分析:Gateway进军中国PC市场原因与挑战

　　2007年8月17日，美国排名第三的PC厂商Gateway正式进军中国市场，并且宣布与神州数码达成合作，神州数码担当Gateway的独家经销商，负责销售其笔记本电脑、台式机以及显示器产品。

图为：Gateway联手神州数码宣布进军中国PC市场

　　至此，美国前三大PC厂商惠普、戴尔与Gateway都在中国市场“聚会”。而中国已经容纳了包括惠普、戴尔、联想、索尼、东芝等多家重量级电脑厂商，真正成为全球电脑产业的必争之地。

　　那么Gateway进军中国市场的原因是什么呢？ZDC总结了以下几个方面。

　　其一，看重中国市场的发展潜力

　　首先，Gateway看到美国前两大PC厂商惠普、戴尔在中国市场取得的成绩，而且也看到中国近2亿的网民数量，如果按照20%的用户5年更新换代的算法，中国PC市场的保有量就有4000万台，Gateway正是看到了这个庞大的市场，想进来分一杯羹。

　　据Gateway全球CEO科尔曼表示，中国电脑消费每年保持近15%的增长率，这对任何一家电脑厂商来说都具有强大的吸引力。Gateway在此时进入中国，一方面是看重中国市场的滚滚商机，另一方面也看重中国市场在未来全球市场格局中的重要战略地位。

　　其二，找到了强有力的销售渠道

　　Gateway已经和中国最大的IT服务商神州数码签订协议，在中国建起了140个销售据点，他们希望在2008年底能拥有1000家店。就在此刻，北京的消费者已可以在各大电脑城找到Gateway除低端机型以外的几乎所有产品。

　　其三，使中国用户认知Gateway品牌

　　Gateway是美国第三大PC厂商，其在美国市场是家喻户晓，但是中国用户对这个品牌的认知度却极低。而和其竞争对手戴尔和惠普相比，在中国市场的影响力显然较小。因此，Gateway有意开拓中国市场，提高品牌的认知度。

　　虽然中国PC市场的发展潜力巨大，但是Gateway进入中国会面临众多的挑战，以下ZDC从几个方面来阐述Gateway面临的挑战，详见下页。