3、市场细分化，定位精细

(图) 2010年3月富士各长焦相机价格分布

    富士当前拥有数量最多的长焦相机，由此也使得其可以将市场更加细分，形成了其他品牌所不具有的优势。在富士当前的10款产品中，除了S1800目前尚未上市外，其余产品的价格分布在1280-2700元之间，是各大品牌中将长焦相机价格探得最低的品牌。同时，富士将长焦相机定位形成两档，即HS11和S205主打高端精品路线，价格处于2600-2700元水平，而另外七款已上市产品主打大众化路线，分布在1280-1780元之间，力求在大众市场拥有尽可能多的用户群体。

(图) 2010年3月尼康各长焦相机价格分布

    尼康当前在市场中有五款长焦相机，价格分布于1550-3030元之间，各产品的价位形成一条开口向上的抛物线。应该说，这是产品价格布局较为成功的一种形式，因为就消费者群体来讲，越为高端的群体人数越少，越为低端的群体人数越多，由此形成了从价高到价低购买人数逐渐增多的趋势，而产品数量的布局理论上应符合这一特征，才能使产品种类与购买人数相对应，从这一点上说，尼康将价格布局得较为恰当，十分具有市场潜力。

    但是，包括尼康在内的其他品牌目前存在的最大问题之一就是在2000元以下的大众长焦相机市场产品种类不足，由此难以与富士争抢用户资源，另外，在P90退市之后，如何弥补S8000与P100这1000元左右的价格差价空间，是需要尼康思考的问题。

(图) 2010年3月佳能各长焦相机价格分布

    佳能目前还未发布2010年的主打长焦相机，使得其目前在长焦相机市场仅具有四款产品，这其中，SX210为2010年度新品，用以替代09年的SX200。佳能的长焦相机价格偏高，目前主打高倍光变的SX20售价为3090元，新产品推出后，预计价格将在3300元左右，会更加拉高佳能长焦的价格，而今年主打便携的SX210目前售价也达到2575元，达到富士、奥林巴斯主力长焦相机的级别，可以说性价比远不及后两者。