三、重点台式机厂商竞争策略分析

　　从整体市场来看，联想、戴尔、惠普、神舟与清华同方在市场上的实力较强，因而ZDC对这五家厂商逐一进行产品市场定位对比分析。

1、 联想

　　产品竞争策略——商用是主攻市场利器，锋行、天骄、家悦一同扛起家用电脑大旗

(图) 联想市售主流台式电脑产品线分布

　　在联想产品线当中，商用台式电脑是联想主攻市场的利器，目前市售主流产品达到了52款。其中，扬天系列是联想商用电脑的主力，分布有23款。新扬天是专为成长型商用客户设计的领先易用的数字办公平台，也是联想与IBM合并后推出的新系列商用PC。开天系列立足商业大客户的应用需求，从安全易用、稳定可靠、绿色环保三大方面出发，市售主流产品达到16款。

　　启天系列分布产品数量为11款。相比之下，补天系列在市场上的产品分布数量较少，仅为2款，该系列是高性能专业型的商用电脑，适用于高端办公应用，价格也较高。

　　联想家用电脑主要分为三大系列，其中，锋行系列定位于高性能电脑，是联想旗下针对主流电脑市场推出的主力机型，它和针对多媒体家用的天骄系列、针对入门级应用的家悦系列一同扛起了联想的家用电脑的大旗。

　　渠道竞争策略——扬天业务在07年会保持平稳状态，重点发展为客户创造价值的渠道伙伴

　　联想扬天系列中小企业电脑在2006年实现了高速的增长，销量突破了130万台，占到市场的35%份额。联想大中华区台式机业务总经理汤捷表示，随着联想扬天的渠道体系迈升一个新台阶，联想扬天业务在2007年会保持平稳的状态。

　　在渠道中，联想扬天在2007年将重点发展能为客户创造价值的渠道伙伴。联想扬天2007年将通过行销代表为渠道提供支持，在一些中小企业客户集中的地区，联想的分区人员将对中小企业渠道进行细致的搜索，并不断地对其进行筛选，把可合作的渠道筛选出来，对其进行分级管理。针对有潜力的渠道，联想将进行重点培养，使其真正具备中小企业客户的销售能力，并为这些合作伙伴提供有效的激励。