三、区域市场关注度调查

(图2) 2007年9月中国打印机区域市场关注比例分布

    2007年9月，华南地区用户对打印机的关注度居于全国七大区域市场之首，关注比例高达28.7%。华北地区居第二，关注比例为21.0%。华东关注比例为19.4%，居于第三位。华中地区用户对打印机的关注度与前三大区域市场比明显低很多，9月份关注比例为10.3%。

    东北地区排名第五，关注比例为7.8%。西南、西北地区用户对打印机的关注度最低，关注比例分别只有6.5%和6.3%。

    分析各区域市场用户对打印机关注度的差异，有两个因素必须考虑：

    其一，地区经济发展水平。

    打印机属于办公设备，主要针对政府机关、公司等机构用户。以中国社会发展一般情况观察，地区经济发展水平高，政府机关、公司的数量和业务量都比较高，对于办公设备的需求大，对打印机的关注度自然会比较高。

    此外，区域经济发达，还会启动个人办公市场，形成个人用户对打印机的需求，从而提高个体消费者对打印机的关注。

    如果地区经济发展水平较低，机构用户对办公设备的需求相应较少，个人办公市场亦无法启动，对于打印机的关注也会停留在较低的水平。

    其二，厂商、渠道覆盖范围。

    经济发展水平相近的区域，如果厂商、渠道销售商的覆盖程度不同，用户对打印机的关注度会产生差异。

    就目前市场来看，各大厂商和渠道销售商对于打印机品牌、产品的推广主要集中于一二级城市，同时向三四级城市扩张。一二级城市数量较少，厂商和渠道可以做到较高密度的覆盖。三四级城市数量众多，厂商和销售商资源有限，只能做选择性覆盖，导致覆盖不均。

    用户对品牌和产品的关注，很大程度上来自厂商、销售商的宣传诱导，当品牌、产品推广在各地区的覆盖出现差异，自然会导致相应品牌、产品关注度的差异。