2、利用渠道资源等现有资源“强强联手”合作进军B2C——“邮乐网”、“乐酷天”

    除了独立建设B2C网站之外，还有一些曾经涉足过电子商务，或者拥有踏入B2C的资本的企业选择了“强强联手”的方式来进军B2C。这类联手进军B2C最典型的网站即为中国邮政联手TOM集团推出的“邮乐网”和百度联手日本乐天即将推出的“乐酷天”。

(图)中国邮政和TOM集团携手推出的“邮乐网”

    TOM集团在电子商务领域可谓是经验丰富，虽然主要是失败的经验，但仍不可否认他们是网购领域的“老手”。而中国邮政拥有中国大陆最全面的网点覆盖，尽管邮政的快递系统相对而言在速度上不占优势，但在四六级城市及农村地区拥有任何快递公司都不能企及的优势。邮乐网的经营范围也非常的广泛，几乎涉足所有当前B2C领域。

    因此这两家联手起来取长补短，如果针对四六级城市和农村市场这类商品市场不发达且消费者相对不重视配送时间的区域发力，那么“邮乐网”也未必不能在中国B2C领域闯出自己的一片天地。

    同TOM集团一样，百度在电子商务市场也吃过大亏。在百度C2C模式宣告失败之际，百度并未放弃对电子商务领域的开拓，宣布携手日本著名购物网站乐天打造B2C平台网站“乐酷天”。

    这家预定于2010年10月正式上线的B2C平台网站现在的招商情况非常乐观，乐酷天也推出了免加盟费等优惠措施来招徕厂商入驻，可以看到索尼、耐克、联想、微软等众多大牌厂商已经加入这一平台。

    ZDC认为，这类强强联手、取长补短的B2C模式除了面临一般新入B2C网站需要面临的配送成本、定价策略问题之外，还可能会牵扯到投资分配不均、发展战略掣肘等风险。这种新的发展模式仍需要市场的进一步检验。

    3、意外之师——富士康郭台铭推出被称为“富二代”的“飞虎乐购”

    在中国B2C市场上还有一些意料不到的势力，他们也许从未涉足过这一领域，但是他们拥有雄厚的资金基础，“烧得起”B2C网站所需的前期投入。其中的典型案例即为郭台铭的“飞虎乐购”。

(图)富士康郭台铭的“飞虎乐购”

    飞虎乐购是富士康科技集团进军销售通路领域的网络部分，先是在集团内部作为福利性购物平台起步，随后在2010年8月正式对外开放。凭借富士康多年代工积累下的优势，同全球3C领域多家厂商建立了良好的合作关系，当前的主要销售产品领域也是其最熟悉的计算机及消费电子产品。

    “飞虎乐购”作为富士康进军销售渠道的线上部分，将会和其线下实体渠道相结合，足见富士康的野心。但现在B2C领域的门槛越来越高，想要在这一红海中拼杀，无疑要做好先“烧钱”打低价策略的准备，摆在B2C新手富士康面前的更多的是拓荒的挑战。

    4、最后一个不得不提到的B2C市场新势力是日益B2C化的淘宝。

    这家曾占据中国80%网购份额的C2C网站正通过一系列手段B2C化，包括“淘宝商城”、“淘宝电器城”、“淘日本”等，淘宝的策略更趋倾向发展大厂商加盟的平台式B2C网站。这也说明中国的C2C领域的黄金发展期已经过去，淘宝也正在利用其积攒下的基础进军B2C领域，成为中国B2C领域又一股强势力量。