四、市场竞争格局研究

(一) 整体市场竞争格局

    2007年中国液晶电视市场竞争局势异常激烈，国外厂商与国内厂商形成两大对决阵营。国外厂商充分利用面板涨价之际，挑起价格战，并实施高低并举的策略。国内厂商推出32英寸等离子电视，转战大屏幕液晶领域并在功能整合创新方面做足文章，以回击国外厂商疯狂攻势。从结果上看，国外厂商略胜一筹，在品牌关注度十强中争得6个席位，累计关注度之和为51.0%，险胜国内厂商。

    不过，从2007年ZDC各月品牌关注度监测数据来看，国内液晶电视市场并未形成稳定的格局，三星、飞利浦、索尼、海信和创维均有登上关注度冠军宝座的实力。随着国内厂商向液晶模组领域快速迈进，2008年国内厂商与国外厂商的竞争还胜负难料。

(二) 重点厂商竞争策略

1、三星

(1) 品牌战略

    三星在液晶电视市场树立起了“高档感、时尚感与超前的数字技术”的形象，使品牌具有较高的溢价能力和较强的竞争实力。三星精心打造出的这一品牌形象归功于以下几个方面的努力：

    打造高附加值产品形象。三星紧随市场变化适时地调整产品策略并实施全球性的统一的营销和广告策略，使得“产品新颖、设计时尚、操作简单、使用方便”成为三星的鲜明特色，展现出三星产品多姿多彩的特点。

    选用“青春、活力、时尚”倍受年轻人追捧的明星为形象代言人。三星选用明星郑伊健、陈慧琳为三星形象代言人，把明星气质有效嫁接到品牌上，使消费者认可三星产品“高档、时尚”的形象。

    设立三星数码体验馆。三星在北京、上海、广州三座大城市均设有数码体验馆。在这个专门供人们体验未来世界的数码馆里，人们可以触摸并使用世界尖端数字概念产品和成型家电产品。

    公关活动凸显“数字、e化、时尚生活”的品牌理念。比如三星轰轰烈烈开展 “三星网络竞技游戏选拔赛”的公关活动，创造了让消费者自然地接触三星数字产品的机会，引领时尚潮流。三星举办的“龙之梦”大型音乐盛典，借助营销拉近了三星和消费者的距离。

(2) 产品战略

    三星液晶电视产品正如品牌战略中所述，注重产品的外观和数字技术的应用，给人留下高档、时尚、科技领先的印象。2007年三星的平板电视都是8系列产品，并重拳出击全高清产品，其全高清液晶电视占产品总数的40%。

    三星液晶电视产品分为N8、M8、R8、S8和F8五个系列。其中，F8是旗舰级高端产品，该系列采用了目前热销的N8系列黑水晶超清晰液晶面板，不仅支持1920×1080全高清分辨率，动态对比度更高达25000：1，具有100Hz的高刷新频率，这种高频率再结合三星独有的自然流畅动感技术可谓顶级中的佼佼者。

    N8和M8是高端产品，具备顶级配置，包括Wide Color Enhancer靓彩技术、Movie Plus 流畅动感技术 、Anynet+ (HDMI-CEC) DNIe™ (数码自然影像技术)。S8是中端产品，仅比高端的N8和M8少了Anynet+ (HDMI-CEC) DNIe™ (数码自然影像技术)功能。R8是低端产品，较高端产品少了全高清分辨率和Movie Plus 流畅动感技术。相比之下，三星的中高端产品数量较多，走的是时尚、高档路线。

(3) 价格战略

    三星在价格方面的态度是坚决不打价格战，其竞争的战术体现为：与竞争对手相比将会在功能和技术上提高、完善。目前三星主攻方向是产品的差异化战略。尽管三星不打价格战，但是在降价促销方面仍然表现积极。2007年三星降价促销的主力是40英寸以上的液晶电视。由于其具有自主供应液晶面板的能力，受面板涨价的影响较小，所以小尺寸液晶电视的降价力度不大。此外，2007年三星的37英寸产品采用了台湾屏，既丰富了三星的产品线，也为三星低端产品的低价策略提供了前提条件（三星不生产37英寸液晶面板）。

(4) 渠道战略

    三星的渠道销售采取的是厂家直供的模式。这种模式的好处是不仅可以减少中间环节，更重要的是与零售终端直接接触，使顾客更容易接触到三星平板电视产品。

    具体来说，在一、二级市场，三星的销售渠道主要以国美、苏宁等全国性家电连锁卖场为主，加大对流通渠道上的投资，加大市场营销力度。目前，全国性连锁卖场的销售已经占三星平板电视产品60%的销售量。而在三、四级市场，三星则是通过在国内拥有的五个分公司，负责全国的平板电视销售。

(5) 市场战略

    2007年三星抓住了平板电视高清化、大屏化的发展趋势，通过产品品质、技术研发不断实现自我的发展和完善。其秉承的理念是“在中国市场上最早投入三星所拥有的世界最尖端的技术和产品”，让中国的消费者尽早享受到与世界同步的高品质影像产品。