广告不是万能的，但没有广告又是万万不行的。在竞争加剧的市场经济条件下，“酒香也怕巷子深”了。更何况，时下“螳螂捕蝉、黄雀在后”的激烈竞争态势使得产品、服务提供者们不得不时时刻刻想方设法走在对手的前面。

    广告的首要使命是为品牌做宣传，扩大和提升品牌知名度。但在如今各种产品和服务极大丰富、生活节奏日益加快的状态下，广告更多起到的是引导消费的作用。

    首先，从目前的2G网络来看，中国广大手机用户刚刚享受价格适中、服务完善的2G网络没几年，能轻易地相信3G吗？对于大众对3G的态度，在ZDC5月份的3G使用意向调查中也有体现，如下图。

    调查结果显示，有三成多的网友对3G持谨慎态度，选择了到时候再说或者干脆选择“不会”。由此可见，目前中国3G市场充其量处于胚芽状态，用户观望氛围浓厚。

    因此，从这一点上说，三大运营商在3G初期重点采取大打广告的策略，是非常有必要的。且唯有在用户对3G充分了解、在未来3G网络建设完善、服务提升的情况下，中国6亿多2G网络用户才能顺利实现2G向3G的使用过渡。

    另一方面，从三大运营商的消费群体来看，中国移动拥有着70%以上的2G网络用户资源，中国联通虽远远不敌中国移动，但从移动用户数量来看，仍然多于靠固话打下江山的中国电信。从这一点意义来讲，三大运营商各自不惜砸出2000万为3G做“嫁衣”，根本目的也是最主要的目的还是为了给自己笼络更多的用户，为将来真正的3G大战打下坚实的基础。

    最后，更长远一些看，广告的作用终归是外在的，运营商把自己的品牌宣传得再天花乱坠，没有优质的网络和服务做支撑，仍然是无济于事的。因此，中国3G初期，三大运营商斥巨资打完广告牌之后，未来获得用户的重中之重仍然是弥补、解决自己2G网络运营中出现的“短板”问题，之后完善自己的3G网络建设和提升服务，应该说，这才是三大运营商广告大战的终极目的。广告，仅仅是个开始。

【相关链接】ZDC：2009中国网民3G使用意向调研报告

    ◆从网友对3G的认知来看，56.3%的网民表示对3G比较了解，并且对列出的6项3G主要服务的认知度均在70%以上。 
    ◆从网友对3G的需求来看， 55.4%的网友表示对3G能够提供的无线上网服务最感兴趣，需求最为迫切。……

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 ZDC申明：

    ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注度排行”是通过分析ZOL专业IT网站包括新浪、搜狐、腾讯、网易、淘宝在内的79家网络媒体和ZOL全国85家分站的用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。如有其他建议或意见，请与我们联系。