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中国首发 联通版iPhone销量惨淡
从2008年就一直吵得沸沸扬扬的苹果入华事件，终于尘埃落定。2009年10月30日，苹果iPhone修成正果，与中国联通合作，名正言顺地正式走进中国市场，并且有了一个新名字：联通版iPhone。那这款iPhone的中国之路走得怎么样呢？
10月30日，联通版iPhone在北京首发。据当天各方媒体的报道，尽管天空下起了雨，但排队等候购买联通版iPhone的苹果迷多数依然没有离开。4天后，中国联通宣布了联通版iPhone在中国的首发销量，4天卖了5000部。该如何解读4天销售5000部的数据呢？互联网消费调研中心ZDC从以下几个方面进行了分析。
与欧美首发销售数据相比——联通版iPhone花容失色
2007年6月29日，苹果iPhone在美国首发时，与其独家合作的美国运营商AT&T两天共售出14.6万部iPhone。
iPhone 3GS 2009年6月在北美和欧洲上市发布时，3天售出去100万台。通过对比，联通版iPhone在中国的销售数据的确相形见绌。联通版iPhone的销量缘何如此惨淡呢？用户们到底是不愿意买联通的帐还是不愿意买iPhone的帐呢？从起主导作用的实体产品推断，应该是iPhone。
难道用户真的不喜欢、不关注iPhone吗？ZDC认为：非也。从iPhone2009年1月-10月的用户关注度及排名中就能看到，关注iPhone的用户并不在少数。如下图。
(图)2009年1月-10月苹果手机品牌用户关注度走势图
(图)2009年1月-10月苹果手机品牌用户关注度排名走势
如上图。1月-10月间，苹果手机在中国手机市场的用户关注度经历了一个较大的起伏过程。6月，苹果第三代产品iPhone 3G S在全球市场首发时，中国手机市场上其用户关注度达到一个最高峰，品牌排名第七位。
联通iPhone：面临水货市场冲击
当时，苹果还未正式入主中国，中国手机市场上流通的产品均为水货或者山寨产品。尽管9月，苹果品牌手机的用户关注度有所下滑，但仍在前十名之内。由此可见，苹果iPhone的产品魅力有多大。
ZDC认为：手机售价及捆绑使用的3G资费高是联通版苹果销售火热场面难现的主要原因。
首先，与水货相比，售价便宜一千多元的水货市场对正品iPhone产生较大力度冲击。
从联通版iPhone的价格来看，不与国外售价比，仅与中国大陆市场上的水货产品相比，联通版iPhone的售价实在不低。
市场上水货版苹果iPhone及联通版iPhone的售价如下表：
| 水货版iPhone | 售价 | |
| 1 | 苹果 iPhone 3G(8G) | ￥3,500 |
| 2 | 苹果 iPhone 3GS(16G) | ￥4,850 |
| 3 | 苹果 iPhone 3GS(32G) | ￥5,600 |
| 联通版iPhone | 售价 | |
| 1 | 苹果 iPhone 3G 8G(联通版) | ￥4,999 |
| 2 | 苹果 iPhone 3GS 16GB (联通版) | ￥5,880 |
| 3 | 苹果 iPhone 3GS 32GB(联通版) | ￥6,999 |
山寨版苹果手机的价格低的惊人，几百元就能买到，但功能却毫不含糊，参数等方面与iPhone非常相似。
相比较之下，具备WiFi功能的苹果水货产品具有较大的价格优势，且不用考虑资费捆绑的问题。尽管中国联通高管陆益民说目前联通版iPhone售价较高，主要是由于包括两年的3G资费。除去两年的资费，iPhone裸机的价格在0-3999元之间，这样的价格与水货iPhone价格无异。但由于联通版iPhone手机上很多用户较为看重的WiFi功能缺失，这样，在价格差别不大的情况下，很多真正想购买iPhone的用户仍然不会选择联通版iPhone。
这种端倪从水货、联通版iPhone的用户关注指数对比上也能看出。如下图所示。
(图)2009年10月水货版、联通版iPhone的用户关注指数对比
绿色柱子代表着iPhone水货产品的用户关注指数，白色则代表是的联通版iPhone的用户关注指数。可以清晰的看到，水货iPhone的人气要远远高出联通版iPhone。
这样，联通版iPhone中售价最低的iPhone 3G 8G 也不被追捧，就在所难免了。
联通iPhone:与主流手机消费不匹配
联通iPhone高昂的售价与中国国民收入水平、手机消费结构不匹配
ZDC每月对中国手机市场的价格监测数据显示：近一半的消费者关注1000-2000元手机产品，4000元以上手机关注群体比例不足10%。
不久前ZDC做的一项3G手机消费调查结果也折射出高端3G手机、3G业务目前需求不足的迹象：56.2%的调查者表示能接受1000-2000元价格区间的3G手机；选择3000元以上的比例微乎其微。在3G业务每月资费选择上，46.3%的调查者能接受的资费范围是50-100元，选择200元以下者累计达到77.0%。目前正在使用3G业务的消费者中，有近20%的表示并未体验到3G与2G的真正区别在哪里。
ZDC认为，目前3G业务还未真正深入到大众群体，大部分人还未能认识到使用3G与2G有什么实质性区别。目前3G给人的印象就是资费贵、还得换手机、换号码。这些在很大程度上都影响到了国民对待iPhone的积极性。
ZDC认为：iPhone在中国不是没有市场，用户也不是没有需求，而主要是几千元高昂的手机价格、每个月几百元的套餐价格、3G发展仍不明朗的现状，使得许多消费者在面对风靡全球的iPhone时望而却步。
其他品牌高端3G手机对iPhone替代性强
从中国手机市场上其他品牌的3G终端产品来看，诺基亚、三星均有多款3G机型成为畅销产品，价格在3000元以下，且没有资费捆绑消费的负担。苹果前段时间频频曝光的电池爆炸事件也在一定程度上抑制了消费者的欲望。
写在最后：
中国联通不惜重金买进iPhone三年在中国的独家销售权，毫无疑问是为了充实自己3G终端的实力，另一方面则是出于改变自己2G时代低端形象的考虑，为了提升自己的品牌地位。那5000部销量的数据是否暗示着中国联通的目的并未达到呢？此时下结论似乎为时尚早。
(图)淘宝上的中国联通iPhone官方专卖店
最近几天，中国联通全面开始了联通版iPhone的营销战略，央视广告、车站广告、淘宝专卖店等，到处都充斥着苹果iPhone的影子。至于苹果与联通之间能否实现完美双赢，仍需拭目以待。
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ZDC申明：
ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注度排行”是通过分析ZOL专业IT网站包括新浪、搜狐、腾讯、网易、淘宝在内的79家网络媒体和ZOL全国85家分站的用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。如有其他建议或意见，请与我们联系。
