营销模式转变 联想PC产业互联网战略浅析

    进入2014年，中国互联网发展开始向“质变”转换，用户使用深度正逐渐提高。随着互联网的高速发展，电子商务正逐渐改变人们的消费观念和市场格局，传统单一的营销模式已经无法完全满足各大企业的发展需求，线上线下相结合的混合型营销战略已经逐渐成为企业竞争的新战场。

（图）营销模式转变——联想PC产业互联网战略浅析

    一、PC市场概况

    1、网络广告投放情况

    •品牌网络广告的投放更具针对性

    伴随中国互联网普及率的不断提高，网络广告对于PC行业的促进作用已经可以与实体广告分庭抗礼，这使得PC市场的竞争开始向双线作战模式发展，互联网成为各大厂商扩大品牌影响力的新领域。近年来，由于网络媒体细分市场逐渐清晰，品牌网络广告的投放也有了明确的方向，更具针对性的垂直网站受到各大PC厂商的青睐。

    作为PC产业的主力军，笔记本电脑品牌的网络推广竞赛早已打响。艾瑞最新监测数据显示，2014年3月笔记本电脑品牌网络广告总投放费用预计达到1109万元，较2月增长327万。其中，IT类网站投放费用为571万元，占总投放费用的51.5%，与视频网站和门户网站相比领先优势明显，体现出垂直网站在网络推广方面更具竞争力。

    （注：此数据基于对中国200多家主流网络媒体品牌图形广告的日监测数据统计，不含文字链及部分定向类广告，费用为预估值）

（图）2014年3月笔记本电脑品牌网络投放媒体类别排行

    2、线上消费情况

    •网购用户呈持续上升趋势 实体商铺改革迫在眉睫

    CNNIC数据显示，2013年中国网络购物交易额达到1.85万亿元，较2012年增长40.9%，市场规模正高速扩张。面对如此庞大且充满活力的消费群体，各大企业均已将互联网营销纳入自身发展战略之中。

    从用户网购产品类别来看，电脑/通讯数码及配件在各类产品中保持较高的增长速率，3C电商市场规模正逐渐扩大。2013年网购该类产品的用户占比为43.4%，仅次于服装鞋帽和日用百货类产品排在第三位。同2011年相比，其用户占比增长23.3%，上升区间相对最高。由此可见，用户对网购电脑等3C类产品的信任度正不断提高，传统实体商铺的改革迫在眉睫。

（图）2011-2013年中国网购电脑/通讯数码及配件产品用户占比走势

        相关链接:风雨历程30年——联想终登PC行业巅峰