2010年3月摩托罗拉手机产品结构分析

    一、摩托罗拉手机产品概述

    摩托罗拉，这个曾在中国手机市场、全球手机市场创造过销量神话的品牌，自2008年开始，由于新品推出速度慢、产品外观、功能缺乏创新、价格跳水速度过快、宣传不到位等多种因素，致使产品市场竞争力不高，份额不断丢失，最终滑入亏损、裁员、业务分拆的泥潭。

    2008年3月，桑杰•贾(Sanjay•Jha)成为摩托罗拉新任掌门人，这位技术出身的CEO上任第一把火就是将摩托罗拉翻身的目标集中在Android智能手机及3G上，一改摩托罗拉脚踏几只船的现状。摩托罗拉手机产品急需一次变革，才有可能走出困局。

    经过近两年的卧薪尝胆，2009年第四季度，摩托罗拉首款Android新品Droid在美国市场上市，销售场面的火爆程度并不亚于苹果iPhone。随后，摩托罗拉在全球市场推进Android产品的上市速度。尤其中国市场，外观设计独特、功能本土化的Android手机受到众多手机用户的追逐。

    Android为摩托罗拉带来了希望，但到底能不能成为摩托罗拉的救命稻草还不能断定。有了Android，并不意味着摩托罗拉的产品结构已经完美。互联网消费调研中心ZDC通过对摩托罗拉、整体市场手机产品数量及用户关注情况的分析与对比，对摩托罗拉手机产品结构的优势与短板问题进行了分析，主要问题如下：

    ●产品数量：整体市场上，摩托罗拉产品数量不少，但主要依靠老产品支撑，2010年新品作用还未显现；

    ●不同类型手机：智能手机发展速度快，但高像素仍为摩托罗拉发展软肋，500万及以上像素手机产品数量与用户需求不能有效衔接；

    ●不同价位手机：千元以下低端产品数量多，但对用户关注度的提升作用不大，不同定位产品比例略有失衡；

(图)2010年3月中国手机市场最受用户关注的前十大品牌产品数量及用户关注对比

    中国手机市场经过20多年的发展，产品数量、类型已经极大丰富，在整体市场2000余款手机产品中，最受用户关注的前十大手机品牌产品数量及用户关注情况如上图所示：

    十大品牌中，以三星产品数量为最，超过200款，其次是诺基亚，产品数量为165款，其他八大品牌产品数量均在百款以下。其中，LG、联想相对较多，分别为93款、91款；索尼爱立信、摩托罗拉产品数量均为61款；HTC、多普达、黑莓、夏普产品数量均在50款以下。

    从用户关注情况来看，产品数量并不与用户关注比例成正比。产品数量最多的三星用户关注比例与产品数量第二的诺基亚差距悬殊，产品数量相对较多的LG、联想用户关注比例则较索尼爱立信、摩托罗拉稍稍落后。

    摩托罗拉用户关注比例在前十大品牌中处于第五位，中游位置，从产品数量看，摩托罗拉并不具优势，不但远远低于诺基亚、三星，较LG、联想也落后30余款。从产品上市时间看，摩托罗拉仍然在吃老本，其目前市场上产品90%为2009年以前上市，甚至有2006、2007年的老品，新产品效应仍未凸显。

    尽管产品数量不是市场份额的决定性因素，但产品数量能够直接影响到市场铺货的广度，不至于因产品数量不足而引发不同销售商之间的利益冲突。