奢华外观 解读三星09液晶电视新品策略

产品：LA40B550K1H 三星 液晶电视

三星液晶新品策略宏观参数方面

    2009年4月起，三星液晶电视新品陆续登场，其中包括8款LED液晶电视和30款普通液晶电视。说普通似乎降低了三星的档次，其实无论是从外观设计还是从产品的性能方面，三星液晶电视都是比较讲究的。

    与索尼不同，三星液晶电视新品问世比较低调，只有LED液晶电视举办了隆重的发布会。不过，据互联网消费调研中心ZDC监测数据显示，6月，三星液晶电视新品的关注度高达50.2%，新品的人气已然超过老款产品，在市面上占据主导地位。鉴于三星液晶电视新品迅猛增长的势头，ZDC在本文中探讨一下三星液晶电视新品的产品策略和价格策略。

● 三星液晶电视新品的产品策略

1、新品定位策略

    定位偏向高端，09年主推LED液晶电视

数据来源：ZDC&万维家电网        2009.07

    三星八大系列液晶电视新品可划分为高端旗舰、高端、中高端、中端和低端五个档次，中高端以上产品占据六个系列，而且6000系列、7000系列、8000系列均为刚刚问世的LED液晶电视。由此可见，三星液晶电视新品定位偏向高端，2009年三星会主推LED液晶电视。

    从市场关注份额来看，三星中高端以上产品占据1.5%的关注份额，中端和低端产品共占据1.7%的关注份额，两个阵营的关注度相差不多，而高端阵营不仅能彰显三星的实力，而且还能带来高额的利润，这也是三星定位偏向高端的原因之一。

    此外，由于中外品牌之间的激烈竞争，液晶电视市场频繁限于价格战之中。市场需要新的液晶电视产品和技术来打破僵局，于是三星对液晶电视升级换代之高端新品LED液晶电视宠爱有加。

2、屏幕尺寸策略

      把握住当前主流尺寸，战略重点谨慎转移

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    三星对22/26/32/37英寸这四个小尺寸液晶电视领域不断索要销量和利润，而索尼的小尺寸液晶电视仅有26/32/37这三种。同时三星紧紧把握住32英寸、40英寸和46英寸这三个主流尺寸，在其上推出的液晶电视新品最多。三星的招牌尺寸虽然也是40英寸，不过三星的战略重点正在向大尺寸偏移。与索尼囊括52英寸的大尺寸战略不同，三星仅转移到46英寸，比较谨慎小心。

    从消费者一方来看，三星46英寸液晶电视无论是总体关注指数还是单品竞争力（单品关注度）均明显高于其他尺寸。由此也解释了三星为什么会加大46英寸液晶电视的研发推广力度。

3、屏幕分辨率策略

    大力推广全高清液晶电视，并紧抓高清不放

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    无论是国产厂商还是合资厂商都觉察到高清液晶电视（分辨率为1366×768）由于售价低廉能带来可观的销量，因此虽然全高清液晶电视的普及化趋势不可逆转，三星厂商仍然不肯舍弃高清市场带来的利润，并紧紧抓住高清液晶电视不放。在三星2009年液晶电视新品中，全高清与高清12：7的数量比例便说明三星全高清为主，高清为辅的战略布局。

三星液晶新品策略微观性能方面

4、性能设计策略

    从高端到低端，本着实用为主的原则，功能递减

    三星液晶电视的产品战线较长，档次划分较多。从高端到低端，虽然功能性会逐渐降低，但均遵守实用为主的原则，即三星精简的功能多是享受型的附加功能。而且三星非常注重产品的外观，三星全线产品在外观设计方面都是非常讲究的。以下着重介绍三星各系列产品的特色：

    三星的“6000系列”、“7000系列”和“8000系列”均为LED超薄液晶电视，三者均采用了双注塑技术、黑水晶超清晰面板以及三星LED ENGINE技术。他们的区别在于“8000系列”采用最尖端的200Hz倍速技术，其他二者仅仅采用主流的100Hz倍速技术。“8000系列”与“7000系列”均有网络连接以及趣味百科功能，而“6000系列”则舍弃了这一项功能。

    当前三星市面上的LCD电视产品已经全面替代了先前的A350系列、A550系列、A650系列、A750系列。市场中在售的A650、A750两个系列的库存和样机也即将清理完毕。说三星液晶电视注重外观设计是因为：高端产品B750采用的“幻彩晶虹”外观设计推出之时就令消费者耳目一新，低端3系列的两个分支350系列和360系列即使在功能上相当精简，但在外观上也丝毫不马虎，而这两个分支的主要区别也在外观设计。

    三星的6系列产品650和610的区别在于，610不是黑水晶面板，而且未搭载Crystal FHD图像引擎。同时，610省去了趣味百科、DLNA互联等附属功能，有效控制了成本。650定位稍高于610，而且在尺寸上涵盖37/40/46/55英寸四个尺寸，实现了高性能向小尺寸的渗透以及三星产品的升级。

    三星的5系列也有550和530这两个分支，区别在于550为数字电视一体机系列。除此之外，550偏向大尺寸液晶电视，包括40/46/52英寸；而530偏向小尺寸液晶电视，包括32/37/40/46这四个尺寸。

三星液晶电视新品定价策略

● 三星液晶电视新品的价格策略

1、定价策略

    巩固高端，紧跟市场

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    据ZDC监测数据显示，时下液晶电视市场关注度最高的两个价位段产品依次是5000-8000元价位段和3000-5000元价位段。而三星正是紧跟市场，迎合消费者的品味，其所推出的5000-8000元和3000-5000元的液晶电视新品数量较多。

    此外，三星还通过高端产品打造名牌精品的形象，10001-1.5万元和2万元以上价位段新品所占比例也很高。与此同时，消费者对三星高端液晶电视新品特别是LED液晶电视认可度也很高，三星2万元以上高端新品单品的关注度最高，为1078点。

    三星液晶电视新品定价偏高，明显高于08年水平

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    数据显示，三星各尺寸液晶电视新品的定价均高于整体市场水平，少则高出几百元，多则高出上万元。与竞争对手索尼液晶电视新品定价普遍高出市场均价1000-2000元的情况不同，三星与市场均价的价差则显得参差不齐。热门尺寸22英寸和32英寸紧盯市场价格，价差较小。40英寸和46英寸是三星的战略重点，所以价差较大。52英寸和55英寸囊括了三星的高端旗舰产品，定价也是远远高于市场均价。

    下表为三星2008年不同尺寸液晶电视均价及关注指数：

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    2008年三星液晶电视新品的定价与市场均价较为接近，二者的价差基本上在1000元以内。2009年，随着中国液晶电视市场在金融危机时的坚挺表现，以及危机后期的快速升温，厂商对液晶电视新品不断的进行升级换代和价格调整。虽然老款产品在危机中低价促销，但是新品的定价比2008年同期要高出许多，特别是LED液晶电视的推出大大提升了三星液晶电视新品的均价。

三星液晶电视新品促销策略

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    与索尼在年初早早高调发布液晶电视新品不同，三星液晶电视新品除LED外均是悄然上市，于4月份大量出现在卖场之中。三星新品上市便降。2009年4月，三星大尺寸液晶电视开始降价，降价产品数量有6款，5月达到10款。6月，三星各尺寸液晶电视均有降价促销产品出现，总共16款，以40英寸产品促销力度最大。

    从高价开降，逐渐延续到低价，主流价位段促销力度最大

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    2009年4月，三星液晶电视新品陆续问世，新品上市便开始降价，不过是从高价液晶电视开降。据ZDC监测数据显示，4月份三星共有6款产品降价，这6款产品的售价均在15000元以上。5月降价新品在数量上增加到10款，降价产品价格段下渗到3000-5000元。6月份，16款液晶电视新品掀起了一股促销热潮，各价位段均有产品做出降价调整。3000-8000元价位段由于最受关注，因此降价产品数量较多，担当促销主力。2万元以上价位段由于降价空间巨大，所以降价产品数量也不少。

三星液晶电视新品策略总结

● 三星液晶电视新品策略总结

    与索尼不同，三星推出液晶电视新品的时间相对滞后一些。不过，三星液晶电视新品一旦推出，便颇具规模，为数众多。2009年三星液晶电视新品仍然非常注重外观设计，即使是低端产品无法在性能上做出较大的区分，也仍然要在外观设计上精雕细琢，显示出不同的风格。

    从新品定位上来看，三星液晶电视定位偏向高端，且2009年主推LED液晶电视。从屏幕尺寸上来看，三星把握住当前主流尺寸，32/40/46英寸产品为数众多。不过，与索尼不同，三星在战略重点向大尺寸转移的过程中比较谨慎，目前仅挺进到46英寸。

    从屏幕分辨率上来看，三星大力推广全高清液晶电视，其所占比例高达63%。与此同时，由于高清液晶电视仍然具有一定的市场，三星也紧抓高清不放。从性设计上来看，三星高端新品功能丰富，并配备顶尖技术。从高端到低端，三星新品遵循实用为主的原则，产品功能逐渐精简。

    从定价策略上来看，三星巩固高端，10001-1.5万元和2万元以上价位段产品为数众多。同时，三星不忘紧跟市场，市面上关注度最高的两个价位段（3000-5000元和5001-8000元）是三星设置产品数量最多的价位段。此外，三星液晶电视新品定价偏高，且2009年新品定价与市场均价的价差明显高于2008年水平。

    从促销策略上来看，三星液晶电视新品上市便降，6月份达到高潮。而且三星液晶电视新品的降价促销遵循这样一个规律：从高价开降，逐渐延续到低价，主流价位段产品的促销力度最大。

    此外，三星在2009年大力推出白光LED液晶电视，之所以选择白光是因为考虑到产品的成本和售价，三星希望LED能以高端产品的身份迅速进入消费者家庭，而在未来能够取代普通的液晶电视。

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