明星编辑前言：早在2002年，在收购康柏之后，惠普的品牌定位就开始转向消费类市场。借助在消费PC上的成功，惠普高速发展，如今已是全球第一大PC厂商。在2007年第四季度财报中，惠普整体营收达到283亿美元，其中，个人电脑业务达到101亿美元，增长了30%。这一业绩显然得益于个人消费类市场特别是笔记本市场的崛起。
2008年，惠普将发展的重点依然锁定在消费市场。3月26日，惠普召开消费类笔记本春季发布会，主题为“个性本色•风尚生活”。会上惠普推出了四大系列新品，包括惠普首款13.3英寸笔记本HP Pavilion dv3000、首次在中国推出的涂鸦特别版HP Pavilion dv2807、酒红色笔记本HP Pavilion dv6800和采用高敏感度触摸屏技术的HP avilion tx2000。
惠普为何在2008年将发展的重点继续锁定消费市场？春季发布的新品中又反映出惠普2008年的何种市场战略呢？以下ZDC将为大家一一解答。
一、惠普为何锁定消费类市场
其一，看到消费PC市场的增长潜力
在过去的两年里，商用PC销售开始下降而消费PC需求持续上升，据IDC数据显示，在2011年前，全球消费PC市场每年将以近10%的速度增长。
而惠普在2008年继续锁定消费类市场，一方面，惠普看到了消费类市场的增长潜力，希望借助消费PC市场的增长再次拉动惠普的销量。另一方面，从2007年的财报上看，消费市场需求的高速增长为惠普业绩的全线飘红贡献颇多，而正是对于消费市场的重视和个性化战略的推行，使得惠普始终处于领先地位，这也是惠普再次发力消费类市场的重要原因。
其二，保住全球PC市场老大的位置
在经历了几年的高速发展后，惠普正面临着前所未有的挑战，联想、戴尔、宏碁等厂商向惠普步步逼近。
联想已经完成了并购的整合阶段，进入盈利性增长的新阶段，2008年将进一步扩大在海外的知名度和占有率。而戴尔也不再固守直销，开始大举进军零售市场，目前，包括中国国美在内，消费者可以在全球约1万家零售店内买到戴尔产品。而宏碁由于进行了两次大的收购，已成为全球第二大笔记本厂商。
惠普全球PC市场老大的地位正面临着威胁，因此惠普需要借助在消费类市场的绝对优势，增强核心竞争力，以稳坐全球PC市场的冠军宝座。
其三，加速本地化进程
2007年第四季度，惠普信息产品集团在中国的增长率超过100%，中国一举成为惠普全球继美国之后的第一大海外市场。因此惠普锁定消费市场，不断推出具有中国特色的产品，以满足中国用户的个性化需求，加速本土化的进程。
惠普2008春季新品策略解析
二、惠普2008春季新品策略解析
1、突破商务风格，发展重点将从“商用”转向“家用”
3月26日，惠普推出了四大系列的消费类笔记本。从此次推出的新品中可以发现，惠普一改往日沉稳的商务风格，在笔记本设计样式和颜色上做出大胆突破。并且惠普明确表示，2008年惠普笔记本的发展重点将从“商用”转向“家用”。
2、 首度进军13.3英寸产品线
在惠普的本次新品发布会中，最引人注目的是13.3英寸笔记本——HP Pavilion dv3000系列。作为惠普第一款13.3英寸笔记本，HP Pavilion dv3000系列充分体现惠普将移动性与机身能性巧妙平衡的设计理念。该产品的发布，标志着惠普首度进军13.3英寸笔记本产品线。
惠普为何进军13.3英寸产品线？
其一，13.3英寸兼容了12.1英寸机型的轻便，以及14.1英寸机型的性能，因此13.3英寸被大家称为“屏幕尺寸最合理的笔记本”，这是惠普看重这个细分市场的原因。
其二，对于面板厂商来说，13.3英寸的经济效益正在逐步显现。尽管和几乎占半壁江山的14.1英寸机型比起来还相差较远，但是13.3英寸市场的上升势头已经显现，据ZDC2008年3月关注度数据，13.3英寸笔记本的关注度已经超过了12.1英寸。
其三，随着2007年6月戴尔进军13.3英寸市场，2008年初苹果 MacBook Air 与Thinkpad X300成为消费者关注的焦点。面对着各大厂商大力抢滩13.3英寸市场，惠普认为13.3英寸笔记本是个值得争夺的市场。
惠普进军13.3英寸产品线意图何在？
首先，填补惠普产品线中没有13.3英寸机型的空白。该机型的推出将使惠普拥有全面的消费类产品线：14英寸的dv2000与V3000，13.3英寸的dv3000以及12英寸的B1200。其次，开拓新市场，寻找新的利润增长点。
3、 深化“掌控个性世界”品牌理念，大打个性牌
在惠普的本次新品发布会中，惠普第一款13.3英寸笔记本dv3000堪称新一代的“娱乐全明星”，网格Imprint纹理的dv3000诠释了“新数码混搭主义”的时尚概念。
tx2000则采用了双重触摸屏技术：智能压力感应式触摸屏加电磁感应式触摸屏技术。dv2807在外观设计上采用了时下最具年轻人热衷的涂鸦风。dv6800娱乐笔记本被誉为“燃情岁月”，采取极富时代感和科技感的金属拉丝。
本次新品展现了惠普消费类笔记本的个性化本色和与众不同的特质，反映了惠普更加重视用户的个性化需求。中国惠普信息产品集团(PSG)副总裁兼总经理张永利也表示：惠普2008年消费类产品的策略是“深化个性风格市场，产品360度全面扩充”。可以看出，个性化将成为2008年惠普笔记本的主要战略方向。
4、在细分市场上开拓新的蓝海
如今，PC市场出现严重的同质化竞争格局，为了跳出PC市场恶性竞争，众多厂商都试图在差异化产品制造方面突围。
惠普则在消费类市场细分出年轻群体。本次发布的春季新品中，不论是首款13.3英寸HP Pavilion dv3000、涂鸦特别版HP Pavilion dv2807，还是酒红色HP Pavilion dv6800和采用高敏感度触摸屏技术的HP avilion tx2000，很显然是惠普针对年轻人市场的推出的产品。
ZDC认为，2008年惠普将通过细分市场的策略进行差异化竞争，以开拓新的市场蓝海，而细分市场也将成为惠普连续盈利后拓展新兴市场的又一利器。
5、 抢占市场先机，瞄准年轻人市场
据相关统计数据显示，中国在校大学生中有60%的人还没有笔记本电脑。惠普早已看到中国年轻群体未来的消费潜力，并在2007年底发布了“我的电脑•我的舞台”年轻人市场策略。张永利也表示“2008年将在中国市场双线出击，锁定年轻人与中小企业市场，这是在消费类产品线和商用产品线中最活跃、增长性最好的两块市场。”
此次惠普的春季新品，再次瞄准了年轻人市场，更凸现惠普笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步，也使惠普抢占了市场先机。ZDC认为，惠普的年轻人策略将贯穿2008年整个拓展过程，这也将进一步强化其在消费市场的竞争优势。
写在最后：
马太效应提到：强者愈强，一步领先，则步步领先。从惠普“个性本色•风尚生活”的消费类笔记本春季发布会上，可以看到惠普表现出来的不仅仅是发展重点从“商用”转向“家用”，而且还看到其首度进军13.3英寸产品线、细分市场的差异化竞争、个性化战略的环环相扣、对年轻人市场的高度重视。2008年惠普在消费笔记本市场的第一炮已经打响，戴尔、联想等厂商将面临惠普更猛烈的冲击，一场消费笔记本市场的战争爆发在即。