国美苏宁再吹B2C号角 浅议优劣势与机会

    中国网上购物近几年保持着高速的发展，2009年中国网购金额达到了2670亿元，预计2010年将接近5000亿元。而在京东、卓越等专业B2C网站展开越来越大范围的竞争之际，正在从传统家电连锁卖场向综合3C卖场转变的国美和苏宁也再一次发起了对B2C的冲击。

    苏宁国美再吹进军B2C号角

    事实上早在几年前，苏宁国美都曾尝试着进军电子商务网站，但投入不多，对于电子商务的定位和路线并不明确，效果也并不明显。

    到了2009年年中，苏宁率先试运行了新版本的网上商城，并将之改名为“苏宁易购”，走与实体店差异化的推广路线，当时苏宁电器总裁孙为民将苏宁易购的2010年销售目标定位15-20亿元。而截止2010年6月30日，苏宁易购的销售额已经突破全年目标的50%，超过了2009年全年的收入。

    而苏宁的老对手国美也在经历了一年的震动之后，提出了新的发展计划，其中包括：到2014年在电子商务领域实现150亿元的销售规模，占全国网购市场的15%。并着手开始了网上商城的进一步规范和发展。

(图)苏宁、国美再吹进军B2C号角

    当前中国的B2C市场已经不是若干年前那个刚刚发展起来的境况了，已经有网站开始盈利，国美和苏宁都面对着比几年前试水B2C的时候更加严峻和复杂的市场局势。互联网消费调研中心ZDC将针对当前中国B2C市场的情况对国美、苏宁等3C连锁卖场进军B2C进行SWOT分析：

    3C连锁卖场进军B2C的SWOT分析

    S：优势

    1、拥有多年积攒下的用户口碑，消费者对于3C连锁卖场的产品质量、售后和进货渠道的正规性非常信赖。

    2、拥有成熟的供应链管理和完善的物流系统，店面覆盖范围更广，提供本地化的仓储、配送和自提服务。而京东、新蛋等B2C网站在大型3C商品的配送方面多要依靠第三方物流，且目前仍在对物流系统进行长期的投入和建设。

(图)苏宁易购网站上的优势宣传和服务承诺

    3、售后更完善，可依靠其遍布全国的门店、卖场实现本地化的售后解决。

    4、强大的资金基础。

    5、大规模的采购更具议价能力和成本优势。