四、案例分析——索尼爱立信缺乏突破

    1、1-8月索尼爱立信品牌关注走势

    2001年10月，索尼和爱立信两大公司各控股50%组成了索尼爱立信公司，新的索尼爱立信手机融合了索尼和爱立信在影音、产品设计、品牌营销等方面的优势，仅两年时间，索尼爱立信就实现了盈利，并在五年后的2008年第三季度，市场份额以微弱优势超越摩托罗拉，成为全球第三大手机厂商。

    2010年1月-8月，索尼爱立信用户关注度在5%-6.5%之间上下波动，并未取得显著突破。近两年，智能手机汹涌而来的时候，索尼爱立信在智能手机领域却并未体现出优势，ZDC数据显示，索尼爱立信在中国智能手机市场，用户关注度仅排第八位，同时其整体市场份额也在不断下滑。

(图) 2010年1-8月中国手机市场索尼爱立信品牌关注比例走势

    2、索尼爱立信产品结构——中低端产品比重过大

    从索尼爱立信的产品结构及用户关注情况来看，其千元以下低端产品数量占比为26.1%，但仅获得8.5%的用户关注度，产品贡献率较低。

    1000-2000元中端产品数量占比高达50.7%，获得的用户关注度为56.2%，产品贡献率相对乐观，另外，2001-3000元中高端产品数量的比例与获取的用户关注度情况较为一致。但从4000元以上高端产品来看，仅占4.3%的4000元以上产品却获得12.2%的用户关注比例，这主要得益于索尼爱立信的Android新品X10i。

    总体来看，索尼爱立信产品结构迫切需要进行调整，低端产品数量多但对用户关注度的贡献率低，相反，Android高端新品贡献率高，但上市速度却跟不上。这同时也提醒索尼爱立信，要抓住Android的机会。

(图) 2010年8月中国手机市场索尼爱立信产品与关注比例结构对比

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