环节的层层监控，坚决要求做到“货比三家、质量取胜”，并加强对原材料采购环节实施监控，堵塞漏洞，杜绝不规范的金钱交易现象，并通过公开公正的网上招标等举措，把一批不适应企业要求的原材料供应商拒之门外，保证了格力空调的原材料始终能做到质优价平。
 
    4、格力独特的渠道营销策略

    格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，对格力空调专营。这一模式的主要特点是把区域内大的经销商捆在了自己的船上，可以最大限度地利用当地的渠道资源强化对格力空调的销售。可以说，各地的经销商大户就是格力渠道的命脉，缺少大户的支持，至少到现在为止，对格力的影响将是毁灭性的。有得必有失，格力坚持发展大客户经销商的营销策略，使格力损失掉国美这个空调采购大户。另外格力空调还建立了自己的空调专卖店。大户的支持和广泛的渠道建设使得格力空调成为行业霸主。 

    5、格力与替代品的抗衡

    空调行业的替代品基本上是新技术、新功能对旧款机器的替代，如空气过虑、光波杀菌、双静音等功能的空调的出现，柜式空调及中央空调对挂式空调的替代。格力以其技术领先优势，坚持“以技术创新抢占制高点”的开发战略，坚持“生产一代、研制一代、构思一代”，不断完成产品的更新换代，产品质量在行业中领跑，至今已开发出十大类，50个系列，500多个品种规格的空调，品种规格和产品系列均居全国首位。

    此外，一些媒体报道称格力为了降低成本在一些空调产品中使用了黑心管，即中间是铝制两边是铜制的管子，致使空调使用寿命大大降低。此说法已经在网上泛滥，引起了消费者的强烈不满，有损格力空调的声誉，从而影响了格力空调的竞争力。