宽带捆绑PC模式引发乡镇市场需求激增

　　中国网络通信集团公司（以下简称网通）财报显示，2007年上半年，网通持续经营业务同比增长0.43%，以ICT、宽带内容与应用为代表的转型业务营业收入较去年同期增长39.4%，成为财报的一大亮点。

　　从财报不难看出，网通宽带业务的增长，在很大程度上弥补了固话业务下滑的损失。“中国电信的情况也与网通类似。现在，做宽带捆绑PC业务，运营商都非常积极。”某业内人士告诉记者。而与网通、电信等固话运营商合作宽带接入业务，也已经成为国内外PC厂商一个新的销售增长点。

宽带捆绑PC业务激增

　　在2007年11月23日，联想集团与网通在海南三亚召开的家庭信息化建设研讨会上，联想集团副总裁兼大中华区大客户业务总经理童夫尧告诉记者：“目前，这个市场正处于爆发阶段。2006财年，联想宽带捆绑PC业务实现了将近6亿元的销售额。”

　　如果按照平均4000元一台PC计算，通过宽带捆绑PC业务，仅联想一家就销售了15万台电脑。2007年4月1日至5月15日，联想宽带捆绑PC模式为运营商又新增宽带用户10万余户，同比增长近300％，显现出强劲的增长势头。与此同时，惠普、方正、同方等国内外厂商也在与运营商的合作中收获颇丰。

　　在成熟的大中城市市场，由于消费者的购买力相对较强，所以对宽带捆绑PC业务的需求非常有限。但是，在广大的乡镇市场，情况却完全不同。

　　随着农村人口的城市化，农民素质不断提高，IT市场前景一片广阔。但通信基础设施不健全，电脑应用水平较低，加上使用宽带与电脑一次性投入较大，这些都制约着乡镇市场需求的大爆发。

乡镇市场成营销重点

　　童夫尧认为，要引爆市场需求，就要解决好乡镇用户用不上、用不起、用不好的问题。其实，多年的“村村通”建设，已经在很大程度上解决了用不上的问题，而宽带捆绑PC模式的不断成熟，也大大降低了用户购买的资金压力。

　　现在，许多乡镇用户只要申请宽带业务，首付198元，就可以开通宽带，并得到一部台式PC，实现上网的梦想。

　　中国网通菏泽分公司副总经理史兆江告诉记者，菏泽网通的宽带捆绑PC近几年取得了突飞猛进的发展。2004年捆绑销售电脑350台，2005年销售3800台，2006年销售近5600台，2007年业绩已经全面超过2006年，截至目前，捆绑销售数量已经突破1万台。与此同时，菏泽网通的宽带收入也逐年大幅提升，2006年已经突破320万元。

　　据悉，菏泽下辖8县2区，网通在这里拥有158个乡镇营业部和42个社区服务站，固定电话、小灵通和宽带用户合计160多万户。菏泽网通一直只与联想合作，就是看重联想品牌在当地强大的影响力，用户对联想极高的认可度。此外，联想深入地县市场的服务体系也是菏泽网通决策的一个重要依据。

　　童夫尧介绍说，联想提供的产品都是根据用户的应用需求特别定制的，通过邮箱、拨号软件、电脑操作等特定内容的植入，一键上网、一键还原等功能的设置，乡镇用户可以实现简单、快速的电脑操作，不必再为用不好而烦恼。

租赁分期模式浮出水面

　　运营商也曾推出过信用卡分期付款业务来降低用户的资金压力，但乡镇和农村用户很难通过银行的信用审批，此模式很难推广。

　　现在，一种新的租赁分期付款模式悄然出现。

　　IBM全球融资部（简称IGF）大中华区总经理刘庆祥为记者描述了这种模式的大致流程：IGF与IT厂商、运营商签订三方合作协议，IGF从厂商处购买电脑，然后通过厂商和运营商的当地合作伙伴为新用户提供安装服务，运营商按月支付租赁费给IGF，运营商则每月收取用户的上网和电脑租赁费，

　　对参加宽带捆绑PC活动的用户调查显示，46%的乡镇用户是因为看重分期付款而参与该活动。分期付款成为吸引用户参加捆绑业务的最重要的原因。

　　目前，提供这类IT项目融资租赁业务的企业有IGF、麦格里、惠普、CIT、新世纪等。

新蓝海吸引各路厂商

　　英特尔也非常看好宽带捆绑PC业务的发展前景，英特尔中国大区电信事业部经理曲永雷认为，大力发展宽带服务是运营商未来一两年增加业务收入的最好途径。在宽带捆绑PC业务中，英特尔不仅给合作各方提供资源支持，还积极在内容定制方面做了很多工作。比如，英特尔正在和广东信息产业厅合作“欢乐农家”项目，共同开发适合农村用户的应用软件，建立相应的门户网站；另外，英特尔也在和江苏电信合作开发宽带百宝箱，为宽带用户提供更丰富的内容。

　　宽带捆绑PC业务在中小企业、教育、新型的农村合作医疗等市场还有很大的发展潜力。“可以为收入稳定、信誉良好的教师群体定制‘笔记本电脑+无线宽带网’的捆绑业务，也可以为中小企业客户提供‘PC租赁+IT服务’的打包业务。”曲永雷表示，这些新蓝海肯定会吸引各路IT厂商和运营商。