剑走高端 解读09索尼液晶电视新品策略

    2009年6月，索尼在市面上推出的液晶电视新品已经多达20款。据ZDC监测数据显示，这20款新品的关注度节节攀升，6月底索尼新品的关注份额占总产品的51.7%，可见索尼新品对消费者的吸引力已经超过老款产品，新品在市场上大展拳脚的时刻已经到来了。

    索尼2009年新品的设计思路强调三个方面：设计卓越、画质提升和智能环保。索尼在新品的定位、定价和促销等方面也有所改变。为此，互联网消费调研中心ZDC对索尼2009年液晶电视新品进行比较分析，从产品和价格的角度解析其营销策略。

●索尼2009年液晶电视新品的产品策略

(一) 宏观参数方面

1、新品定位策略

    分工明确，高端产品占据多数

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    索尼2009年液晶电视新品划分为高端旗舰、高端、中端、低端四个档次。各个档次分工明确，高端旗舰彰显企业研发实力，打造名牌精品的形象；高端产品迎合购买能力较强的消费者的品味，满足其身份和地位的象征需求；中端产品是市场销售主力，为索尼产品冲击销量；低端产品用来取悦购买能力不高的消费者，了却他们的索尼情结。

    索尼的高端及以上产品包括Z4500、W5500、X4500、ZX1四个系列，在八个系列新品中占据50%的比重。在售价持续走低的液晶电视市场，索尼必须保持稳定的高端市场份额和持续不断的推出高端产品，才能保证索尼的利润，维持阶梯状分布的价格曲线以及价格下降的空间。

2、屏幕尺寸策略

    尺寸上移，战略重点偏向大屏幕电视

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    索尼2009年液晶电视新品中已经不见20英寸液晶电视的身影，最小尺寸上移到26英寸。从产品数量上来看，40英寸、46英寸和52英寸才是索尼的战略重点。不过，目前消费者对索尼32英寸、40英寸和46英寸液晶电视的关注度较高，三者分别占据市场9.87%、12.77%和9.38%的市场关注份额。

    这说明索尼在屏幕尺寸方面的掌控与消费者的需求基本一致，但是在发展趋势方面索尼倾向于大屏幕液晶电视，超前的将52英寸归为重点尺寸。而索尼55英寸液晶电视彰显出较强的竞争实力，单品的关注度高达1780点，仅次于32英寸和40英寸液晶电视。

3、屏幕分辨率策略

    全高清倾向明显，但不愿舍弃高清市场

数据来源：ZDC&万维家电网      2009.07

    虽然分辨率为1920×1080的全高清液晶电视取代分辨率为1366×768的高清电视已成必然，但是高清产品由于低廉的价格仍有不少消费者追随。因此，索尼对全高清和高清产品态度鲜明，16：4的数量比足可以看出索尼的全高清倾向，以及对高清市场利润的不舍。与此同时，索尼高清单品的关注度略高于全高清这一市场现状也对索尼保留高清产品的战略在数据上给予支持。