4、3G手机用户购买3G手机的渠道

    • 从运营商营业厅购买3G手机成为用户购买3G手机的主渠道

    从3G手机用户获取3G手机的渠道来看，三大运营商营业厅成为主渠道，占据两成以上比例，较2010年增长近10个百分点。这跟2011年运营商加大话费补贴力度、促销3G终端有直接关系。

    其次为通过水货市场购买，通过此渠道购买3G手机的用户比例超过15%，同时通过淘宝等网上C2C数码店购买3G手机的用户比例也在15%以上，而通过此渠道购买3G手机的用户往往购买的也是水货手机。可见，水货3G手机在很大程度上在为3G手机用户数量做贡献。

    通过3C卖场、IT电子产品市场及手机专营店等渠道购买3G手机的用户比例较去年有所下降。

(图) 中国IT网民中3G手机用户购买3G手机的渠道

    5、3G手机用户获取3G手机信息的渠道

    • 手机/IT类网站成为用户获取3G手机信息的主渠道

    ZDC调查结果显示，中国IT网民获取3G手机的主渠道是通过手机/IT类网站，第二、第三、第四大渠道均是通过网络实现的，而通过到实体店、商场了解信息的用户比例则累计不足10%。这跟IT网民经常使用网络、通过网络获取各种信息的基本属性一致。

(图) 中国IT网民中3G手机用户获取3G手机信息的渠道

    6、3G手机用户购买3G手机的原因

    • 被新业务吸引成为用户购买3G手机的主要原因

    ZDC调查结果显示，中国IT网民中，超过六成的3G手机用户表示，被3G业务吸引成为其购买3G手机的主要原因。其次为跟潮流，选择此项的用户比例在两成左右。表示由于营业厅的优惠/促销活动而购买3G手机的用户比例为14%。可见，用户在购买3G手机的行为上，多数是理性的，而不乏出于感性因素而购买的用户。

(图) 中国IT网民中3G手机用户购买3G手机的原因