分析:Gateway进军中国PC市场原因与挑战

Gateway进军中国PC市场缘自何因？

　　2007年8月17日，美国排名第三的PC厂商Gateway正式进军中国市场，并且宣布与神州数码达成合作，神州数码担当Gateway的独家经销商，负责销售其笔记本电脑、台式机以及显示器产品。

图为：Gateway联手神州数码宣布进军中国PC市场

　　至此，美国前三大PC厂商惠普、戴尔与Gateway都在中国市场“聚会”。而中国已经容纳了包括惠普、戴尔、联想、索尼、东芝等多家重量级电脑厂商，真正成为全球电脑产业的必争之地。

　　那么Gateway进军中国市场的原因是什么呢？ZDC总结了以下几个方面。

　　其一，看重中国市场的发展潜力

　　首先，Gateway看到美国前两大PC厂商惠普、戴尔在中国市场取得的成绩，而且也看到中国近2亿的网民数量，如果按照20%的用户5年更新换代的算法，中国PC市场的保有量就有4000万台，Gateway正是看到了这个庞大的市场，想进来分一杯羹。

　　据Gateway全球CEO科尔曼表示，中国电脑消费每年保持近15%的增长率，这对任何一家电脑厂商来说都具有强大的吸引力。Gateway在此时进入中国，一方面是看重中国市场的滚滚商机，另一方面也看重中国市场在未来全球市场格局中的重要战略地位。

　　其二，找到了强有力的销售渠道

　　Gateway已经和中国最大的IT服务商神州数码签订协议，在中国建起了140个销售据点，他们希望在2008年底能拥有1000家店。就在此刻，北京的消费者已可以在各大电脑城找到Gateway除低端机型以外的几乎所有产品。

　　其三，使中国用户认知Gateway品牌

　　Gateway是美国第三大PC厂商，其在美国市场是家喻户晓，但是中国用户对这个品牌的认知度却极低。而和其竞争对手戴尔和惠普相比，在中国市场的影响力显然较小。因此，Gateway有意开拓中国市场，提高品牌的认知度。

　　虽然中国PC市场的发展潜力巨大，但是Gateway进入中国会面临众多的挑战，以下ZDC从几个方面来阐述Gateway面临的挑战，详见下页。

Gateway进军中国PC市场路途艰难

　　从Gateway本身来说，Gateway虽然在美国市场的位列第三，但是其营业状况并不理想。其2006财年收入为39亿美元，但是利润仅有960万美元。而在2007年第一季度，其营收从去年同期的10.8亿美元下滑到了10亿美元，净亏损858万美元。在2007年第二季度，Gateway扭亏为盈，净利润190万美元，但是其营收同比由9.19亿美元下滑到8.41亿美元。

　　众所周知，美国市场是Gateway的根据地，大约占据了其市场总量的85%。但从以上数据来看，Gateway在美国市场的表现每况愈下。试问，在其市场份额比例最大的主战场，Gateway的增长都乏力，在这种情况下进军竞争如此激烈的中国市场，Gateway的胜算几何呢？将面临什么挑战呢？

　　其一，中国PC市场已经成熟，市场拓展困难多

　　据易观国际数据显示，目前中国PC市场的品牌集中度极高，前五大台式机厂商的市场份额已经达到74.4%，前五大笔记本厂商的市场份额达到71.3%。可以看出，中国的PC市场已经发展到了成熟阶段，新进入者将面临强大的竞争对手，市场拓展困难较多。

　　先从中国PC市场的一、二级市场来说，这些市场已经呈现饱和状态。首先本土厂商如联想、神舟、方正、同方早已将这类市场瓜分，其次惠普和戴尔早在20年前就进入了这个市场，目前发展比较稳定。因此在这个市场，Gateway生存的空间较小。

　　再看三、四级市场，在这些市场本土品牌的认知度要远远高于国外品牌。此外，从渠道上看，联想等国内厂商目前已经进入到“深耕细作“的阶段，而惠普和戴尔，也制定了抢占该市场的策略，因此在四、五、六级市场Gateway的发展也是相当困难的。

　　其二，在中国市场的品牌知名度低

　　在中国市场，消费者会更加注重强势的品牌，因此品牌的建设是各大厂商应该考虑的问题。而目前国内大部分用户对Gateway的品牌并不熟悉，甚至没有听说过这个品牌。这就使得Gateway的品牌缺乏竞争力，市场拓展困难。当然，品牌的建设并不容易，需要人力、物力和财力的持续投入，惠普、戴尔就在这三个方面投入力度较大，才建立了品牌知名度。而这三个方面，对于每况愈下的Gateway无疑是雪上加霜。

　　其三，性价比优势尚未充分展现

　　Gateway在美国主要以低价格取胜。因此业界此前预测，Gateway的进入将对中国低端电脑市场产生直接冲击。但8月17日的发布会上，科尔曼否认了这一预测。他表示，Gateway旗下拥有分别针对高低端的两个品牌，目前低端品牌还没有计划进入中国。ZDC认为，作为一个在中国市场知名度有待提升的厂商，在众多厂商纷纷打低价战的情况下，如果采取“高价”策略，其市场推广难度较大。

　　并且从之前Gateway试水中国市场的两款笔记本产品来看，与早就深入中国市场的惠普、戴尔相比，Gateway的性价比优势尚未充分展现。

　　其四，渠道供应链体系搭建困难

　　在中国的PC市场，渠道尤为重要，Gateway在中国没有自己的生产工厂，会增加物流的压力，而Gateway在新进入中国市场后选择神码作为经销渠道虽然可以暂时缓解在中国的渠道和物流压力，但单一强大的渠道将在很大程度上影响厂商自己的拓展策略和进程。

总结：

　　总的来看，8月17日Gateway正式进军中国PC市场，但其在短时间内仍难改变整个PC市场的格局，因为其面临着品牌知名度、进入时机、渠道供应链体系等多方面的挑战。

　　另外，Gateway在美国市场的低价产品优势明显，但引入中国的却是高端产品，这就使得Gateway迅速地卷入和惠普、戴尔、联想、宏基的正面交锋，Gateway前面的路并不平坦。因此ZDC认为，Gateway需要根据中国市场制定推广策略，在短时间内提高市场的知名度，此外，需要重新规划渠道体系，提高市场竞争力。