(二) ZDC市场预测与建议：

1、市场预测

　　(1) 在价格方面，低端2000元以下产品在整体市售数码相机市场上产品数量较多，这反映了价格战已经在数码相机市场打响，众多厂商将会在近两年蜂拥低价市场。

　　(2) 在产品技术方面，市场竞争的激烈，导致高端技术将会逐步出现在中低端价位的产品中，长焦、广角、防抖、多媒体等机型数量将会增多。

　　(3) 从产品功能角度来看，整合功能成为当前数码类产品的一大特征，这使得整合了拍摄、MP3播放功能的机型在数码相机市场上产品数量会增加。

　　(4) 时尚仍是数码相机市场竞争的焦点，伴随着市场竞争的加剧，另类以及外观时尚机型将主导市场。

　　(5) 产品市场更加细分，学生市场以及普通家庭用户市场将初步成形。

2、策略建议：

(1) 需求策略：

　　数码相机市场的膨胀以及厂商之间的价格战，必将导致低价产品市场盛行。鉴于此，厂商应当迅速抢占低端市场，这主要体现在两个方面：首先，开发入门单反市场。其次，进军低端消费市场。厂商需要加速这两个市场的培育，拉动市场需求。

(2) 产品策略：

　　首先，外观设计与包装。在感性消费市场状况下，走时尚化的产品路线将会吸引用户的眼光，尤其是金属色彩机身的产品，其时尚元素应该得到广泛利用。

　　其次，加强产品多功能化。具有拍摄功能的机型在市场上占据比例较高，但是具有MP3功能的产品数量不多，这也是值得数码相机市场发展值得深思的地方。

　　再次，对产品进行市场细分。尤其是学生市场与家庭用户市场逐渐成形，建议厂商将产品推广的侧重点转向这两个领域，并注重推广策略。

(3) 价格策略：

　　首先，使用好促销这把双刃剑，选择正确的促销时机，或者“搭台唱戏”创造促销机会。

　　其次，要做到利润与份额并重，拉长产品的价格线。采用高端获取利润、中低端市场抢占份额与扩大知名度相结合的市场战略。

(4) 品牌与渠道策略：

　　首先，根据市场状况，适时进行品牌推广。

　　其次，深挖渠道。当前，数码相机渠道主要集中于大城市，中小城市的数码相机市场发展空间较大，三四级渠道市场需要抢先打下根基。