2、促销策略

   上市便降，新品降价集中在3月、4月，此后降价侧重大尺寸

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    数据显示，1月、2月由于索尼液晶电视上市新品不多，所以降价产品的数量较少。3月、4月正值液晶电视产品大量上市的时候，索尼液晶电视新品降价产品的数量急剧增多，上市便降，最高达15款，而且各个尺寸均加入了降价产品的大军。5月、6月索尼降价促销的重点转向40英寸以上的大尺寸液晶电视，降价产品总数仍在10款以上。而32英寸、37英寸这两个小尺寸则呈现出轮番降价之势。

    新品定价偏高的原因之一是预留大幅降价空间

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    数据显示，索尼10001-1.5万元和15001-2万元价位段液晶电视新品是降价促销的主力，这两个价位段在1月、2月便开始启动了降价的进程。3月、4月，降价的液晶电视产品下渗到1万元以下价位段。4月、5月、6月降价产品集中到10001-1.5万元价位段。不过，5000元至2万元价位段均有所涉及。上文中提高索尼液晶电视新品定价偏高，而且产品多集中在10001-1.5万元价位段。由此可见，索尼新品定价偏高的原因之一是预留大幅降价空间。