液晶电视风云骤变 夏普因何飙升第三?

    夏普液晶电视在人们的心中一直是名牌精品的形象，国内的液晶电视厂商也比较喜欢用夏普的液晶面板。但是由于价格高、网点少等原因，夏普液晶电视在中国的销量一直不高。在2007年“五一”期间，夏普液晶电视市场销量占有率连前十名都进不去。

    2007年6月1日起，夏普发生了“换帅”风波。夏普中国区原总经理林挺庆辞职，原任夏普欧美事业战略部部长的大泽敏志接任夏普中国区总经理。新官上任采取了一系列改革措施，如“加快渠道终端新品推出速度”、“设立较全的产品线”、“重点加强渠道建设”等等，使夏普在中国的销量节节攀升。

    2008年“五一”期间，夏普以12.4%的销售比例跻身中国市场销量占有率前三强，仅次于索尼（14.8%）、三星（13.6%）。夏普现行的营销策略是什么呢？互联网消费调研中心ZDC对5月夏普液晶电视市面上的42款液晶电视产品进行调查，从产品、价格和渠道的角度分析出夏普现行的营销策略，并将结果呈现如下：

    在日本液晶电视市场上，夏普的市场占有率要高于索尼，并且夏普拥有制造液晶面板的优势，所以在中国市场拥有“液晶之父”美誉的夏普不愿输给索尼，并将目标瞄准行业老大的位置。为此，我们将夏普和索尼的营销策略进行对比。

一、产品策略

1、 夏普把握主流尺寸，大小通吃。

(图1)2008年5月索尼夏普液晶电视主流尺寸产品数量对比

    5月份，索尼市面上液晶电视的数量为37款，夏普为42款，在产品数量上夏普要多于索尼。索尼仅保留主流尺寸生产线（32英寸、37英寸、40英寸、46英寸和70英寸），而夏普除了生产32英寸、37英寸、42英寸、46英寸、52英寸和65英寸外，还生产15英寸、19英寸、20英寸和26英寸液晶电视，不过夏普以前六个尺寸为主。

    在主流尺寸中，索尼以生产大尺寸液晶电视为主：40英寸产品数量最多为11款，其次为46英寸液晶电视，也有11款。而夏普除65英寸外，各主流尺寸产品数量相差不多：32英寸有8款，37和46英寸各有7款，42英寸和52英寸各有6款。

    由此可见，夏普产品线较为齐全，并通吃大小主流尺寸。而且夏普相对于索尼来说更加重视32英寸和37英寸等小尺寸液晶电视的研发。这正好迎合了4月份以来，小尺寸液晶电视东山再起、重新成为最热销尺寸的势头。说明夏普在迎合市场需求的快速反应能力上要强于索尼。

2、推行全高清战略，大幅增加全高清液晶电视比重。

（图2）2007年与2008年5月夏普不同分辨率液晶电视情况对比

    2007年5月夏普全高清液晶电视（分辨率为1920×1080）的数量占总数的20.0%，高清液晶电视（分辨率为1366×768）数量占总数的70.0%，高清比重是全高清的3倍多。经过一年的发展，夏普全高清液晶电视的比重提升到42.9%，与高清液晶电视的47.6%的比重相差无几。可见夏普在有条不紊的推行着全高清战略，大幅增加全高清液晶电视比重。

    不过，与索尼相比，夏普前高清的脚步还是慢了一些。到2008年5月止ZDC的统计数据显示，索尼已经淘汰了其他分辨率的液晶电视，只剩下高清和全高清液晶电视。而且全高清液晶电视的数量占总数的70.1%，要远远高于夏普全高清液晶电视所占比重。特别是在2008年4月份，索尼率先推出了32英寸全高清液晶电视，在全高清技术的普及和应用上要领先于夏普。