索尼实施低价策略面临的挑战和威胁

    来自本土品牌的挑战

(图)索尼E系列笔记本电脑

(图)索尼E系列笔记本电脑在中国市场强劲的竞争对手——联想Y系列

    在笔记本电脑市场，2009年联想一款“彪悍的小Y”刮起了全能娱乐笔记本的风潮，强悍的配置实惠的价格使得联想赚了个盆满钵满。2010年联想打算用“超越的小Y”延续传奇，而索尼的E系列笔记本电脑横空出世，双方都承受了很大的压力。

    在价格方面，同等配置的索尼的E系列笔记本电脑要稍贵于联想Y系列，而索尼产品的外观色彩相当丰富，设计时尚。另外联想在渠道方面尤其是二、三线市场的渠道领域相较索尼有相当明显的优势，索尼当然也意识到了自己在市场渠道方面的短板。

    在索尼2010年夏季新品发布会上表示在未来一段时间索尼将会把中国市场重点放在三、四级城市市场的扩展方面，除了IT卖场和电脑城门店之外也在扩展新的销售渠道。目前索尼在中国市场共有1000家左右的门店，目前计划2010年在四级城市增开500家，三级城市增开200家。由此可见，索尼打算将面向大众的市场定位长久的坚持下去，同本土品牌打持久战。

    在液晶电视市场，尽管索尼的BX200/205系列入门液晶电视在上市之初挂起一阵热销风潮，但效果并没能持续很久。一方面索尼的试水之作并没有采用索尼引以为傲的BRAVIA ENGINE 3 图像处理引擎，功能相当简单，未能体现索尼的技术实力；另一方面，众多本土品牌在价格上不甘示弱，在功能上更是丰富实用。如果索尼想要在中低端液晶电视领域挑战本土品牌，恐怕必须要拿出更多的诚意了。

高端用户群体流失的威胁

    除了面对激烈的竞争，索尼对品牌定位的调整也会动摇到其一贯坚持的高品质品牌形象。如果索尼开始全面充当价格屠夫的角色，势必会损失掉许多对其精湛做工、时尚设计和领先技术忠心耿耿的死忠拥趸。而高端市场始终是索尼等品牌丰厚利润的主要来源，利如纸薄的中低端市场很难给索尼高速的市场扩张带来足够的支持。

    在过去，购买索尼的笔记本电脑或液晶电视，类似于购买了奔驰轿车或是LV手袋，不仅仅是得到了质量上乘、设计一流的产品，同时支付了高昂的品牌溢价，换回了满足感。

    而如今索尼一再试水低价市场的行为在一定程度上模糊了其高端的品牌定位，使得消费者对其产品的质量、性能等有一定的怀疑，这是相当危险的。

    索尼在加强品牌塑造和修复的同时，更应当迅速的找到合适的方法来彰显其管理的成熟度，推出具备个性和先驱性技术、有竞争力的产品。加强和消费者的全面沟通，消除消费者由于其品牌形象转变而带来的疑虑。
 

  ZDC申明：

    ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注度排行”是通过分析ZOL专业IT网 站包括新浪、搜狐、腾讯、网易、淘宝在内的79家网络媒体和ZOL全国85家分站的用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况 进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。如有其他建议或意见，请与我们联系。