群雄扎堆网上商城 B2C战国时代即将来临

    当前已有过亿中国消费者曾经尝试过网上购物，日益成熟起来的B2C市场不断加大其在中国网购领域的份额。越来越多的力量加入到这一战场，而传统B2C网站也在积极扩大经营范围着手百货化，一场白热化的洗牌竞争迫在眉睫。

    高速发展的B2C市场提供了难得的发展机会

    当前中国B2C领域正在高速发展，每年保持着40%左右的复合增长率，如京东商城这这样的佼佼者，近几年的复合增长率超过300%。根据艾瑞咨询的数据，预计未来三年内包括平台式在内的B2C将占领整个电子商务市场三成份额。

    当前B2C领域的配套设施都已经逐步完善，高速的物流、令人信任的各项支付手段、频繁的促销降价、贴合消费者需求的网站设计，都使得越来越多的消费者加入到B2C的用户阵营中来。

    高速扩张的市场规模同样吸引了来自各个行业、各个领域的商家加入，新势力源源不断地注入到这一充满生机的市场。而这些来自不同领域的新势力大致可以分为以下几类：

    1、传统零售业进军B2C——国美网上商城、苏宁易购、我买网

    传统零售业可以说是距离B2C最近的行业，就算是京东商城在一开始也是走线下连锁店的形式，发展几年后才毅然关闭门店转向网络销售的。而走传统线下零售渠道的厂商进军B2C所采用的方式主要有以下两种：

   自主建设B2C网站

    当前众多财大气粗的传统企业开始涉足电子商务，而像国美、苏宁早在若干年前就开始建设B2C网站，而在2010年上半年更是大张旗鼓的改版推广。在国美、苏宁网上商城销售的家电、3C产品由于无需缴纳进场费、装修费、促销费等费用，产品定价要比线下卖场便宜一些。再加上依靠大型家电连锁卖场起家的财大气粗，国美和苏宁算是当前中国B2C市场的后起之秀，来势汹汹。

    如果说国美苏宁走的是类似京东新蛋的产品集成平台模式，那么还有一些企业“触网”走的则是品牌直销模式。例如家电品牌美的也推出了测试版的美的网上商城，旗下产品覆盖众多食品领域的中粮集团斥重资兴建我买网，运动品牌李宁也推出了网上商城。

    自主建设B2C网站当然可以更加有效地掌握这一渠道商品流通的每个环节，但是所需要耗费的人力物力也并非小数目，且需要面临线上渠道同传统渠道的定价策略平衡问题，防止造成“左右互搏”的景象。

    加盟B2C平台

    更多的传统制造商更愿意加盟现有的B2C平台来扩大其销售渠道。如“淘宝电器城”或是百度即将联合日本乐天推出的“乐酷天”都属于是集合制造商的平台式B2C网站。众多服饰、食品、消费数码电子产品等厂商纷纷同这些平台式网站合作，推出自己的“官方旗舰店”，以厂商直供为供应方式，走“借鸡生蛋”的道路。

(图)百度和乐天联手即将推出B2C平台网站“乐酷天”

    尽管当前加盟类似平台的厂商数量非常众多，但多数“官方网店”里的商品型号数量和上架时效性都不如线下卖场，且仍需要面临线上线下价格不统一造成的威胁。ZDC认为，对于生产厂商来说，加盟B2C网站在短时间内只能成为其一种辅助销售渠道，并不会对这些厂商的传统销售渠道造成明显影响或产生取代。