两面性体现二：低端战略与大力发布中高端新品的矛盾

　　2007年6月，诺基亚新战略发布，吹响了向区域市场进军的号角，但是诺基亚上市的新品当中，中低端产品却占据较小的比重，同比低于中高端产品数量的分布，且中高端市场表现相当活跃。这是诺基亚新品上市策略与低端战略上存在的差异。

　　下图是2007年1月-7月诺基亚上市并受到关注的新品数量分布比例对比。

(图) 2007年1-7月诺基亚上市新品手机中不同价位区间产品数量分布对比

　　据ZDC的关注度调查统计结果显示，从2007年1月至7月份，在诺基亚上市并受到消费者关注的24款新品当中，2001-3000元之间的产品所占比例最高，达到四分之一以上。

　　1000元以下与5000元以上的产品居然持平，上市产品数量比例相同。且二者同比均高出1000-2000元之间的机型，此外，数量比例在10个百分点以上的还有3001-4000元之间的机型。4001-5000元之间产品数量分布最少，仅占4.2%。

　　从这一分布不难看出，低端2000元以下产品在1-7月份中并不占据市场主流，中端手机占据市场主流，高端机型出现蓬勃发展的势头。由此可见，2007年整个上半年当中诺基亚的市场重点仍停留在中高端手机市场上，这就与其中低端市场战略产生背离。

　　两面性体现三：产品推广重点与低端市场战略出现了矛盾

　　7月处于暑期期间，学生用户成为消费的主流群体。在7月份各大厂商加大降价力度，且中低端市场表现突出。但是诺基亚却另辟蹊径，降价产品在中低端市场并不丰富，相反的是中高端产品价格纷纷上演高台跳水。

　　据ZDC的价格监测显示，诺基亚N95、N76、E50、8600、N91(8GB)、月神8600、N93i等数款高端机型纷纷出现价格大幅下跌现象。以下，ZDC以7月份监测的诺基亚在不同价位区间降价产品数量分布状况，来进行对比分析。

(图) 2007年7月诺基亚不同价位区间降价产品数量分布对比

　　进入暑期后，各大厂商在中低端市场表现突出，如三星频频发布低端中低端机型。而诺基亚在新战略发布之后，其低端机型的推广力度较低，反而却加大了中高端产品的降价力度。这就与整体市场战略背道而驰。

　　从ZDC的数据统计结果来看，1000-2000元之间的产品虽然为降价主力，但是诺基亚降价产品也仅仅为5款。2001-3000元、3001-4000元以及5000元以上的产品降价数量均达到了4款之多，而1000元以下机型降价产品仅有3款分布。

　　由此可见，暑期诺基亚降价产品主要集中在中高端手机市场。而低端产品之所以价格调整幅度较小，主要是由于产品降价空间有限。而另一方面，中高端产品的降价行为，不可避免的要吸引年轻用户的关注，这就在一定程度上将消费者的关注带到中高端市场，很大程度上起到引导消费、改变消费习惯的作用。

　　诚如诺基亚（中国）投资有限公司总裁赵科林所说：“诺基亚希望带领大家走出一个常见的认识误区，即价格是新兴手机市场惟一的购买驱动力……品牌、质量、可靠性、功能和设计等早已成为影响新兴市场用户购买决定的重要因素。”

　　诺基亚战略与战术的两面性，使得其在市场上呈现出“明修栈道、暗渡陈仓”的假象。而是什么导致诺基亚战略与战术的两面性呢？详见下页，ZDC将透析诺基亚手机市场战略与战术两面性的原因与目的。