解析：诺基亚的明修栈道与暗渡陈仓之策

引言：战略与战术

　　战略的基本含义是关于全局性、未来性、根本性的重大决策，是指为达到目标及达到目标的途径和手段的总体谋划，而战术是指为达到战略目标所采取的具体行动。一般来说，战略与战术主要是全局与局部的关系。

　　关于新兴手机市场：

　　在中国，新兴手机市场主要包含两层意思：一方面，以产品的创新为基点，形成的新市场。但是对于目前较为成熟的手机市场来说，产品的创新困难较大，并且无形中增加厂商的研发成本。

　　从另一个层次上来看，新兴市场是指竞争还未处于“红海”的市场。对于手机厂商来说，主要指三级以下区域市场。且在这一市场当中，手机产品的最大特点是价格竞争力较强。低端1000元以下手机的数量丰富。

　　而目前，众多厂商均将区域市场视为新兴手机市场。为了巩固区域市场地位、扩大影响力、提高市场份额，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等厂商纷纷发布1000元级别的手机产品，进军新兴手机市场。

　　诺基亚在2007年中国手机市场的新“战略”：

　　在2007年6月初，诺基亚宣布了进军新兴手机市场的战略，诺基亚（中国）投资有限公司总裁赵科林指出：“作为中国新兴手机市场的引领者，诺基亚期望进一步推动新兴市场的发展。”

　　同时赵科林还表明：“诺基亚希望带领大家走出一个常见的认识误区，即价格是新兴手机市场惟一的购买驱动力。事实上，随着通信行业的快速发展和消费者的日趋成熟，品牌、质量、可靠性、功能和设计等，早已成为影响新兴市场用户购买决定的重要因素。”

　　赵科林的这一说法将诺基亚在手机市场上的新战略诠释得淋漓尽致。其一，诺基亚要进军新兴的中低端市场，渠道下渗到更低的区域市场。其二，诺基亚在新兴市场上希望继续发挥引领者的作用。其三，新兴市场诺基亚不希望打价格战，大有改变传统消费习惯的作为。

　　诺基亚提出这一市场新战略是有一定的市场背景的：其一，一线市场上竞争激烈，占有率虽然扩大但价格战导致手机利润下跌。据美联社报道，2007年前3个月，诺基亚净赚较2006年第一季度下滑6.6%，而其在全球手机市场上的占有率却略有增长，达到36%。

　　其二，根据Vendor MatrixI研究表明，在全球低端手机市场，摩托罗拉占据着第一的位置，诺基亚第二，而三星和LG排在第三位。由此可见，诺基亚在低端手机市场面临腹背受敌的现状。

　　其三，新兴手机市场成长速度最快，各大手机厂商已经对新兴的低端手机市场开始进行瓜分。但需要指出的是，黑手机在区域市场泛滥，并具有大量的市场利润空间可以发掘，这才是各个厂商进军新兴市场的主要目的。

　　其四，对于诺基亚来说，针对区域市场的产品，能够通过规模化实现低成本运作。并且，对于区域市场的开拓，有助于诺基亚实现其FD渠道模式向区域市场的延伸。

　　然而，在IT消费调研中心ZDC看来，诺基亚的市场新战略与当前市场策略即战术却存在较大的差异。使得诺基亚的战略与战术存在两面性，以下，ZDC将从降价产品、上市新品等方面来详细分析诺基亚战略与战术的两面性。